Làm thế nào một người mới có thể xây dựng thương hiệu mỹ phẩm từ 0 đến 1? Các bước định vị, lập ngân sách, lấy mẫu, tuân thủ và sản xuất hàng loạt

1. Viết một trang định vị thương hiệu trước, đừng viết toàn bộ kế hoạch trước

Định vị thương hiệu ít nhất phải bao gồm các nhóm mục tiêu, các kịch bản cốt lõi, các vấn đề chính, khoảng giá, kênh bán hàng và lý do tạo nên sự khác biệt. Ví dụ: "làm mới sản phẩm chăm sóc da cơ bản cho người đi làm từ 25 đến 35 tuổi" là hướng dẫn về công thức và bao bì tốt hơn là "tạo ra một thương hiệu chăm sóc da cao cấp".

Định vị không phải là một khẩu hiệu mà là một bộ lọc cho những lựa chọn tiếp theo. Nhóm mục tiêu xác định cảm nhận của làn da và ngôn ngữ giao tiếp, kênh xác định công suất và cách đóng gói, khung giá xác định ngân sách nguyên liệu thô và vật liệu đóng gói, còn quốc gia mục tiêu xác định lộ trình ghi nhãn và tuân thủ.

2. Sử dụng vật phẩm anh hùng để thiết lập bộ ma trận sản phẩm đầu tiên

Các thương hiệu mới có thể chọn nhu cầu tần số cao làm mặt hàng chính, sau đó định cấu hình một hoặc hai sản phẩm liên quan. Dòng dưỡng ẩm có thể bắt đầu bằng tinh chất và kem; dòng chăm sóc có thể bắt đầu bằng dầu gội và dầu xả; dòng trang điểm có thể bắt đầu bằng lớp trang điểm nền hoặc một lượng nhỏ màu son cốt lõi; dòng nước hoa có thể bắt đầu bằng nước hoa và xịt thơm toàn thân.

Đánh giá nhu cầu tìm kiếm, tần suất sử dụng, sự khác biệt về trải nghiệm, chu kỳ mua lại, số lượng đặt hàng tối thiểu, khó khăn về quy định và rủi ro tồn kho khi chọn danh mục lần đầu ra mắt. Đừng sao chép một sản phẩm cạnh tranh chỉ vì nó có doanh thu cao, bởi vì các kênh, vị trí và điều kiện chuỗi cung ứng của nó có thể hoàn toàn khác.

3. Lập ngân sách thực tế thay vì chỉ tính đơn giá xuất xưởng

Ngân sách dự án nên bao gồm công thức, kiểm tra, đóng chai, in ấn, hộp màu, thiết kế, thử nghiệm, nộp hồ sơ, hậu cần, chụp ảnh, trang thương mại điện tử, quảng cáo và chuẩn bị sau bán hàng. Giá bán lẻ cũng nên chừa chỗ cho các khoản khấu trừ kênh, chiết khấu khuyến mại, trả lại và hàng tồn kho.

Trước tiên, nên tính toán giá bán lẻ mục tiêu và chi phí giao hàng chấp nhận được, sau đó tính toán ngược lại để rút ra công thức, dung tích và bao bì. Đừng tìm hiểu sau khi tất cả các thông số kỹ thuật đã được xác nhận rằng lợi nhuận gộp không thể hỗ trợ kênh.

4. Cung cấp cho nhà máy bản tóm tắt dự án có thể thực hiện được

một phần tốt OEM Bản tóm tắt dự án không cần phải được viết một cách chuyên nghiệp nhưng phải cụ thể. Nó có thể làm giảm đáng kể việc kiểm chứng không hợp lệ và trích dẫn lặp đi lặp lại.

