Kozmetik OEM teklifini nasıl kırabilirim?

1. Öncelikle toplam maliyeti sekiz sepete bölün

Teklifin sekiz kategoriye ayrılması tavsiye edilir: formül içeriği, doğrudan ambalaj malzemeleri, dış ambalaj, dekorasyon teknolojisi, geliştirme ve test, üretim ve montaj, kayıp vergileri ve teslimat lojistiği. Herhangi bir "her şey dahil fiyat" bu kalemlere geri dönebilmelidir, aksi takdirde artışın nedenini sonradan belirlemek zor olacaktır.

• İçerik: Hammaddeler, esans, toner, saf su, kayıplar
• Doğrudan paketleme malzemeleri: şişeler, kutular, pompalar, nozullar, kapaklar, iç tapalar, hortumlar
• Dış ambalaj: etiket, renk kutusu, hediye kutusu, iç tutucu, talimatlar, dış kutu
• Süreç: serigraf, sıcak damgalama, sprey kaplama, elektrokaplama, etiketleme, mürekkep püskürtmeli kodlama
• Geliştirme: prova, renk karıştırma, koku karıştırma, kalıp açma, kesme ve baskı ücretleri
• Kalite ve Uyumluluk: Denetim, kararlılık, uyumluluk, üçüncü taraf testleri ve dokümantasyonu
• Üretim: Tartma, formüle etme, doldurma, montaj, kartonlama ve kutulama
• İşlem ve teslimat: vergiler, depolama, yurt içi taşımacılık, gümrükleme ve uluslararası lojistik

2. Formül maliyeti, popüler içeriklerin miktarına göre hesaplanmaz.

İçerik maliyetleri, hammadde özelliklerine, tedarikçilere, efektif ilave miktarlarına, formül yapısına, üretim kayıplarına ve minimum satın alma miktarlarına bağlıdır. Paketin üzerinde aynı anda on popüler malzemenin yazılı olması, her birinin aynı spesifikasyonda veya etkili düzeyde eklendiği anlamına gelmez; tam tersine, bazı yüksek kaliteli baz yağlar, yüzey aktif maddeler, aromalar veya koruyucu sistemler, reklamı yapılan içerik maddelerinden daha fazla maliyeti etkileyebilir.

Fiyatları karşılaştırırken duyarsızlaştırılmış BOM kalibresini talep edebilirsiniz: hammadde kategorisi, temel hammadde özellikleri, hedef ekleme aralığı, içeriğin kilogramı başına maliyet, şişe başına net içerik ve teorik kayıp. Teklif mantığını belirlemek için başka müşteri reçeteleri istemenize gerek yoktur.

3. Ambalaj malzemelerinin maliyeti çoğu zaman içeriğinden daha yüksektir

Kalın tabanlı cam şişeler, vakum pompaları, metal kapaklar, manyetik hediye kutuları ve karmaşık iç tepsiler maliyetleri hızla artırabilir. Ambalaj malzemelerinin ayrıca kalıpları, renk minimum sipariş adetleri, püskürtme verimleri, baskı başlangıçları ve hasar kayıpları da bulunmaktadır. Evrensel kullanıma hazır şişeler ve özel kalıplanmış şişeler, doğrudan karşılaştırma amacıyla aynı sütuna yerleştirilemez.

İçerikle doğrudan temas eden ambalaj malzemelerinin uyumluluğu dikkate alınmalıdır. Stabilite çalışmaları, ambalaj malzemelerinin ürün bileşimini ve görünümünü etkileyebileceğini, dolayısıyla şişeleri daha düşük bir fiyata değiştirmeden önce sızdırmazlık, dağıtım ve uyumluluğun yeniden değerlendirilmesi gerektiğini göstermektedir.

• Şişe malzemesi ve ağırlığı
• Pompa kafası yapısı, tek deşarj hacmi ve geri tepme
• Kapak ağırlığı, iç tapa ve sızdırmazlık halkası
• Renk, yüzey işlemi ve izin verilen renk farklılıkları
• Renkli kutu kağıdı, yapısı, iç desteği ve nakliye koruması

4. Numune alma, test etme ve düzenleme ücretleri, tek seferlik ve parti başına maliyetler arasında ayrım yapılmalıdır.

Numune alma, kalıp açma, tasarım ve kısmi test, geliştirme aşamasında tek seferlik veya düşük sıklıkta yapılan harcamalardır; parti ile birlikte hammadde muayenesi, yarı mamul muayenesi, bitmiş ürün muayenesi ve parti serbest bırakılması gerçekleşecektir. Etkinlik değerlendirmesi, güvenlik değerlendirmesi, dosyalama bildirimi ve hedef pazardan sorumlu kişi hizmetleri de ürün türüne ve satış ülkesine bağlıdır.

Fiyat teklifinde hangi maliyetlerin dahil olduğu, hangilerinin fiili koşullara göre karşılanacağı ve başarısız yeniden yapma sorumluluğunu kimin üstleneceği açıkça belirtilmelidir. "Ücretsiz prova" ifadesini tüm değişikliklerin, hızlı teslimatın, ambalaj malzemesi örneklerinin ve testlerin ücretsiz olduğu anlamına gelmediğini anlamayın.

5. Üretim kayıplarının neden teklife dahil edilmesi gerekiyor?

