Wie kann das Angebot für Kosmetik-OEM s aufgeschlüsselt werden?

1. Teilen Sie zunächst die Gesamtkosten in acht Körbe auf

Es empfiehlt sich, das Angebot in acht Kategorien aufzuteilen: Rezepturinhalt, Direktverpackungsmaterialien, Umverpackung, Dekorationstechnik, Entwicklung und Prüfung, Produktion und Montage, Verluststeuern und Lieferlogistik. Jeder „All-Inclusive-Preis“ sollte auf diese Artikel zurückgeführt werden können, sonst lässt sich der Grund für die Erhöhung später nur schwer ermitteln.

• Inhalt: Rohstoffe, Essenz, Toner, reines Wasser, Verluste
• Direkte Verpackungsmaterialien: Flaschen, Dosen, Pumpen, Düsen, Kappen, Innenstopfen, Schläuche
• Außenverpackung: Etikett, Farbkarton, Geschenkbox, Innenhalter, Anleitung, Außenkarton
• Verfahren: Siebdruck, Heißprägen, Sprühbeschichtung, Galvanisieren, Etikettieren, Tintenstrahlkodierung
• Entwicklung: Proofing, Farbmischung, Duftmischung, Formenöffnung, Schnitt- und Druckgebühren
• Qualität und Compliance: Inspektion, Stabilität, Kompatibilität, Tests und Dokumentation durch Dritte
• Herstellung: Wiegen, Rezeptieren, Abfüllen, Zusammenbauen, Kartonieren und Verpacken
• Transaktion und Lieferung: Steuern, Lagerung, Inlandstransport, Zollabfertigung und internationale Logistik

2. Die Formelkosten werden nicht auf der Grundlage der Menge beliebter Zutaten berechnet.

Inhaltskosten hängen von Rohstoffspezifikationen, Lieferanten, effektiven Zugabemengen, Formelstruktur, Produktionsverlusten und Mindestabnahmemengen ab. Die gleichzeitige Angabe von zehn beliebten Inhaltsstoffen auf der Verpackung bedeutet nicht, dass jeder einzelne in der gleichen Spezifikation oder Wirksamkeitsmenge hinzugefügt wurde; im Gegenteil, bestimmte hochwertige Grundöle, Tenside, Aromen oder Konservierungssysteme können die Kosten stärker beeinflussen als die beworbenen Inhaltsstoffe.

Beim Preisvergleich können Sie das Kaliber der desensibilisierten Stückliste abfragen: Rohstoffkategorie, wichtige Rohstoffspezifikationen, angestrebter Zugabebereich, Kosten pro Kilogramm Inhalt, Nettoinhalt pro Flasche und theoretischer Verlust. Es ist nicht erforderlich, andere Kundenrezepte zur Festlegung der Angebotslogik anzufordern.

3. Die Kosten für Verpackungsmaterial sind oft höher als der Inhalt

Glasflaschen mit dickem Boden, Vakuumpumpen, Metalldeckel, magnetische Geschenkboxen und komplizierte Innenschalen können die Kosten schnell in die Höhe treiben. Verpackungsmaterialien haben auch Formen, Mindestbestellmengen, Sprüherträge, Druckstarts und Schadensverluste. Universelle Standardflaschen und exklusive Formflaschen können zum direkten Vergleich nicht in derselben Spalte platziert werden.

Bei Verpackungsmaterialien, die in direkten Kontakt mit dem Inhalt kommen, muss auf die Kompatibilität geachtet werden. Stabilitätsstudien zeigen, dass Verpackungsmaterialien die Zusammensetzung und das Aussehen des Produkts beeinflussen können. Daher müssen Versiegelung, Dosierung und Kompatibilität neu bewertet werden, bevor Flaschen zu einem niedrigeren Preis ersetzt werden.

• Material und Gewicht der Flasche
• Pumpenkopfstruktur, einzelnes Fördervolumen und Rückprall
• Deckelgewicht, Innenstopfen und Dichtungsring
• Farbe, Oberflächenbehandlung und zulässige Farbunterschiede
• Farbiges Kartonpapier, Struktur, innere Stütze und Transportschutz

4. Bei den Probenahme-, Test- und Regulierungsgebühren sollte zwischen einmaligen Kosten und Kosten pro Charge unterschieden werden.

Bemusterung, Formöffnung, Design und Teilprüfung sind einmalige oder seltene Ausgaben in der Entwicklungsphase; Die Rohmaterialprüfung, die Prüfung des Halbzeugs, die Prüfung des fertigen Produkts und die Chargenfreigabe erfolgen mit der Charge. Wirksamkeitsbewertung, Sicherheitsbewertung, Einreichungsbenachrichtigung und Dienstleistungen der verantwortlichen Zielgruppe für den Zielmarkt hängen auch vom Produkttyp und dem Verkaufsland ab.

Aus dem Angebot sollte klar hervorgehen, welche Kosten enthalten sind, welche nach tatsächlichen Gegebenheiten abgerechnet werden und wer die Verantwortung für fehlgeschlagene Nachbesserungen trägt. Unter „kostenlosem Proofing“ ist nicht zu verstehen, dass alle Änderungen, Expresslieferungen, Verpackungsmaterialproben und Tests kostenlos sind.

5. Warum Produktionsausfälle im Angebot berücksichtigt werden müssen

Vorbereitung, Transfer, Filtrierung, Abfüllung, Sprühen, Siebdruck, Montage und Transport verursachen angemessene Verluste. Hohe Viskosität, kleine Füllmengen, ungewöhnlich geformte Flaschen, aufwendiges Sprühen und die Montage von Geschenkkartons führen in der Regel zu höheren Verlusten.

