كيف يمكن للمبتدئ بناء علامة تجارية لمستحضرات التجميل من 0 إلى 1 ؟ تحديد المواقع، والميزنة، وأخذ العينات، والامتثال وخطوات الإنتاج الضخم

1. اكتب صفحة واحدة عن وضع العلامة التجارية أولاً، ولا تكتب الخطة بأكملها أولاً

يتضمن تحديد موضع العلامة التجارية على الأقل المجموعات المستهدفة والسيناريوهات الأساسية والقضايا الرئيسية ونطاقات الأسعار وقنوات البيع وأسباب التمايز. على سبيل المثال، يعد "العناية الأساسية المنعشة بالبشرة للركاب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا" دليلاً أفضل للتركيبة والتغليف بدلاً من "إنشاء علامة تجارية راقية للعناية بالبشرة".

تحديد المواقع ليس شعارًا، بل هو مرشح للاختيارات اللاحقة. تحدد المجموعة المستهدفة ملمس الجلد ولغة الاتصال، وتحدد القناة السعة والتعبئة، ويحدد نطاق السعر ميزانية المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف، وتحدد الدولة المستهدفة مسار وضع العلامات والامتثال.

2. استخدم العناصر الرئيسية لإنشاء المجموعة الأولى من مصفوفة المنتج

يمكن للعلامات التجارية الجديدة اختيار طلب عالي التردد كعنصر رئيسي، ثم تكوين منتج واحد أو اثنين من المنتجات ذات الصلة. يمكن أن يبدأ خط الترطيب بالجوهر والكريم؛ يمكن أن يبدأ خط العناية بالشامبو والبلسم. يمكن أن يبدأ خط المكياج بمكياج أساسي أو بكمية صغيرة من لون الشفاه الأساسي؛ يمكن أن يبدأ خط العطر بالعطور ورذاذ الجسم.

قم بتقييم الطلب على البحث، وتكرار الاستخدام، واختلافات الخبرة، ودورة إعادة الشراء، والحد الأدنى لكمية الطلب، والصعوبة التنظيمية، ومخاطر المخزون عند تحديد فئات الإطلاق الأول. لا تقم بنسخ منتج منافس لمجرد أنه يحقق مبيعات عالية، لأن قنواته وموضعه وظروف سلسلة التوريد قد تكون مختلفة تمامًا.

3. وضع ميزانية حقيقية، بدلاً من مجرد حساب سعر الوحدة المصنعية

يجب أن تتضمن ميزانية المشروع الصيغة، والتدقيق، والتعبئة، والطباعة، وصناديق الألوان، والتصميم، والاختبار، وحفظ الملفات، والخدمات اللوجستية، والتصوير الفوتوغرافي، وصفحة التجارة الإلكترونية، والترويج وإعداد ما بعد البيع. يجب أن يترك سعر التجزئة أيضًا مجالًا لخصومات القنوات والخصومات الترويجية والمرتجعات والمخزون.

يوصى أولاً بحساب سعر التجزئة المستهدف وتكلفة التسليم المقبولة، ثم العمل بشكل عكسي لاشتقاق الصيغة والقدرة والتعبئة. لا تكتشف بعد التأكد من كافة المواصفات أن إجمالي الربح لا يمكنه دعم القناة.

4. قم بإعطاء المصنع ملخص المشروع القابل للتنفيذ

جزء جيد OEM لا يلزم كتابة ملخص المشروع بشكل احترافي، ولكن يجب أن يكون محددًا. يمكن أن يقلل بشكل كبير من التدقيق غير الصالح والاقتباسات المتكررة.

