Como um novato pode construir uma marca de cosméticos de 0 a 1? Etapas de posicionamento, orçamento, amostragem, conformidade e produção em massa

1. Escreva primeiro uma página de posicionamento da marca, não escreva o plano inteiro primeiro

O posicionamento da marca inclui pelo menos grupos-alvo, cenários centrais, principais questões, faixas de preços, canais de vendas e razões para diferenciação. Por exemplo, “renovar cuidados básicos com a pele para viajantes de 25 a 35 anos” é um guia melhor para fórmulas e embalagens do que “criar uma marca de cuidados com a pele de alta qualidade”.

O posicionamento não é um slogan, mas um filtro para escolhas posteriores. O grupo-alvo determina a sensação na pele e a linguagem de comunicação, o canal determina a capacidade e a embalagem, a faixa de preço determina o orçamento das matérias-primas e do material de embalagem e o país-alvo determina o caminho de rotulagem e conformidade.

2. Use itens principais para estabelecer o primeiro conjunto de matriz de produto

Novas marcas podem escolher uma demanda de alta frequência como item heróico e, em seguida, configurar um ou dois produtos relacionados. A linha de hidratação pode começar com essência e creme; a linha de cuidados pode começar com shampoo e condicionador; a linha de maquiagem pode começar com uma maquiagem base ou uma pequena quantidade de cor básica dos lábios; a linha de fragrâncias pode começar com perfume e spray corporal.

Avalie a demanda de pesquisa, frequência de uso, diferenças de experiência, ciclo de recompra, quantidade mínima de pedido, dificuldade regulatória e risco de estoque ao selecionar categorias de primeiro lançamento. Não copie um produto concorrente só porque ele tem vendas altas, pois seus canais, distribuição e condições da cadeia de suprimentos podem ser completamente diferentes.

3. Estabeleça um orçamento real, em vez de apenas calcular o preço unitário de fábrica

O orçamento do projeto deve incluir fórmula, prova, engarrafamento, impressão, caixas coloridas, design, testes, arquivamento, logística, fotografia, página de e-commerce, promoção e preparação pós-venda. O preço de varejo também deve deixar espaço para deduções de canal, descontos promocionais, devoluções e estoque.

Recomenda-se calcular primeiro o preço alvo de varejo e o custo de entrega aceitável e, em seguida, trabalhar de trás para frente para derivar a fórmula, a capacidade e a embalagem. Não descubra depois que todas as especificações forem confirmadas que o lucro bruto não pode sustentar o canal.

4. Forneça à fábrica um resumo do projeto executável

uma boa porção OEM O resumo do projeto não precisa ser escrito profissionalmente, mas deve ser específico. Pode reduzir significativamente provas inválidas e citações repetidas.

• Marca e consumidores-alvo
• Países de vendas, plataformas e faixas de preços
• Categoria do produto, capacidade e quantidade do primeiro lote
• Eficácia alvo, fragrância, cor e sensação de uso
• Produtos de referência e gostos e desgostos
• Garrafas, estilos de embalagem e custos aceitáveis
• Testes ou informações que devem ser concluídas
• Data prevista de lançamento e local de entrega

5. A prova de fórmula deve considerar experiência, estabilidade e evidências ao mesmo tempo

A revisão não é uma seleção única, mas uma convergência gradual. A primeira rodada confirma a direção, a segunda rodada ajusta experiências-chave e a versão final fixa a fórmula e os exemplos. Cada rodada de feedback usa o mesmo formulário de avaliação e é comparada nos mesmos cenários de uso e uso.

Estudos de avaliação sensorial mostram que a textura e os atributos perceptivos do produto estão intimamente relacionados com a aceitação do consumidor. Para a pele sensível, a investigação pública também utiliza uma combinação de aplicação de adesivos, utilização a longo prazo, avaliação subjetiva de segurança e indicadores objetivos, em vez de julgar apenas com base na lista de ingredientes.

6. Os materiais de embalagem devem ser confirmados antes da compra em massa

A viscosidade do conteúdo, a volatilidade, os requisitos de proteção contra luz e os métodos de uso afetarão a boca da garrafa, a cabeça da bomba, a cabeça de pulverização, o tampão interno e a estrutura de vedação. As fórmulas e os materiais de embalagem devem ser avaliados quanto ao enchimento, descarga, prevenção de vazamentos, resistência à temperatura, queda e compatibilidade.

Os arquivos de design de embalagem devem ser consistentes com o processo real de matriz e impressão. O nome do produto, o conteúdo líquido, os ingredientes completos, o uso, as precauções, o número do lote, o responsável e o idioma de destino devem ser verificados em relação aos regulamentos antes da impressão.

7. Não confunda arquivamento, notificação e certificação do sistema

Na China, os cosméticos gerais estão geralmente sujeitos à gestão de arquivamento e os cosméticos especiais estão sujeitos à gestão de registo. Diferentes mercados também podem envolver pessoas responsáveis, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, registro de instalação ou listagem de produtos.ISO 22716 É um guia de boas práticas de fabricação de cosméticos e não uma aprovação de comercialização para um produto específico.

A fábrica pode fornecer informações de INCI, fórmula, processo, especificações, inspeção e rastreabilidade, mas a marca, arquivador, responsável ou importador ainda terá que cumprir suas respectivas obrigações.

8. Produção em massa, listagem e revisão formam um ciclo fechado

Bloqueie a versão da fórmula, amostra de assinatura, amostra de material de embalagem, rascunho de impressão, quantidade e critérios de aceitação antes da produção em massa. Durante a produção, é dada atenção à aceitação da matéria-prima, pesagem e produção, inspeção de produtos semiacabados, envase, codificação a jato de tinta, encaixotamento e inspeção aleatória. Mantenha números de lote, amostras e registros de reclamações após o envio.

Após o lançamento, os motivos das devoluções, problemas na cabeça da bomba, feedback da sensação na pele, taxa de recompra e perguntas e respostas do cliente são coletados, e os resultados são transformados no próximo lote de fórmulas, materiais de embalagem e otimização de conteúdo. A nova marca não é feita de uma só vez, mas é gradualmente estabilizada através de pequenos passos de verificação.