• Thương hiệu và người tiêu dùng mục tiêu
• Quốc gia bán hàng, nền tảng và phạm vi giá
• chủng loại sản phẩm, công suất và số lượng lô đầu tiên
• Hiệu quả mục tiêu, hương thơm, màu sắc và cảm giác sử dụng
• Sản phẩm tham khảo và thích và không thích
• Chai, kiểu dáng đóng gói và chi phí chấp nhận được
• Các bài kiểm tra hoặc thông tin phải được hoàn thành
• Ngày ra mắt dự kiến và địa điểm giao hàng

5. Việc kiểm chứng công thức nên xem xét đồng thời kinh nghiệm, tính ổn định và bằng chứng

Việc soát lỗi không phải là sự lựa chọn một lần mà là sự hội tụ dần dần. Vòng đầu tiên xác nhận phương hướng, vòng thứ hai điều chỉnh những trải nghiệm chính và phiên bản cuối cùng khóa công thức và mẫu. Mỗi vòng phản hồi sử dụng cùng một biểu mẫu đánh giá và được so sánh trong cùng cách sử dụng và tình huống sử dụng.

Các nghiên cứu đánh giá cảm quan cho thấy kết cấu sản phẩm và thuộc tính cảm quan có liên quan chặt chẽ đến sự chấp nhận của người tiêu dùng. Đối với làn da nhạy cảm, nghiên cứu công khai cũng sử dụng kết hợp miếng dán, sử dụng lâu dài, đánh giá an toàn chủ quan và các chỉ số khách quan, thay vì chỉ đánh giá dựa trên danh sách thành phần.

6. Vật liệu đóng gói phải được xác nhận sớm hơn khi mua số lượng lớn

Độ nhớt, độ bay hơi, yêu cầu bảo vệ ánh sáng và phương pháp sử dụng sẽ ảnh hưởng đến miệng chai, đầu bơm, đầu phun, nút bên trong và cấu trúc bịt kín. Công thức và vật liệu đóng gói phải được đánh giá về khả năng nạp, xả, chống rò rỉ, chịu nhiệt độ, rơi rớt và tương thích.

Hồ sơ thiết kế bao bì phải phù hợp với khuôn và quy trình in thực tế. Tên sản phẩm, hàm lượng tịnh, thành phần đầy đủ, cách sử dụng, biện pháp phòng ngừa, số lô, bên chịu trách nhiệm và ngôn ngữ đích phải được kiểm tra theo quy định trước khi in.

7. Đừng nhầm lẫn việc nộp đơn, thông báo và chứng nhận hệ thống

Ở Trung Quốc, mỹ phẩm thông thường thường phải quản lý hồ sơ và mỹ phẩm đặc biệt phải chịu sự quản lý đăng ký. Các thị trường khác nhau cũng có thể có sự tham gia của những người có trách nhiệm, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, đăng ký cơ sở hoặc danh sách sản phẩm.ISO 22716 Đây là hướng dẫn về thực hành sản xuất tốt cho mỹ phẩm và không phải là giấy phép tiếp thị cho một sản phẩm cụ thể.

Nhà máy có thể cung cấp INCI, công thức, quy trình, thông số kỹ thuật, thông tin kiểm tra và truy xuất nguồn gốc, nhưng thương hiệu, người nộp đơn, người chịu trách nhiệm hoặc nhà nhập khẩu vẫn phải thực hiện các nghĩa vụ tương ứng của mình.

8. Sản xuất hàng loạt, niêm yết và xét duyệt tạo thành một vòng khép kín

Khóa phiên bản công thức, mẫu chữ ký, mẫu vật liệu đóng gói, bản in nháp, số lượng và chỉ tiêu nghiệm thu trước khi sản xuất hàng loạt. Trong quá trình sản xuất, người ta chú ý đến việc tiếp nhận nguyên liệu thô, cân và sản xuất, kiểm tra bán thành phẩm, chiết rót, mã hóa máy in phun, đóng hộp và kiểm tra ngẫu nhiên. Lưu giữ số lô, mẫu và hồ sơ khiếu nại sau khi giao hàng.

Sau khi ra mắt, các lý do trả lại hàng, vấn đề về đầu bơm, phản hồi về cảm giác trên da, tỷ lệ mua lại và Hỏi đáp của khách hàng sẽ được thu thập và kết quả sẽ được chuyển thành lô công thức, vật liệu đóng gói và tối ưu hóa nội dung tiếp theo. Thương hiệu mới không được thực hiện ngay lập tức mà dần dần được ổn định thông qua các bước xác minh nhỏ.