Comment un novice peut-il construire une marque de cosmétiques de 0 à 1 ? Étapes de positionnement, de budgétisation, d’échantillonnage, de conformité et de production en série

1. Écrivez d'abord une page de positionnement de la marque, n'écrivez pas d'abord l'intégralité du plan

Le positionnement de la marque comprend au moins les groupes cibles, les scénarios principaux, les principales problématiques, les fourchettes de prix, les canaux de vente et les raisons de la différenciation. Par exemple, « des soins de base rafraîchissants pour les navetteurs âgés de 25 à 35 ans » sont un meilleur guide de formule et d'emballage que « créer une marque de soins de la peau haut de gamme ».

Le positionnement n'est pas un slogan, mais un filtre pour les choix ultérieurs. Le groupe cible détermine le toucher et le langage de communication, le canal détermine la capacité et l'emballage, la fourchette de prix détermine le budget des matières premières et des matériaux d'emballage, et le pays cible détermine le chemin d'étiquetage et de conformité.

2. Utilisez les éléments héros pour établir le premier ensemble de matrices de produits

Les nouvelles marques peuvent choisir une demande à haute fréquence comme élément phare, puis configurer un ou deux produits associés. La ligne d'hydratation peut commencer avec de l'essence et de la crème ; la ligne de soins peut commencer par un shampoing et un après-shampooing ; la ligne de maquillage peut commencer avec un maquillage de base ou une petite quantité de rouge à lèvres principal ; la ligne de parfums peut commencer par des parfums et des sprays corporels.

Évaluez la demande de recherche, la fréquence d'utilisation, les différences d'expérience, le cycle de rachat, la quantité minimale de commande, les difficultés réglementaires et le risque d'inventaire lors de la sélection des catégories de premier lancement. Ne copiez pas un produit concurrent simplement parce qu’il a des ventes élevées, car ses canaux, son placement et les conditions de sa chaîne d’approvisionnement peuvent être complètement différents.

3. Établir un véritable budget, plutôt que de simplement calculer le prix unitaire d'usine

Le budget du projet doit inclure la formule, l'épreuvage, la mise en bouteille, l'impression, les boîtes de couleurs, la conception, les tests, le classement, la logistique, la photographie, la page de commerce électronique, la promotion et la préparation après-vente. Le prix de vente au détail doit également laisser place aux déductions de canal, aux remises promotionnelles, aux retours et aux stocks.

Il est recommandé de calculer d’abord le prix de détail cible et le coût de livraison acceptable, puis de travailler à rebours pour en déduire la formule, la capacité et l’emballage. Ne découvrez pas, une fois toutes les spécifications confirmées, que le bénéfice brut ne peut pas soutenir la chaîne.

4. Donnez à l'usine un brief de projet exécutable

une bonne partie OEM L’énoncé du projet n’a pas besoin d’être rédigé par un professionnel, mais il doit être spécifique. Cela peut réduire considérablement les vérifications invalides et les citations répétées.

• Marque et consommateurs cibles
• Pays de vente, plateformes et tranches de prix
• Catégorie de produit, capacité et quantité du premier lot
• Cibler l'efficacité, le parfum, la couleur et la sensation d'utilisation
• Produits de référence et goûts et dégoûts
• Bouteilles, styles d'emballage et coûts acceptables
• Tests ou informations à compléter
• Date de lancement prévue et lieu de livraison

5. La vérification des formules doit tenir compte à la fois de l'expérience, de la stabilité et des preuves.

La vérification n'est pas une sélection ponctuelle, mais une convergence progressive. Le premier tour confirme la direction, le deuxième tour ajuste les expériences clés et la version finale verrouille la formule et les échantillons. Chaque série de commentaires utilise le même formulaire d'évaluation et est comparée selon les mêmes scénarios d'utilisation.

Les études d'évaluation sensorielle montrent que la texture du produit et ses attributs perceptuels sont étroitement liés à l'acceptation par le consommateur. Pour les peaux sensibles, la recherche publique utilise également une combinaison de patchs, d'utilisation à long terme, d'évaluation subjective de la sécurité et d'indicateurs objectifs, plutôt que de juger sur la seule base de la liste des ingrédients.

6. Les matériaux d'emballage doivent être confirmés avant l'achat en gros

La viscosité du contenu, la volatilité, les exigences de protection contre la lumière et les méthodes d'utilisation affecteront le goulot de la bouteille, la tête de pompe, la tête de pulvérisation, le bouchon intérieur et la structure d'étanchéité. Les formules et les matériaux d'emballage doivent être évalués en termes de remplissage, de décharge, de prévention des fuites, de résistance à la température, de chute et de compatibilité.

Les fichiers de conception d’emballage doivent être cohérents avec le processus de matrice et d’impression réel. Le nom du produit, le contenu net, les ingrédients complets, l'utilisation, les précautions, le numéro de lot, la partie responsable et la langue cible doivent être vérifiés par rapport aux réglementations avant l'impression.

7. Ne confondez pas dépôt, notification et certification du système

En Chine, les cosmétiques généraux sont généralement soumis à une gestion de dépôt, et les cosmétiques spéciaux sont soumis à une gestion d'enregistrement. Différents marchés peuvent également impliquer des personnes responsables, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, l'enregistrement des installations ou la liste des produits.ISO 22716 Il s’agit d’un guide de bonnes pratiques de fabrication des cosmétiques et ne constitue pas une autorisation de mise sur le marché d’un produit spécifique.

L'usine peut fournir des informations INCI, sur la formule, le processus, les spécifications, l'inspection et la traçabilité, mais la marque, la personne déposante, la personne responsable ou l'importateur doivent toujours remplir leurs obligations respectives.

8. La production de masse, la cotation et l’examen forment une boucle fermée

Verrouillez la version de la formule, l'échantillon de signature, l'échantillon de matériau d'emballage, le brouillon d'impression, la quantité et les critères d'acceptation avant la production en série. Pendant la production, une attention particulière est portée à l'acceptation, au pesage et à la production des matières premières, à l'inspection des produits semi-finis, au remplissage, au codage jet d'encre, à la mise en boîte et à l'inspection aléatoire. Conservez les numéros de lot, les échantillons et les dossiers de réclamation après expédition.

Après le lancement, les raisons des retours, les problèmes de tête de pompe, les commentaires sur la sensation de la peau, le taux de rachat et les questions et réponses des clients sont collectés, et les résultats sont transformés en le prochain lot de formules, de matériaux d'emballage et d'optimisation du contenu. La nouvelle marque n 'est pas créée d' un seul coup, mais est progressivement stabilisée grâce à de petites étapes de vérification.