化粧品 OEM の見積の内訳は？

1. まず総コストを 8 つのバスケットに分割します

見積書は配合内容、直接包装材、外装包装、加飾技術、開発・試験、生産・組立、損失税、配送物流の8つのカテゴリーに分けることをお勧めします。 「すべて込みの価格」であれば、これらの項目に戻せるようにする必要があります。そうしないと、後で値上げの理由を判断するのが難しくなります。

• 内容物：原材料、美容液、化粧水、純水、ロス
• 直接包装材：ボトル、缶、ポンプ、ノズル、キャップ、中栓、ホース
• 外箱：ラベル、カラーボックス、ギフトボックス、インナーホルダー、説明書、外箱
• プロセス: シルクスクリーン、ホットスタンピング、スプレーコーティング、電気メッキ、ラベル貼り付け、インクジェットコーディング
• 開発：校正刷り、色調合、香料調合、型開き、裁断料、印刷料
• 品質とコンプライアンス: 検査、安定性、互換性、サードパーティのテストと文書化
• 製造: 計量、配合、充填、組み立て、箱詰め、箱詰め
• 取引と配送: 税金、倉庫保管、国内輸送、通関、国際物流

2. 配合コストは人気の成分の量に基づいて計算されません。

含有量のコストは、原材料の仕様、サプライヤー、有効添加量、配合構造、生産ロス、最小購入数量によって異なります。 10種類の人気成分が同時にパッケージに記載されているからといって、それぞれの成分が同じ規格や効果レベルで配合されているというわけではありません。それどころか、特定の高品質の基油、界面活性剤、香料、または防腐剤システムは、宣伝されている成分よりもコストに影響を与える可能性があります。

価格を比較する場合は、減感BOMキャリバーをリクエストできます。原材料カテゴリー、主な原材料仕様、ターゲット添加範囲、内容量1キログラムあたりのコスト、ボトルあたりの正味内容量、および理論損失です。見積ロジックを決定するために他の顧客のレシピを尋ねる必要はありません。

3. 梱包材のコストが内容物よりも高くなることが多い

底の厚いガラスボトル、真空ポンプ、金属製の蓋、磁気ギフトボックス、複雑なインナートレイなどにより、コストが急速に上昇する可能性があります。包装材料には、金型、色の最小注文数量、スプレーの歩留まり、印刷の開始、損傷の損失もあります。汎用の既製ボトルと専用の成形ボトルを同じ列に配置して直接比較することはできません。

内容物と直接接触する包装材は適合性を考慮する必要があります。安定性の研究では、包装材料が製品の組成と外観に影響を与える可能性があることが示されているため、低価格のボトルを交換する前に、密封、分配、適合性を再評価する必要があります。

• ボトルの材質と重量
• ポンプヘッド構造、単一吐出量とリバウンド
• 蓋の重量、中栓、シールリング
• 色、表面処理および許容される色差
• カラーボックスの紙、構造、内部サポートおよび輸送保護

4. サンプリング、テスト、および規制にかかる費用は、1 回限りの費用とバッチごとの費用とで区別される必要があります。

サンプリング、型開き、設計、および部分テストは、開発段階で 1 回限りまたは低頻度の費用です。原材料検査、半製品検査、完成品検査、バッチリリースはバッチごとに行われます。有効性評価、安全性評価、届出通知、および対象市場責任者サービスも、製品の種類と販売国によって異なります。

見積書には、どの費用が含まれるのか、どの費用が実際の状況に応じて精算されるのか、やり直しに失敗した場合の責任は誰が負うのかを明確に記載する必要があります。 「無料校正」とは、すべての修正、速達、梱包材のサンプル、テストが無料であることを意味するものではありません。

5. 生産ロスを見積書に含める必要がある理由

準備、移送、濾過、充填、スプレー、スクリーン印刷、組み立ておよび輸送はすべて、相応の損失を引き起こします。高粘度、少量の充填量、奇妙な形状のボトル、複雑なスプレーおよびギフトボックスの組み立てにより、通常、損失が大きくなります。