Der Vertrag sollte den Verlust von Inhalten, den Verlust von Verpackungsmaterialien, die Art der Wiederauffüllung, die Haftung für übermäßige Verluste und das Eigentum an verbleibenden Materialien festlegen. Das bloße Schreiben von „tatsächlicher Abrechnung“ verhindert, dass Marken die endgültigen Kosten schätzen können.

6. Leiterangebote müssen die gleichen Spezifikationen enthalten

Es wird empfohlen, mindestens 5000, 10000, 30000 oder drei Größenordnungen zu vergleichen, die für das Projekt gelten, und sicherzustellen, dass Formel, Kapazität, Flasche, Farbe, Druck, Farbbox, Inspektion und Lieferort vollständig konsistent sind. Der Rückgang nach der Mengensteigerung ist im Wesentlichen auf Beschaffungs-, Anlauf- und Fixkostenamortisationen zurückzuführen. Nicht alle Kosten werden im Jahresvergleich sinken.

Gleichzeitig ist es erforderlich, die Währung, die Wechselkursbasis, die enthaltene oder nicht enthaltene Steuer, die Handelsbedingungen und die Gültigkeitsdauer des Angebots anzugeben. Wenn Sie bei grenzüberschreitenden Projekten nur den FOB-Preis angeben, ihn aber mit einem anderen DDP-Preis vergleichen, führt dies zu falschen Schlussfolgerungen.

7. Steuern, Gebühren und Logistik können nicht bis zum Ende aufgeschoben werden.

Bei inländischen Projekten ist es erforderlich, zu bestätigen, ob im Angebot die Mehrwertsteuer, der Rechnungssteuersatz und der Lieferumfang enthalten sind. Bei Exportprojekten muss bestätigt werden, wer für Trailering, Zollanmeldung, Versand, Versicherung, Zielhafen und Einfuhrsteuern unter Handelsbedingungen wie EXW, FOB, CIF oder DDP verantwortlich ist.

Für Parfüm, Sprays auf Alkoholbasis, Aerosole und einige spezielle Verpackungsmaterialien gelten möglicherweise Transportbeschränkungen. Logistiklösungen wirken sich auf Verpackung, Dokumentation, Zykluszeit und Kosten aus. Sie sollten sich vor der Bestätigung der Produktstruktur beim Spediteur erkundigen, anstatt erst nach Fertigstellung des fertigen Produkts nach einer Transportmethode zu suchen.

8. Erstellen Sie eine Preisvergleichsliste anhand anonymer Angebotsmuster

Gehen Sie davon aus, dass es sich bei Plan A um eine ausgereifte feuchtigkeitsspendende Essenz, eine handelsübliche 100-ml-Pumpflasche, einen einfarbigen Siebdruck und eine gewöhnliche Farbbox handelt; Plan B ist eine exklusive Formel, eine dickwandige Glasflasche, eine Sprühprägung und eine magnetische Geschenkbox. Auch wenn beide „100ml-Essenz“ heißen, müssen Inhalt, Flasche, Dekoration, Verpackung, Prüfung und Lieferung separat aufgeführt werden.

Es wird empfohlen, das Angebot jedes Lieferanten in einer einheitlichen Form einzugeben: Spezifikationen, Menge, Stückpreis einschließlich Steuern, Formgebühr, Proofgebühr, Testgebühr, Verlust, Verpackungsmethode, Lieferdatum, Zahlung und Gültigkeitsdauer des Angebots. Low-Ball-Angebote, die wichtige Felder nicht ausfüllen, sind nicht vergleichbar.

9. Die zehn am leichtesten versteckten Kostenpositionen

Die folgenden Punkte fehlen häufig in anfänglichen mündlichen Angeboten und sollten vor der Bestätigung individuell erfragt werden.

• Flaschenformen und Probeformen
• Sprühfarbenpaletten und Farbmuster
• Siebdruckversion, Heißprägeversion und Messerversion
• Etiketten-Barcoding und Inkjet-Codierung
• Verpackungsmaterialmuster und internationaler Expressversand
• Tests und behördliche Übersetzungen durch Dritte
• Produktionsüberschussmaterial und Mindestabrechnungsmenge
• Paletten, Eckenschutz, Markierungen und Verstärkungen
• Lagergebühren für überfällige Lagerbestände
• Retouren-, Nacharbeits- und Nachschublogistik

10. Korrekte Reihenfolge der Angebotsprüfung

Stellen Sie zunächst fest, ob die Spezifikationen konsistent sind, stellen Sie dann fest, ob der Lieferant legal produzieren kann, vergleichen Sie dann die Qualitätsstandards und Liefergrenzen und vergleichen Sie schließlich die Gesamtankunftskosten. Die kostengünstigste Lösung, jedoch mit nicht übereinstimmenden Lizenzen, unvollständigen Informationen oder nicht überprüften Verpackungsmaterialien, kann dazu führen, dass sich die Kosten auf Nacharbeiten, Verzögerungen und das Risiko der Entfernung aus den Regalen verlagern.

Preisverhandlungen sollten sich um einstellbare Variablen drehen: Reduzierung SKU, Spot-Verpackungsmaterialien verwenden, Druckfarben kombinieren, die Komplexität von Geschenkboxen reduzieren, das Einzelkaufvolumen erhöhen oder die Lieferzeit verlängern, anstatt bei unveränderten Spezifikationen unbegründete Preisnachlässe zu fordern.