화장품 OEM 견적을 어떻게 분류하나요?

1. 먼저 총 비용을 8개의 바구니로 나눕니다.

견적을 공식 내용물, 직접 포장 재료, 외부 포장, 장식 기술, 개발 및 테스트, 생산 및 조립, 손실세 및 배송 물류의 8가지 범주로 나누는 것이 좋습니다. 모든 "모든 가격이 포함된 가격"은 이러한 항목에 대해 반환될 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 나중에 인상 이유를 파악하기가 어렵습니다.

• 구성성분 : 원료, 에센스, 토너, 순수, 로스즈
• 직접 포장 재료: 병, 캔, 펌프, 노즐, 캡, 내부 플러그, 호스
• 외부 포장: 라벨, 색상 상자, 선물 상자, 내부 홀더, 설명서, 외부 상자
• 프로세스: 실크 스크린, 핫 스탬핑, 스프레이 코팅, 전기 도금, 라벨링, 잉크젯 코딩
• 개발 : 교정, 혼색, 향혼합, 금형 개봉, 재단 및 인쇄 비용
• 품질 및 규정 준수: 검사, 안정성, 호환성, 제3자 테스트 및 문서화
• 제조: 계량, 공식화, 충전, 조립, 상자 포장 및 상자 포장
• 거래 및 배송 : 세금, 창고관리, 국내운송, 통관, 국제물류

2. 인기 있는 재료의 수량을 기준으로 배합 비용이 계산되지 않습니다.

콘텐츠 비용은 원자재 사양, 공급업체, 유효 첨가량, 배합 구조, 생산 손실 및 최소 구매 수량에 따라 달라집니다. 인기 성분 10가지를 동시에 포장지에 기재했다고 해서 각 성분이 동일한 규격이나 유효량으로 첨가된 것은 아닙니다. 반대로 특정 고품질 베이스 오일, 계면활성제, 향료 또는 방부제 시스템은 광고된 성분보다 비용에 더 많은 영향을 미칠 수 있습니다.

가격을 비교할 때 원자재 카테고리, 주요 원자재 사양, 목표 추가 범위, 콘텐츠 킬로그램당 비용, 병당 순 콘텐츠 및 이론적 손실 등 민감하지 않은 BOM 구경을 요청할 수 있습니다. 견적 논리를 결정하기 위해 다른 고객 레시피를 요청할 필요가 없습니다.

3. 포장재 비용이 내용물보다 비싼 경우가 많습니다.

바닥이 두꺼운 유리병, 진공 펌프, 금속 뚜껑, 자석 선물 상자 및 복잡한 내부 트레이로 인해 비용이 빠르게 상승할 수 있습니다. 포장재에도 금형, 색상 최소 주문 수량, 분사 수율, 인쇄 시작 및 손상 손실이 있습니다. 범용 기성병과 전용 성형병을 동일한 열에 배치하여 직접 비교할 수는 없습니다.

내용물과 직접 접촉하는 포장재에 대해서는 호환성을 고려해야 합니다. 안정성 연구에 따르면 포장재가 제품 구성과 외관에 영향을 미칠 수 있으므로 저렴한 가격으로 병을 교체하기 전에 밀봉, 분배 및 호환성을 재평가해야 합니다.

• 병 재질 및 무게
• 펌프 헤드 구조, 단일 토출량 및 반동
• 뚜껑 무게, 내부 플러그 및 밀봉 링
• 색상, 표면 처리 및 허용 가능한 색상 차이
• 색상 상자 종이, 구조, 내부 지지대 및 운송 보호

4. 샘플링, 테스트 및 규제 수수료는 일회성 비용과 배치당 비용으로 구분되어야 합니다.

샘플링, 금형 개방, 설계 및 부분 테스트는 개발 단계에서 일회성 또는 빈도가 낮은 비용입니다. 원자재 검사, 반제품 검사, 완제품 검사 및 배치 출시가 배치와 함께 발생합니다. 효능 평가, 안전성 평가, 신고서 제출 및 목표 시장 책임자 서비스도 제품 유형 및 판매 국가에 따라 다릅니다.

견적에는 어떤 비용이 포함되는지, 어떤 비용이 실제 상황에 따라 정산되는지, 재작업 실패에 대한 책임은 누구에게 있는지 명확하게 명시해야 합니다. "무료 교정"이 모든 수정, 빠른 배송, 포장재 샘플 및 테스트가 무료라는 의미로 이해하지 마십시오.

5. 견적에 생산 손실을 포함해야 하는 이유

준비, 운반, 여과, 충전, 분무, 스크린 인쇄, 조립 및 운송은 모두 합리적인 손실을 초래합니다. 높은 점도, 작은 충진량, 이상한 모양의 병, 복잡한 스프레이 및 선물 상자 조립은 일반적으로 더 높은 손실을 초래합니다.

