Come può un principiante costruire un marchio di cosmetici da 0 a 1? Fasi di posizionamento, budget, campionatura, conformità e produzione di massa

1. Scrivi prima una pagina di posizionamento del marchio, non scrivere prima l’intero piano

Il posizionamento del marchio comprende almeno gruppi target, scenari principali, questioni principali, fasce di prezzo, canali di vendita e ragioni di differenziazione. Ad esempio, "rinfrescare la cura della pelle di base per i pendolari di età compresa tra i 25 e i 35 anni" è una guida migliore per la formula e il confezionamento rispetto a "creare un marchio di cura della pelle di fascia alta".

Il posizionamento non è uno slogan, ma un filtro per le scelte successive. Il gruppo target determina la sensazione sulla pelle e il linguaggio di comunicazione, il canale determina la capacità e l'imballaggio, la fascia di prezzo determina il budget delle materie prime e dei materiali di imballaggio e il paese target determina il percorso di etichettatura e conformità.

2. Utilizzare gli elementi eroe per stabilire la prima serie di matrici di prodotto

I nuovi marchi possono scegliere una domanda ad alta frequenza come articolo eroe e quindi configurare uno o due prodotti correlati. La linea idratazione può iniziare con essenza e crema; la linea curativa può iniziare con shampoo e balsamo; la linea di trucco può iniziare con un trucco base o una piccola quantità di colore base per le labbra; la linea delle fragranze può iniziare con profumo e spray per il corpo.

Valuta la domanda di ricerca, la frequenza d'uso, le differenze di esperienza, il ciclo di riacquisto, la quantità minima dell'ordine, la difficoltà normativa e il rischio di inventario quando selezioni le categorie di primo lancio. Non copiare un prodotto concorrente solo perché ha vendite elevate, perché i suoi canali, il posizionamento e le condizioni della catena di fornitura potrebbero essere completamente diversi.

3. Stabilire un budget reale, anziché limitarsi a calcolare il prezzo unitario di fabbrica

Il budget del progetto dovrebbe includere formula, prove di prova, imbottigliamento, stampa, scatole di colori, progettazione, test, archiviazione, logistica, fotografia, pagina di e-commerce, promozione e preparazione post-vendita. Il prezzo al dettaglio dovrebbe anche lasciare spazio a detrazioni di canale, sconti promozionali, resi e inventario.

Si consiglia di calcolare innanzitutto il prezzo al dettaglio target e il costo di consegna accettabile, quindi procedere a ritroso per ricavare la formula, la capacità e l'imballaggio. Non scoprire dopo che tutte le specifiche sono state confermate che l'utile lordo non può supportare il canale.

4. Fornire alla fabbrica un brief di progetto eseguibile

una buona porzione OEM Non è necessario che il brief del progetto sia scritto in modo professionale, ma deve essere specifico. Può ridurre significativamente le bozze non valide e le citazioni ripetute.

• Brandizzare e targetizzare i consumatori
• Paesi di vendita, piattaforme e fasce di prezzo
• Categoria del prodotto, capacità e quantità del primo lotto
• Target efficacia, fragranza, colore e sensazione d'uso
• Prodotti di riferimento e simpatie e antipatie
• Bottiglie, stili di confezionamento e costi accettabili
• Test o informazioni che devono essere completati
• Data di lancio e luogo di consegna pianificati

5. La verifica delle formule dovrebbe considerare allo stesso tempo l’esperienza, la stabilità e le prove

La dimostrazione non è una selezione una tantum, ma una convergenza graduale. Il primo round conferma la direzione, il secondo aggiusta le esperienze chiave e la versione finale blocca la formula e gli esempi. Ogni ciclo di feedback utilizza lo stesso modulo di valutazione e viene confrontato con gli stessi scenari di utilizzo e utilizzo.

Gli studi sulla valutazione sensoriale mostrano che la struttura del prodotto e gli attributi percettivi sono strettamente correlati all’accettazione da parte del consumatore. Per la pelle sensibile, la ricerca pubblica utilizza anche una combinazione di cerotti, uso a lungo termine, valutazione soggettiva della sicurezza e indicatori oggettivi, anziché giudicare basandosi solo sulla lista degli ingredienti.

6. I materiali di imballaggio devono essere confermati prima dell'acquisto in grandi quantità

La viscosità del contenuto, la volatilità, i requisiti di protezione dalla luce e i metodi di utilizzo influenzeranno l'imboccatura della bottiglia, la testa della pompa, la testa di spruzzo, il tappo interno e la struttura di tenuta. Le formule e i materiali di imballaggio devono essere valutati in termini di riempimento, scarico, prevenzione delle perdite, resistenza alla temperatura, caduta e compatibilità.

I file di progettazione dell'imballaggio devono essere coerenti con la fustella e il processo di stampa effettivi. Nome del prodotto, contenuto netto, ingredienti completi, utilizzo, precauzioni, numero di lotto, parte responsabile e lingua di destinazione devono essere verificati rispetto alle normative prima della stampa.

7. Non confondere deposito, notifica e certificazione del sistema

In Cina, i cosmetici generici sono generalmente soggetti a gestione dell’archiviazione, mentre i cosmetici speciali sono soggetti a gestione della registrazione. Mercati diversi possono coinvolgere anche persone responsabili, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, registrazione della struttura o elenco dei prodotti.ISO 22716 Si tratta di una guida alle buone pratiche di produzione dei cosmetici e non costituisce un'approvazione alla commercializzazione per un prodotto specifico.

La fabbrica può fornire informazioni su INCI, formula, processo, specifiche, ispezione e tracciabilità, ma il marchio, la persona responsabile del deposito, la persona responsabile o l'importatore devono comunque adempiere ai rispettivi obblighi.

8. La produzione di massa, l'elencazione e la revisione formano un ciclo chiuso

Blocca la versione della formula, il campione della firma, il campione del materiale di imballaggio, la bozza di stampa, la quantità e i criteri di accettazione prima della produzione di massa. Durante la produzione viene prestata attenzione all'accettazione delle materie prime, alla pesatura e alla produzione, all'ispezione dei semilavorati, al riempimento, alla codifica a getto d'inchiostro, all'inscatolamento e all'ispezione a campione. Conservare i numeri di lotto, i campioni e i registri dei reclami dopo la spedizione.

Dopo il lancio, vengono raccolti i motivi dei resi, i problemi della testa della pompa, il feedback sulla sensazione sulla pelle, il tasso di riacquisto e le domande e risposte dei clienti, e i risultati vengono trasformati nel successivo lotto di formule, materiali di imballaggio e ottimizzazione dei contenuti. Il nuovo marchio non si fa tutto in una volta, ma si stabilizza gradualmente attraverso piccoli passi di verifica.