• العلامة التجارية والمستهلكين المستهدفين
• بلدان المبيعات والمنصات ونطاقات الأسعار
• فئة المنتج والقدرة وكمية الدفعة الأولى
• الفعالية المستهدفة والعطر واللون والشعور بالاستخدام
• المنتجات المرجعية ويحب ويكره
• الزجاجات وأنماط التعبئة والتغليف والتكاليف المقبولة
• الاختبارات أو المعلومات التي يجب إكمالها
• تاريخ الإطلاق المخطط له وموقع التسليم

5. يجب أن ينظر تدقيق الصيغة إلى الخبرة والثبات والأدلة في نفس الوقت

التدقيق ليس اختيارًا لمرة واحدة، بل هو تقارب تدريجي. تؤكد الجولة الأولى الاتجاه، وتقوم الجولة الثانية بضبط التجارب الأساسية، ويثبت الإصدار النهائي الصيغة والعينات. تستخدم كل جولة من ردود الفعل نفس نموذج التقييم وتتم مقارنتها ضمن نفس سيناريوهات الاستخدام والاستخدام.

تظهر دراسات التقييم الحسي أن نسيج المنتج والسمات الإدراكية ترتبط ارتباطًا وثيقًا بقبول المستهلك. بالنسبة للبشرة الحساسة، تستخدم الأبحاث العامة أيضًا مزيجًا من التصحيح والاستخدام طويل الأمد وتقييم السلامة الذاتية والمؤشرات الموضوعية، بدلاً من الحكم بناءً على قائمة المكونات وحدها.

6. يجب التأكد من مواد التعبئة والتغليف قبل الشراء بالجملة

ستؤثر لزوجة المحتوى والتطاير ومتطلبات الحماية من الضوء وطرق الاستخدام على فم الزجاجة ورأس المضخة ورأس الرش والسدادة الداخلية وهيكل الختم. يجب تقييم الصيغ ومواد التعبئة والتغليف من حيث التعبئة والتفريغ ومنع التسرب ومقاومة درجات الحرارة والسقوط والتوافق.

يجب أن تكون ملفات تصميم التغليف متوافقة مع عملية القالب والطباعة الفعلية. يجب التحقق من اسم المنتج والمحتوى الصافي والمكونات الكاملة والاستخدام والاحتياطات ورقم الدفعة والجهة المسؤولة واللغة المستهدفة وفقًا للوائح قبل الطباعة.

7. لا تخلط بين التسجيل والإخطار وشهادة النظام

في الصين، تخضع مستحضرات التجميل العامة عادةً لإدارة التسجيل، وتخضع مستحضرات التجميل الخاصة لإدارة التسجيل. قد تشمل الأسواق المختلفة أيضًا أشخاصًا مسؤولين، وصندوق الاستثمار العام، و CPSR ، CPNP,SCPN أو تسجيل المنشأة أو قائمة المنتجات.ISO 22716 إنه دليل لممارسات التصنيع الجيدة لمستحضرات التجميل ولا يمثل موافقة تسويقية لمنتج معين.

يمكن للمصنع توفير معلومات INCI ، والصيغة، والعملية، والمواصفات، والفحص والتتبع، ولكن لا يزال يتعين على العلامة التجارية، أو الشخص الذي يقدم الملف، أو الشخص المسؤول أو المستورد الوفاء بالتزاماته الخاصة.

8. يشكل الإنتاج الضخم والإدراج والمراجعة حلقة مغلقة

قم بقفل إصدار الصيغة وعينة التوقيع وعينة مواد التغليف ومسودة الطباعة والكمية ومعايير القبول قبل الإنتاج الضخم. أثناء الإنتاج، يتم الاهتمام بقبول المواد الخام، والوزن والإنتاج، وفحص المنتج شبه النهائي، والتعبئة، والترميز النافثة للحبر، والتعبئة والفحص العشوائي. احتفظ بأرقام الدفعات والعينات وسجلات الشكاوى بعد الشحن.

بعد الإطلاق، يتم جمع أسباب الإرجاعات، ومشاكل رأس المضخة، وملاحظات الجلد، ومعدل إعادة الشراء، وأسئلة وأجوبة العملاء، ويتم تحويل النتائج إلى الدفعة التالية من الصيغ ومواد التعبئة والتغليف وتحسين المحتوى. لا يتم إنشاء العلامة التجارية الجديدة مرة واحدة، ولكن يتم تثبيتها تدريجيًا من خلال خطوات صغيرة للتحقق.