איך טירון יכול לבנות מותג קוסמטיקה מ-0 ל-1? שלבי מיצוב, תקצוב, דגימה, ציות וייצור המוני

1. כתוב קודם עמוד אחד של מיצוב המותג, אל תכתוב את כל התוכנית קודם

מיצוב המותג כולל לפחות קבוצות יעד, תרחישי ליבה, נושאים עיקריים, טווחי מחירים, ערוצי מכירה וסיבות להבחנה. לדוגמה, "טיפוח עור בסיסי מרענן לנוסעים בגילאי 25 עד 35" הוא מדריך טוב יותר לנוסחה ולאריזה מאשר "ליצור מותג טיפוח עור יוקרתי".

מיקום הוא לא סיסמה, אלא מסנן לבחירות הבאות. קבוצת היעד קובעת את תחושת העור ושפת התקשורת, הערוץ קובע את הקיבולת והאריזה, טווח המחירים קובע את תקציב חומרי הגלם וחומרי האריזה, ומדינת היעד קובעת את נתיב התיוג והתאימות.

2. השתמש בפריטי גיבור כדי ליצור את הסט הראשון של מטריצת המוצר

מותגים חדשים יכולים לבחור ביקוש בתדירות גבוהה כפריט גיבור, ולאחר מכן להגדיר מוצר אחד או שניים קשורים. קו ההידרציה יכול להתחיל עם תמצית וקרם; קו הטיפוח יכול להתחיל עם שמפו ומרכך; קו האיפור יכול להתחיל עם איפור בסיס או כמות קטנה של צבע שפתיים ליבה; קו הניחוחות יכול להתחיל עם בושם וספריי גוף.

הערך ביקוש לחיפוש, תדירות השימוש, הבדלי ניסיון, מחזור רכישה חוזרת, כמות הזמנה מינימלית, קושי רגולטורי וסיכון מלאי בעת בחירת קטגוריות ההשקה הראשונה. אל תעתיקו מוצר מתחרה רק בגלל שיש לו מכירות גבוהות, כי הערוצים, המיקום ושרשרת האספקה ​​שלו עשויים להיות שונים לחלוטין.

3. קבעו תקציב אמיתי, ולא רק חישוב מחיר יחידת המפעל

תקציב הפרויקט צריך לכלול נוסחה, הגהה, ביקבוק, הדפסה, קופסאות צבע, עיצוב, בדיקה, תיוק, לוגיסטיקה, צילום, עמוד מסחר אלקטרוני, קידום והכנה לאחר המכירה. המחיר הקמעונאי צריך להשאיר מקום גם לניכויי ערוצים, הנחות קידום מכירות, החזרות ומלאי.

מומלץ לחשב תחילה את מחיר היעד לצרכן ועלות המשלוח המקובלת, ולאחר מכן לעבוד אחורה כדי לגזור את הנוסחה, הקיבולת והאריזה. אל תגלה לאחר אישור כל המפרטים שהרווח הגולמי אינו יכול לתמוך בערוץ.

4. תן למפעל בריף פרויקט בר הפעלה

מנה טובה OEM תקציר הפרויקט אינו צריך להיכתב בצורה מקצועית, אך הוא חייב להיות ספציפי. זה יכול להפחית באופן משמעותי הגהה לא חוקית והצעות מחיר חוזרות.

• מותג וצרכנים יעד
• מדינות מכירה, פלטפורמות ורצועות מחירים
• קטגוריית מוצרים, קיבולת וכמות אצווה ראשונה
• יעד יעילות, ניחוח, צבע ותחושת שימוש
• מוצרי התייחסות ולייקים ולא אוהבים
• בקבוקים, סגנונות אריזה ועלויות מקובלות
• בדיקות או מידע שיש להשלים
• תאריך השקה מתוכנן ומיקום אספקה

5. הוכחת נוסחה צריכה להסתכל על ניסיון, יציבות וראיות בו זמנית

הגהה אינה בחירה חד פעמית, אלא התכנסות הדרגתית. הסיבוב הראשון מאשר את הכיוון, הסיבוב השני מתאים חוויות מפתח, והגרסה הסופית ננעלת בנוסחה ובדוגמאות. כל סבב של משוב משתמש באותו טופס הערכה והוא מושווה תחת אותם תרחישי שימוש ושימוש.

מחקרי הערכה חושית מראים כי מרקם המוצר ותכונות התפיסה קשורות קשר הדוק לקבלה הצרכנית. עבור עור רגיש, מחקר ציבורי משתמש גם בשילוב של תיקון מדבקות, שימוש ארוך טווח, הערכת בטיחות סובייקטיבית ואינדיקטורים אובייקטיביים, במקום שיפוט על סמך רשימת המרכיבים בלבד.

6. יש לאשר חומרי אריזה לפני רכישה בתפזורת

צמיגות התוכן, התנודתיות, דרישות ההגנה מפני אור ושיטות השימוש ישפיעו על פיית הבקבוק, ראש המשאבה, ראש הריסוס, הפקק הפנימי ומבנה האיטום. יש להעריך נוסחאות וחומרי אריזה לגבי מילוי, פריקה, מניעת דליפה, עמידות בטמפרטורה, ירידה ותאימות.

קבצי עיצוב האריזה חייבים להיות עקביים עם תהליך התבנית וההדפסה בפועל. יש לבדוק את שם המוצר, התוכן נטו, המרכיבים המלאים, השימוש, אמצעי הזהירות, מספר האצווה, הגורם האחראי ושפת היעד מול התקנות לפני ההדפסה.

7. אל תבלבלו בין תיוק, הודעה ואישור מערכת

בסין, קוסמטיקה כללית כפופה בדרך כלל לניהול תיקים, וקוסמטיקה מיוחדת כפופה לניהול רישום. שווקים שונים עשויים לכלול גם אנשים אחראיים, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, רישום מתקן או רישום מוצר.ISO 22716 זהו מדריך לנוהלי ייצור טובים של מוצרי קוסמטיקה ואינו מהווה אישור שיווק למוצר ספציפי.

המפעל יכול לספק מידע INCI, נוסחה, תהליך, מפרטים, בדיקה ומעקב, אך המותג, איש התיוק, האחראי או היבואן עדיין צריכים למלא את התחייבויותיהם.

8. ייצור המוני, רישום וביקורת יוצרים לולאה סגורה

נעל את גרסת הנוסחה, מדגם חתימה, מדגם חומר אריזה, טיוטת הדפסה, כמות וקבלה לפני ייצור המוני. במהלך הייצור ניתנת תשומת לב לקבלת חומרי גלם, שקילה וייצור, בדיקת מוצר חצי מוגמר, מילוי, קידוד הזרקת דיו, אגרוף ובדיקה אקראית. שמור מספרי אצווה, דוגמאות ורישומי תלונות לאחר המשלוח.

לאחר ההשקה נאספות הסיבות להחזרות, בעיות ראש משאבה, משוב לתחושת העור, שיעור רכישה חוזרת ושאלות ותשובות של לקוחות, והתוצאות הופכות למנה הבאה של פורמולות, חומרי אריזה ואופטימיזציה של תוכן. המותג החדש לא נעשה בבת אחת, אלא מתייצב בהדרגה באמצעות שלבים קטנים של אימות.