¿Cómo puede un novato construir una marca de cosméticos de 0 a 1? Pasos de posicionamiento, presupuestación, muestreo, cumplimiento y producción en masa.

1. Escriba primero una página de posicionamiento de marca, no escriba primero el plan completo.

El posicionamiento de marca incluye al menos grupos objetivo, escenarios centrales, temas principales, bandas de precios, canales de venta y razones de diferenciación. Por ejemplo, "cuidado de la piel básico y refrescante para viajeros de 25 a 35 años" es una mejor guía para la fórmula y el empaque que "crear una marca de cuidado de la piel de alta gama".

El posicionamiento no es un eslogan, sino un filtro para elecciones posteriores. El grupo objetivo determina la sensación en la piel y el lenguaje de comunicación, el canal determina la capacidad y el embalaje, la banda de precios determina el presupuesto de materias primas y material de embalaje, y el país objetivo determina el etiquetado y el camino de cumplimiento.

2. Utilice elementos de héroe para establecer el primer conjunto de matriz de productos.

Las nuevas marcas pueden elegir una demanda de alta frecuencia como elemento destacado y luego configurar uno o dos productos relacionados. La línea de hidratación puede comenzar con esencia y crema; la línea de cuidado puede comenzar con champú y acondicionador; la línea de maquillaje puede comenzar con una base de maquillaje o una pequeña cantidad de color de labios central; La línea de fragancias puede comenzar con perfume y spray corporal.

Evalúe la demanda de búsqueda, la frecuencia de uso, las diferencias de experiencia, el ciclo de recompra, la cantidad mínima de pedido, la dificultad regulatoria y el riesgo de inventario al seleccionar las categorías de primer lanzamiento. No copie un producto de la competencia sólo porque tiene altas ventas, porque sus canales, ubicación y condiciones de la cadena de suministro pueden ser completamente diferentes.

3. Establecer un presupuesto real, en lugar de limitarse a calcular el precio unitario de fábrica

El presupuesto del proyecto debe incluir fórmula, pruebas, embotellado, impresión, cajas de colores, diseño, pruebas, archivo, logística, fotografía, página de comercio electrónico, promoción y preparación posventa. El precio minorista también debería dejar espacio para deducciones de canal, descuentos promocionales, devoluciones e inventario.

Se recomienda calcular primero el precio minorista objetivo y el costo de entrega aceptable, y luego trabajar hacia atrás para derivar la fórmula, la capacidad y el empaque. No descubra después de confirmar todas las especificaciones que la ganancia bruta no puede respaldar el canal.

4. Entregar a la fábrica un resumen del proyecto ejecutable.

una buena porción OEM No es necesario que el resumen del proyecto esté escrito de forma profesional, pero debe ser específico. Puede reducir significativamente las pruebas no válidas y las citas repetidas.

• Marca y consumidores objetivo.
• Países de venta, plataformas y bandas de precios.
• Categoría de producto, capacidad y cantidad del primer lote.
• Objetivo eficacia, fragancia, color y sensación de uso.
• Productos de referencia y gustos y disgustos.
• Botellas, estilos de empaque y costos aceptables.
• Pruebas o información que se debe completar.
• Fecha de lanzamiento prevista y lugar de entrega.

5. La revisión de fórmulas debe tener en cuenta la experiencia, la estabilidad y la evidencia al mismo tiempo.

La revisión no es una selección única, sino una convergencia gradual. La primera ronda confirma la dirección, la segunda ronda ajusta las experiencias clave y la versión final fija la fórmula y las muestras. Cada ronda de comentarios utiliza el mismo formulario de evaluación y se compara bajo el mismo uso y escenarios de uso.

Los estudios de evaluación sensorial muestran que la textura del producto y los atributos perceptivos están estrechamente relacionados con la aceptación del consumidor. Para la piel sensible, la investigación pública también utiliza una combinación de parches, uso a largo plazo, evaluación de seguridad subjetiva e indicadores objetivos, en lugar de juzgar basándose únicamente en la lista de ingredientes.

6. Los materiales de embalaje deben confirmarse antes de la compra al por mayor.

La viscosidad del contenido, la volatilidad, los requisitos de protección contra la luz y los métodos de uso afectarán la boca de la botella, el cabezal de la bomba, el cabezal rociador, el tapón interno y la estructura de sellado. Se deben evaluar las fórmulas y los materiales de embalaje en cuanto a llenado, descarga, prevención de fugas, resistencia a la temperatura, caídas y compatibilidad.

Los archivos de diseño de embalaje deben ser coherentes con el proceso de impresión y troquelado real. El nombre del producto, el contenido neto, los ingredientes completos, el uso, las precauciones, el número de lote, la parte responsable y el idioma de destino deben verificarse con las regulaciones antes de imprimir.

7. No confundir presentación, notificación y certificación del sistema

En China, los cosméticos generales suelen estar sujetos a gestión de presentación y los cosméticos especiales están sujetos a gestión de registro. Los diferentes mercados también pueden involucrar a personas responsables, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, registro de instalaciones o listado de productos.ISO 22716 Es una guía de buenas prácticas de fabricación de cosméticos y no es una aprobación de comercialización para un producto específico.

La fábrica puede proporcionar información INCI, fórmula, proceso, especificaciones, inspección y trazabilidad, pero la marca, el declarante, el responsable o el importador aún tienen que cumplir con sus respectivas obligaciones.

8. La producción en masa, el listado y la revisión forman un circuito cerrado.

Bloquee la versión de la fórmula, la muestra de la firma, la muestra del material de embalaje, el borrador de impresión, la cantidad y los criterios de aceptación antes de la producción en masa. Durante la producción, se presta atención a la aceptación, el pesaje y la producción de la materia prima, la inspección del producto semiacabado, el llenado, la codificación por inyección de tinta, el embalaje y la inspección aleatoria. Mantenga los números de lote, las muestras y los registros de quejas después del envío.

Después del lanzamiento, se recopilan los motivos de las devoluciones, los problemas con el cabezal de la bomba, los comentarios sobre la sensación de la piel, la tasa de recompra y las preguntas y respuestas de los clientes, y los resultados se transforman en el siguiente lote de fórmulas, materiales de embalaje y optimización de contenido. La nueva marca no se hace de una vez, sino que se estabiliza gradualmente mediante pequeños pasos de verificación.