Hazırlama, aktarma, filtreleme, doldurma, püskürtme, serigrafi baskı, montaj ve nakliyenin tümü makul kayıplara neden olacaktır. Yüksek viskozite, küçük doldurma hacimleri, tuhaf şekilli şişeler, karmaşık püskürtme ve hediye kutusu montajı genellikle daha yüksek kayıplara neden olur.

Sözleşme, içerik kaybını, ambalaj malzemelerinin kaybını, yenileme yöntemini, fazla kayıp sorumluluğunu ve kalan malzemelerin sahipliğini şart koşmalıdır. Basitçe "gerçek faturalandırmayı" yazmak, markaların nihai maliyetleri tahmin etmesini engeller.

6. Merdiven teklifleri aynı spesifikasyonları kullanmalıdır

Projeye uygun en az 5000, 10000, 30000 veya üç büyüklük sırasının karşılaştırılması ve formül, kapasite, şişe, renk, baskı, renk kutusu, muayene ve teslimat yerinin tamamen tutarlı olduğundan emin olunması tavsiye edilir. Hacim artışından sonraki düşüş temel olarak satın alma, devreye alma ve sabit maliyet amortismanından kaynaklanmaktadır. Maliyetlerin tümü yıldan yıla azalmayacaktır.

Aynı zamanda döviz cinsi, döviz kuru matrahı, vergi dahil olup olmadığı, ticari şartlar ve teklif geçerlilik süresinin belirtilmesi gerekmektedir. Sınır ötesi projelerde sadece FOB fiyatını verip başka bir DDP fiyatıyla karşılaştırmak yanlış sonuçlara yol açacaktır.

7. Vergi, harç ve lojistik sona bırakılamaz.

Yurt içi projeler için teklifin katma değer vergisi, fatura vergisi oranı ve teslimat kapsamını içerip içermediğinin teyit edilmesi gerekmektedir; ihracat projeleri için EXW, FOB, CIF veya DDP gibi ticari koşullar altında treyler, gümrük beyanı, nakliye, sigorta, varış limanı ve ithalat vergilerinden kimin sorumlu olduğunu teyit etmek gerekir.

Parfüm, alkol bazlı spreyler, aerosoller ve bazı özel ambalaj malzemelerinin nakliye kısıtlamaları olabilir ve lojistik çözümler ambalajlamayı, dokümantasyonu, çevrim süresini ve maliyeti etkileyecektir. Bitmiş ürün tamamlandıktan sonra bir nakliye yöntemi aramak yerine, ürün yapısını onaylamadan önce nakliye firmasına danışmalısınız.

8. Anonim teklif örneklerini kullanarak fiyat karşılaştırma listesi oluşturun

Plan A'nın olgun bir nemlendirici esans, 100 ml'lik hazır pompalı şişe, tek renkli serigraf baskı ve sıradan renk kutusu olduğunu varsayalım; Plan B, özel bir formül, kalın duvarlı cam şişe, sprey damgalama ve manyetik hediye kutusudur. Her ikisi de "100ml esans" olarak adlandırılsa bile içindekiler, şişe, dekorasyon, ambalaj, test ve teslimat ayrı ayrı listelenmelidir.

Her tedarikçinin teklifinin birleşik bir forma girilmesi tavsiye edilir: özellikler, miktar, vergi dahil birim fiyat, kalıp ücreti, prova ücreti, test ücreti, kayıp, paketleme yöntemi, teslimat tarihi, ödeme ve teklif geçerlilik süresi. Anahtar alanları doldurmayan düşük toplu alıntılar karşılaştırılamaz.

9. En kolay gizlenen on maliyet kalemi

Aşağıdaki öğeler genellikle ilk sözlü alıntılarda eksiktir ve onaylanmadan önce ayrı ayrı sorulmalıdır.

• Şişe kalıpları ve deneme kalıpları
• Sprey boya paletleri ve renk örnekleri
• Serigraf versiyonu, sıcak damgalama versiyonu ve bıçak versiyonu
• Etiket barkodlama ve inkjet kodlama
• Ambalaj malzemesi numuneleri ve uluslararası ekspres teslimat
• Üçüncü taraf testleri ve mevzuat çevirisi
• Üretim fazlası malzemeler ve minimum yerleşim miktarı
• Paletler, köşe korumaları, işaretler ve takviyeler
• Depolama gecikme ücretleri
• İade, yeniden işleme ve yenileme lojistiği

10. Teklif incelemesinin doğru sırası

Öncelikle spesifikasyonların tutarlı olup olmadığını belirleyin, ardından tedarikçinin yasal olarak üretim yapıp yapamayacağını belirleyin, ardından kalite standartlarını ve teslimat sınırlarını karşılaştırın ve son olarak toplam varış maliyetini karşılaştırın. Uyumsuz lisanslara, eksik bilgilere veya doğrulanmamış ambalaj malzemelerine sahip en ucuz çözüm, maliyetleri yeniden işleme, gecikmelere ve raflardan çıkarılma risklerine kaydırabilir.

Fiyat müzakereleri ayarlanabilir değişkenler etrafında dönmelidir: indirim SKU Değişmeyen spesifikasyonlar altında yersiz fiyat indirimleri istemek yerine, spot ambalaj malzemeleri kullanın, baskı renklerini birleştirin, hediye kutularının karmaşıklığını azaltın, tekli satın alma hacmini artırın veya teslimat süresini uzatın.