Не существует фиксированной цены за единицу продукции для OEM-производителей косметики, которая отклоняется от спецификаций. Одна и та же эссенция объемом 100 мл имеет разные системы сырья, конструкции бутылок, покрытие распылением, цвета печати, требования к тестированию, количества и места доставки, а стоимость может значительно различаться. Для действительного сравнения цен необходимо использовать ту же спецификацию, тот же уровень количества, те же налоги и те же условия доставки.
1. Сначала разделите общую стоимость на восемь корзин.
Рекомендуется разделить предложение на восемь категорий: содержание формулы, материалы для прямой упаковки, внешняя упаковка, технология декорирования, разработка и тестирование, производство и сборка, налоги на убытки и логистика доставки. Любая «цена «все включено»» должна иметь возможность вернуться к этим позициям, иначе потом будет сложно определить причину повышения.
- Состав: сырье, эссенция, тонер, чистая вода, потери.
- Материалы для прямой упаковки: бутылки, банки, помпы, насадки, колпачки, внутренние заглушки, шланги.
- Внешняя упаковка: этикетка, цветная коробка, подарочная коробка, внутренний держатель, инструкция, внешняя коробка.
- Процесс: шелкография, горячее тиснение, напыление, гальваника, маркировка, струйное кодирование.
- Разработка: проверка, смешивание цветов, смешивание ароматизаторов, открытие формы, оплата резки и печати.
- Качество и соответствие: проверка, стабильность, совместимость, стороннее тестирование и документация.
- Производство: взвешивание, составление рецептуры, фасовка, сборка, упаковка в коробки и упаковка.
- Сделка и доставка: налоги, складирование, внутренние перевозки, таможенное оформление и международная логистика.
2. Стоимость формулы не рассчитывается исходя из количества популярных ингредиентов.
Затраты на содержание зависят от характеристик сырья, поставщиков, эффективного количества добавок, структуры формулы, производственных потерь и минимального количества закупок. Наличие десяти популярных ингредиентов, написанных на упаковке одновременно, не означает, что каждый из них добавлен с одной и той же спецификацией или эффективным уровнем; напротив, некоторые высококачественные базовые масла, поверхностно-активные вещества, ароматизаторы или системы консервантов могут повлиять на стоимость больше, чем рекламируемые ингредиенты.
При сравнении цен вы можете запросить калибр десенсибилизированной спецификации: категорию сырья, ключевые характеристики сырья, целевой диапазон добавления, стоимость за килограмм содержимого, нетто-содержание на бутылку и теоретические потери. Нет необходимости спрашивать рецепты других клиентов, чтобы определить логику котировки.
3. Стоимость упаковочных материалов зачастую выше содержимого.
Стеклянные бутылки с толстым дном, вакуумные насосы, металлические крышки, магнитные подарочные коробки и сложные внутренние лотки могут быстро привести к увеличению затрат. Упаковочные материалы также имеют формы, минимальный объем заказа цвета, производительность распыления, количество запусков печати и потери от повреждений. Универсальные готовые бутылки и эксклюзивные формованные бутылки нельзя размещать в одной колонке для прямого сравнения.
Необходимо учитывать совместимость упаковочных материалов, которые вступают в непосредственный контакт с содержимым. Исследования стабильности показывают, что упаковочные материалы могут влиять на состав и внешний вид продукта, поэтому перед заменой бутылок по более низкой цене необходимо пересмотреть герметичность, дозирование и совместимость.
- Материал и вес бутылки
- Конструкция головки насоса, одинарный объем нагнетания и отскок
- Груз крышки, внутренняя пробка и уплотнительное кольцо
- Цвет, обработка поверхности и допустимые различия в цвете
- Цветная коробка, структура, внутренняя поддержка и защита при транспортировке.
4. Сборы за отбор проб, тестирование и нормативные сборы следует различать между единовременными расходами и расходами за партию.
Отбор образцов, вскрытие пресс-форм, проектирование и частичные испытания — это единовременные или малочастотные расходы на этапе разработки; Проверка сырья, проверка полуфабрикатов, проверка готовой продукции и выпуск партии будут происходить вместе с партией. Оценка эффективности, оценка безопасности, уведомление о регистрации и услуги ответственного лица на целевом рынке также зависят от типа продукта и страны продажи.
В предложении должно быть четко указано, какие затраты включены, какие будут урегулированы в соответствии с фактическими условиями и кто будет нести ответственность за неудачный передел. Не следует понимать «бесплатную проверку» как означающую, что все модификации, экспресс-доставка, образцы упаковочных материалов и тестирование бесплатны.
5. Почему производственные потери необходимо включать в предложение
Подготовка, транспортировка, фильтрация, заполнение, распыление, трафаретная печать, сборка и транспортировка – все это приведет к разумным потерям. Высокая вязкость, малые объемы наполнения, бутылки необычной формы, сложное распыление и сборка подарочных коробок обычно приводят к более высоким потерям.
В договоре должны быть предусмотрены потери содержимого, утрата упаковочных материалов, способ пополнения, ответственность за чрезмерную потерю и право собственности на оставшиеся материалы. Простое написание «фактического счета» не позволяет брендам оценить окончательные затраты.
6. Лестничные котировки должны использовать одинаковые спецификации.
Рекомендуется сравнить не менее 5000, 10000, 30000 или три порядка величины, применимых к проекту, и убедиться, что формула, емкость, бутылка, цвет, печать, цветная коробка, место проверки и доставки полностью совпадают. Снижение после увеличения объема происходит в основном за счет закупок, запуска и амортизации постоянных затрат. Не все затраты будут снижаться из года в год.