계약서에는 내용물의 멸실, 포장재의 멸실, 보충방법, 초과분실에 대한 책임, 남은 자재의 소유권 등을 명시하여야 한다. 단순히 '실제 청구서'라고 기재하면 브랜드가 최종 비용을 추정할 수 없습니다.

6. 사다리 견적은 반드시 동일한 사양을 사용해야 합니다.

프로젝트에 적용되는 최소 5000, 10000, 30000 또는 3차수를 비교하고 배합, 용량, 병, 색상, 인쇄, 색상 상자, 검사 및 배송 위치가 완전히 일치하는지 확인하는 것이 좋습니다. 물량 증가 후 감소는 주로 조달, 창업 및 고정비 상각에 따른 것입니다. 모든 비용이 해마다 감소하는 것은 아닙니다.

동시에 통화, 환율 기준, 세금 포함 여부, 거래 조건 및 견적 유효 기간을 표시해야 합니다. 크로스보더 프로젝트의 경우 FOB 가격만 제시하고 다른 DDP 가격과 비교하면 잘못된 결론을 내리게 됩니다.

7. 세금, 수수료, 물류 등은 끝까지 남길 수 없습니다.

국내 프로젝트의 경우 견적에 부가가치세, 송장세율, 납품 범위가 포함되어 있는지 확인이 필요합니다. 수출 프로젝트의 경우 EXW, FOB, CIF 또는 DDP와 같은 무역 조건에 따라 트레일러 운송, 세관 신고, 배송, 보험, 목적지 항구 및 수입세를 담당하는 사람을 확인해야 합니다.

향수, 알코올 기반 스프레이, 에어로졸 및 일부 특수 포장재에는 운송 제한이 있을 수 있으며 물류 솔루션은 포장, 문서화, 주기 시간 및 비용에 영향을 미칩니다. 완제품이 완성된 후 운송 방법을 찾기보다는 제품 구조를 확인하기 전에 운송업자에게 확인하는 것이 좋습니다.

8. 익명 견적 샘플을 사용하여 가격 비교 목록 만들기

플랜 A는 성숙한 수분 에센스, 100ml 기성 펌프 병, 단색 실크 스크린 인쇄 및 일반 색상 상자라고 가정합니다. 플랜 B는 두꺼운 유리병, 스프레이 스탬핑, 자석 선물 상자로 구성된 독점 포뮬러입니다. 둘 다 "100ml 에센스"라고 하더라도 내용물, 병, 장식, 포장, 시험, 배송을 별도로 기재해야 합니다.

사양, 수량, 세금을 포함한 단가, 금형 비용, 교정 비용, 테스트 비용, 손실, 포장 방법, 배송 날짜, 결제 및 견적 유효 기간 등 각 공급업체의 견적을 통일된 형식으로 입력하는 것이 좋습니다. 핵심 필드를 채우지 못한 로우볼 인용문은 비교할 수 없습니다.

9. 가장 쉽게 숨길 수 있는 10가지 비용 항목

다음 사항은 초기 구두견적에서 누락되는 경우가 많아 확인 전 개별적으로 문의하시기 바랍니다.

• 병 금형 및 시험 금형
• 스프레이 페인트 팔레트 및 견본
• 실크 스크린 버전, 핫 스탬핑 버전 및 칼 버전
• 라벨 바코드 및 잉크젯 코딩
• 포장재 샘플 및 국제특송
• 제3자 테스트 및 규정 번역
• 생산잉여자재 및 최소정산수량
• 팔레트, 코너 가드, 마크 및 보강재
• 창고 연체 수수료
• 반품, 재작업 및 보충 물류

10. 견적 검토의 올바른 순서

먼저 사양이 일치하는지 확인한 다음 공급자가 합법적으로 생산할 수 있는지 확인하고 품질 표준과 배송 경계를 비교하고 마지막으로 총 도착 비용을 비교합니다. 가장 저렴한 솔루션이지만 라이센스가 일치하지 않거나 정보가 불완전하거나 검증되지 않은 포장 재료가 있으면 비용이 재작업, 지연 및 진열대에서 제거될 위험으로 전가될 수 있습니다.

가격 협상은 조정 가능한 변수인 감소를 중심으로 이루어져야 합니다.SKU, 사양 변경 없이 근거 없는 가격 인하를 요구하는 대신, 별색 포장재 사용, 인쇄 색상 조합, 선물 상자의 복잡도 감소, 단일 구매량 늘리기 또는 배송 시간 연장 등을 제안합니다.