Как новичку построить бренд косметики от 0 до 1? Этапы позиционирования, составления бюджета, отбора проб, соблюдения требований и массового производства

1. Сначала напишите одну страницу позиционирования бренда, не пишите сначала весь план

Позиционирование бренда включает, по крайней мере, целевые группы, основные сценарии, основные проблемы, ценовые диапазоны, каналы продаж и причины дифференциации. Например, «освежающий базовый уход за кожей для пассажиров в возрасте от 25 до 35 лет» является лучшим руководством по формуле и упаковке, чем «создание бренда по уходу за кожей высокого класса».

Позиционирование – это не лозунг, а фильтр последующего выбора. Целевая группа определяет ощущение кожи и язык общения, канал определяет емкость и упаковку, ценовой диапазон определяет бюджет на сырье и упаковочные материалы, а целевая страна определяет путь маркировки и соблюдения требований.

2. Используйте предметы-герои, чтобы создать первый набор матрицы продуктов.

Новые бренды могут выбрать высокочастотный спрос в качестве главного товара, а затем настроить один или два сопутствующих продукта. Линия увлажнения может начинаться с эссенции и крема; линию ухода можно начинать с шампуня и кондиционера; линия макияжа может начинаться с базового макияжа или небольшого количества основного цвета губ; Линия ароматов может начаться с духов и спрея для тела.

При выборе категорий первого запуска оцените спрос на поиск, частоту использования, различия в опыте, цикл повторных покупок, минимальный объем заказа, нормативные трудности и риски, связанные с запасами. Не копируйте конкурирующий продукт только потому, что у него высокие продажи, ведь его каналы, условия размещения и цепочки поставок могут быть совершенно другими.

3. Установите реальный бюджет, а не просто рассчитывайте заводскую цену за единицу продукции.

Бюджет проекта должен включать формулу, проверку, розлив, печать, цветные коробки, дизайн, тестирование, регистрацию, логистику, фотографии, страницу электронной коммерции, продвижение и послепродажную подготовку. Розничная цена также должна оставлять место для вычетов по каналам продаж, рекламных скидок, возвратов и запасов.

Рекомендуется сначала рассчитать целевую розничную цену и приемлемую стоимость доставки, а затем работать в обратном направлении, чтобы определить формулу, емкость и упаковку. Не узнавайте после подтверждения всех спецификаций, что валовая прибыль не может поддерживать канал.

4. Дайте фабрике краткое описание исполняемого проекта.

хорошая порция OEM Краткое описание проекта не обязательно должно быть профессионально написано, но оно должно быть конкретным. Это может значительно сократить количество недействительных проверок и повторных цитат.

• Бренд и целевые потребители
• Страны продаж, платформы и ценовые диапазоны
• Категория продукта, мощность и количество первой партии
• Целевая эффективность, аромат, цвет и ощущение использования
• Справочные продукты, а также симпатии и антипатии
• Бутылки, стили упаковки и приемлемые затраты.
• Тесты или информация, которая должна быть заполнена
• Планируемая дата запуска и место доставки

5. При проверке формулы необходимо одновременно учитывать опыт, стабильность и доказательства.

Проверка — это не разовый отбор, а постепенное сближение. В первом раунде подтверждается направление, во втором — корректируются ключевые моменты, а в окончательной версии фиксируются формула и примеры. В каждом раунде обратной связи используется одна и та же форма оценки и сравниваются при одних и тех же сценариях использования и использования.

Исследования сенсорной оценки показывают, что текстура продукта и его перцептивные характеристики тесно связаны с принятием его потребителями. Для чувствительной кожи общественные исследования также используют комбинацию пластырей, длительного использования, субъективной оценки безопасности и объективных показателей, а не судят только на основе списка ингредиентов.

6. Упаковочные материалы должны быть подтверждены до оптовой покупки.

Вязкость содержимого, летучесть, требования к защите от света и методы использования влияют на горлышко бутылки, головку насоса, распылительную головку, внутреннюю пробку и конструкцию уплотнения. Рецептуры и упаковочные материалы должны быть оценены на предмет наполнения, выгрузки, предотвращения утечек, термостойкости, падения и совместимости.

Файлы дизайна упаковки должны соответствовать реальному процессу печати и штампу. Перед печатью необходимо проверить название продукта, нетто-содержание, полный состав, использование, меры предосторожности, номер партии, ответственную сторону и целевой язык на соответствие нормативам.

7. Не путайте подачу заявок, уведомление и сертификацию системы.

В Китае косметика общего назначения обычно подлежит управлению регистрацией, а специальная косметика подлежит управлению регистрацией. На разных рынках также могут быть задействованы ответственные лица, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, регистрация предприятия или листинг продукции.ISO 22716 Это руководство по передовой практике производства косметики, а не маркетинговое одобрение конкретного продукта.

Завод может предоставить INCI, формулу, процесс, спецификации, информацию о проверке и отслеживании, но бренд, лицо, подающее заявку, ответственное лицо или импортер по-прежнему должны выполнять свои соответствующие обязательства.

8. Массовое производство, листинг и проверка образуют замкнутый цикл.

Зафиксируйте версию формулы, образец подписи, образец упаковочного материала, черновик печати, количество и критерии приемки перед массовым производством. Во время производства внимание уделяется приемке сырья, взвешиванию и производству, проверке полуфабрикатов, наполнению, струйному кодированию, упаковке и выборочной проверке. Сохраняйте номера партий, образцы и записи о рекламациях после отгрузки.

После запуска собираются причины возвратов, проблемы с головкой помпы, отзывы о ощущениях на коже, частота повторных покупок и вопросы и ответы клиентов, а результаты преобразуются в следующую партию формул, упаковочных материалов и оптимизации контента. Новый бренд не создается сразу, а постепенно стабилизируется посредством небольших шагов проверки.