При этом необходимо указать валюту, базу обменного курса, включен или нет налог, условия торговли и срок действия котировки. Для трансграничных проектов, если вы укажете только цену FOB, но сравните ее с другой ценой DDP, это приведет к неправильным выводам.
7. Налоги, сборы и логистику нельзя оставлять на конец.
Для внутренних проектов необходимо подтвердить, включает ли предложение налог на добавленную стоимость, ставку налога на выставление счета и объем поставки; для экспортных проектов необходимо подтвердить, кто несет ответственность за трейлерную перевозку, таможенное декларирование, доставку, страхование, порт назначения и налоги на импорт на торговых условиях, таких как EXW, FOB, CIF или DDP.
Парфюмерия, спреи на спиртовой основе, аэрозоли и некоторые специальные упаковочные материалы могут иметь ограничения на транспортировку, а логистические решения повлияют на упаковку, документацию, время цикла и стоимость. Вам следует проконсультироваться с экспедитором, прежде чем подтверждать структуру продукта, а не искать способ транспортировки после того, как готовый продукт будет готов.
8. Создайте список сравнения цен, используя анонимные образцы предложений.
Предположим, что Plan A — это зрелая увлажняющая эссенция, стандартный флакон с помпой емкостью 100 мл, одноцветная шелкография и обычная цветная коробка; Plan B — это эксклюзивная формула, толстостенный стеклянный флакон, тиснение распылением и магнитная подарочная упаковка. Даже если оба продукта называются «эссенцией на 100 мл», содержимое, флакон, оформление, упаковка, тестирование и доставка должны быть указаны отдельно.
Рекомендуется вводить предложение каждого поставщика в единой форме: характеристики, количество, цена за единицу продукции, включая налоги, плату за пресс-форму, плату за проверку, плату за тестирование, потери, метод упаковки, дату поставки, оплату и срок действия предложения. Низкие котировки, не заполнившие ключевые поля, не подлежат сравнению.
9. Десять наиболее легко скрываемых статей затрат
Следующие пункты часто отсутствуют в первоначальных устных цитатах, и перед подтверждением их следует уточнять индивидуально.
- Формы для бутылок и пробные формы
- Палитры и образцы аэрозольной краски
- Версия для шелкографии, версия для горячего тиснения и версия для ножа.
- Штрих-кодирование этикеток и струйное кодирование
- Образцы упаковочных материалов и международная экспресс-доставка
- Стороннее тестирование и нормативный перевод
- Излишки производства и минимальный расчетный объем
- Поддоны, угловые ограждения, маркировка и усиление
- Плата за складирование просроченной задолженности
- Логистика возврата, доработки и пополнения запасов
10. Правильный порядок рассмотрения котировок
Сначала определите, соответствуют ли спецификации, затем определите, может ли поставщик производить продукцию на законных основаниях, затем сравните стандарты качества и границы доставки и, наконец, сравните общую стоимость доставки. Самое дешевое решение, но с несовпадающими лицензиями, неполной информацией или непроверенными упаковочными материалами, может привести к увеличению затрат на доработку, задержкам и рискам удаления с полок.
Переговоры о ценах должны вращаться вокруг регулируемых переменных:SKU, используйте точечные упаковочные материалы, комбинируйте цвета печати, уменьшайте сложность подарочных коробок, увеличивайте объем разовой покупки или продлевайте время доставки вместо того, чтобы требовать необоснованного снижения цен при неизменных спецификациях.
Часто задаваемые вопросы
Почему завод не желает предоставлять полную спецификацию?
Полная формула может содержать коммерческую тайну, а десенсибилизированную структуру затрат и ключевые спецификации можно запросить для использования при оценке котировок, не запрашивая основную технологию.
Как вы сравниваете цену, включая налог, и цену до налога?
Унифицировать условия выставления счетов и место доставки, а также подтвердить налоговую ставку, валюту, обменный курс и срок действия предложения.
Обязательно ли дешевле покупать упаковочные материалы самостоятельно?
Не обязательно также необходимо рассчитывать входной контроль материалов, потери, несоответствия, задержки и границы ответственности.
Почему цена за единицу не падает существенно при увеличении количества?
Активные ингредиенты, состав, проверка и некоторые затраты на упаковку не будут уменьшаться из года в год вместе с объемом.
Как избежать дополнительных затрат после массового производства?
Включите спецификации, включенную стоимость, износ, одобрение изменений и условия поставки в приложениях к ценовым предложениям и контрактах.
Авторитетная информация и научные ссылки
- [1] Академический обзор: Основы тестирования стабильности.
- [2] Академическое исследование: исследование стабильности совместимости косметических формул и пластиковой упаковки.
- [3] Академическое исследование: корреляция между сенсорной оценкой и инструментальной оценкой косметики.
- [4]ISO 22716:2007 Косметика — Надлежащая производственная практика
- [5] «Меры по надзору и управлению производством и деятельностью косметической продукции» Государственного управления по регулированию рынка.
- [6] «Меры управления маркировкой косметической продукции» Государственного управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.
Примечание. Эта статья посвящена косметике.OEM Планирование проекта и общая информация не представляют собой медицинскую консультацию, юридическую консультацию или одобрение какого-либо учреждения. Положения, лицензии, сертификаты и правила платформы будут обновлены, и перед официальным сотрудничеством или листингом они должны быть проверены регулирующими органами, лицензирующими агентствами и ответственными организациями на целевом рынке. Примеры в этой статье используются для объяснения методов проекта и не представляют собой фиксированные расценки, фиксированные MOQ или фиксированная дата доставки.