契約書には、内容物の紛失、梱包材の紛失、補充方法、超過損失に対する責任、および残りの資材の所有権を規定する必要があります。 「実際の請求額」と書くだけでは、ブランドは最終コストを見積もることができません。

6. ラダー見積では同じ仕様を使用する必要があります

プロジェクトに該当する少なくとも 5000、10000、30000、または 3 桁の値を比較し、配合、容量、ボトル、色、印刷、カラー ボックス、検査および納品場所が完全に一致していることを確認することをお勧めします。数量増加後の減少は主に調達、立ち上げ、固定費の償却によるものです。すべてのコストが前年比で減少するわけではありません。

同時に、通貨、為替レート基準、税込みの有無、取引条件、見積の有効期間を示す必要があります。国境を越えたプロジェクトの場合、FOB 価格だけを提示して別の DDP 価格と比較すると、誤った結論につながる可能性があります。

7. 税金、手数料、物流を最後まで放置することはできません。

国内プロジェクトの場合、見積書に付加価値税、請求税率、納品範囲が含まれているかどうかを確認する必要があります。輸出プロジェクトの場合、EXW、FOB、CIF、DDP などの貿易条件に基づくトレーラー輸送、税関申告、輸送、保険、仕向地港湾税、輸入税の責任者を確認する必要があります。

香水、アルコールベースのスプレー、エアロゾル、および一部の特殊な梱包材には輸送制限がある場合があり、物流ソリューションは梱包、文書化、サイクル タイムおよびコストに影響を与えます。製品が完成してから輸送方法を検討するのではなく、製品の構造を確認する前に運送業者に確認する必要があります。

8. 匿名見積サンプルを使用した価格比較リストの作成

プラン A が成熟した保湿エッセンス、100 ml の既製のポンプ ボトル、単色のシルク スクリーン印刷、および通常のカラー ボックスであると仮定します。プランBは、独自のフォーミュラ、厚肉ガラスボトル、スプレースタンピング、マグネット式ギフトボックスです。両方とも「100mlエッセンス」と呼ばれる場合でも、内容物、ボトル、装飾、包装、テスト、配送を個別に記載する必要があります。

各サプライヤーの見積書は、仕様、数量、税込単価、金型代、校正料、検査料、ロス、梱包方法、納期、支払い、見積有効期間を統一したフォームで入力することをお勧めします。主要なフィールドに入力できない低水準の見積もりは比較できません。

9. 最も隠されやすい10のコスト項目

以下の項目は最初の口頭見積りに記載されていないことが多いため、確認する前に個別に問い合わせる必要があります。

• ボトル金型・試作金型
• スプレーペイントのパレットと見本
• シルクスクリーン版、ホットスタンプ版、ナイフ版
• ラベルバーコーディングとインクジェットコーディング
• 梱包材サンプルと国際速達配送
• 第三者によるテストと規制の翻訳
• 生産余剰資材と最低決済数量
• パレット、コーナーガード、マーク、補強材
• 倉庫保管延滞料金
• 返品、再加工、補充のロジスティクス

10. 見積書レビューの正しい順序

まず仕様が一致しているかどうかを判断し、次にサプライヤーが合法的に生産できるかどうかを判断し、次に品質基準と納期境界を比較し、最後に総到着コストを比較します。最も安価なソリューションですが、ライセンスが一致していない、情報が不完全である、または梱包材が検証されていない場合、コストがやり直し、遅延、棚から撤去されるリスクに移る可能性があります。

価格交渉は、調整可能な変数、つまり削減を中心に展開する必要があります。SKU、変更されていない仕様の下で根拠のない値下げを要求するのではなく、スポット包装材を使用し、印刷色の組み合わせを行い、ギフトボックスの複雑さを軽減し、1回の購入量を増やしたり、納期を延長したりすることができます。