פירוק מוצרים פופולריים אינו עוסק בהעתקת נוסחאות, בקבוקים או פרסומות. הפירוק החשוב באמת הוא לזהות את קבוצת היעד של המוצר, תרחישי העסקאות, ניסיון הליבה, מבנה הראיות ובחירת שרשרת האספקה, ולאחר מכן לשלב זאת מחדש עם מיצוב המותג שלך. רשימת רכיבים ציבורית אינה יכולה לשחזר את נוסחת הייצור המלאה, והיקף המכירות אינו יכול להוכיח אוטומטית שהמוצר מתאים לערוץ שלך.
1. תחילה תפרק את המודל העסקי ולאחר מכן את המוצר
רשום למי נמכר המוצר המתחרה, באיזו פלטפורמה מתבצעת העסקה, מחיר רגיל ומחיר קידום מכירות, ביטוי תמונה ראשי, מילים בתדירות גבוהה בהערות, סיבות לביקורות שליליות, מבנה החבילה והיגיון של רכישה חוזרת. לצרכנים המחפשים "מוצרי טיפוח נמכרים בחמים", "תמציות במחיר סביר" ו"קרמים לעור רגיש" יש מניעים שונים לרכישה ואינם יכולים להשתמש באותה סט של נקודות מכירה.
חלקו את נקודות המכירה של מוצרים מתחרים לשלוש רמות: ביקוש, ראיות וניסיון. הצרכים הם הידרציה, בקרת שמן או איפור עמיד; הראיות הן מרכיבים, בדיקות או תקנים; החוויה היא רעננות, חלקות, פיתוח צבע או שימור ניחוח. אם שלושת השכבות עקביות, המוצר יהיה קל להבנה.
2. בעת פירוק הנוסחה, אתה לא יכול פשוט להסתכל על סדר INCI.
רשימת המרכיבים המלאה יכולה לסייע בזיהוי צורת המינון וחומרי הגלם העיקריים, אך היא אינה יכולה לומר לך את כמות התוספת המדויקת, דרגת חומרי הגלם, שיטת הערבוב מראש, טמפרטורת התהליך, תנאי הגזירה, אתגרי השימור ויחס הטעמים. פיתוח בנצ'מרק צריך להתייחס למוצר כמערכת כוללת.
מומלץ לרשום מראה, צבע, ריח, pH, צמיגות, פיזור, ספיגה, יצירת סרט, קצף, שטיפה, התפתחות צבע, כיסוי, אורך חיים וריח, ולהשוות ביניהם בטמפרטורות ובשיטות שימוש שונות.
3. תפיסת הצרכן היא אינדיקטור חשוב לפיתוח פורמולה
מחקר על הערכה חושית של מוצרי קוסמטיקה מראה שתיאורים חושיים מקצועיים ונתוני מכשירים יכולים להשלים זה את זה כדי לעזור לצוותים להבין את המרקם ואת רגשות הצרכנים. מדידת צמיגות לבדה אינה יכולה להסביר באופן מלא "עובי" או "רענון", וקשה להבטיח עקביות אצווה רק על ידי ניסויים סובייקטיביים.
כאשר מפתחים מוצר להיט, יש לקבוע מעט תכונות יעד אך ברורות. לדוגמה, קרמי פנים יכולים להתמקד באיסוף, מריחה, ספיגה, ברק ותחושת סרט; יסודות יכולים להתמקד בזרימה, התפשטות, כיסוי, יובש ומנומר; שמפו יכול להתמקד בהקצפה, שטיפה, סירוק רטוב ותחושת שיער יבש.
4. בעת פירוק חומרי אריזה יש לוודא גם אסתטיקה וגם היתכנות הנדסית.
יש לבדוק את חומרי האריזה לאחיזה, פתיחה וסגירה, פריקה, שאריות, איטום, החזרת ראש המשאבה, תבנית ריסוס, קליבר מילוי, מיקום קידוד, יעילות הרכבה והגנה על תחבורה. העיבודים נראים יוקרתיים, אבל זה לא אומר שניתן להרכיב אותם ביציבות על פס הייצור.
מחקרים הראו שעלולה להתרחש ספיחה של מרכיבי פורמולה לאריזות פלסטיק או שינויים בתכונות החומר. במיוחד עבור חומרי טעם וריח, שמנים, מסנני קרינה ומערכות נדיפות, נדרשות גם תאימות מוצרים ומכלים, עמידות לטמפרטורה, מניעת דליפה ובדיקות הובלה.
5. כיצד להפוך נקודות מכירה פופולריות לתביעות ציות
תחילה כתוב את התוצאות שהצרכנים יכולים להבין, ולאחר מכן אשר את תכונות הנוסחה והראיות. לדוגמה, "העור הופך לחות יותר לאחר השימוש" צריך להתאים לנוסחה ולשיטת ההערכה בפועל; ביטויים כגון "דרגה רפואית", "טיפול" ו"תיקון מחלות" עלולים לשנות תכונות רגולטוריות או להוות טענות בלתי הולמות.
"תקני הערכת היעילות הקוסמטית" של סין דורשים שהבסיס לתביעות יעילות יתאים לשיטת ההערכה. מכירות חוצות גבולות חייבות גם לבדוק בנפרד את כללי השוק של ארצות הברית, האיחוד האירופי, בריטניה ושווקים אחרים. לא ניתן לתרגם ישירות את עותק האריזה של שוק אחד ולהשתמש בו באופן גלובלי.
6. יש להסיק ראיית אריזה מסצנות המדף והמסך.
התמונה הראשית של מסחר אלקטרוני צריכה לזהות את המותג, הקטגוריה ונקודות המכירה המרכזיות בגודל קטן; מדפי הסופרמרקטים זקוקים לזיהוי למרחקים ובידול סדרות; קופסאות מתנה צריכות לקחת בחשבון את רמת פתיחת הארגז, הגנת התחבורה ותכונות המתנה. חזון עוסק לא רק בצבע, אלא גם בעדיפות מידע, גודל גופן, ניגודיות וחלל לבן.
ניתן לתעדף את סדרת המוצרים הראשונה כדי לאחד את הצורה והמבנה של הבקבוק, לייחד את הסדרה באמצעות תוויות, צבעים וקופסאות חיצוניות, ולהפחית את המורכבות של תבניות, מלאי והרכבה.
7. גבולות השוואת מוצרים תחרותיים תואמים
אתה יכול לחקור נוסחאות ציבוריות, חוויות, מחירים וערוצים, אך אינך יכול להעתיק סימנים מסחריים של אחרים, עיצובים מוגנים בפטנט, גרפיקה המוגנת בזכויות יוצרים, טקסט אריזה או סודות מסחריים. מדגם ההתייחסות צריך לציין "מה אתה אוהב" ו"מה אתה מקווה לשנות", במקום לדרוש עותק אחד לאחד.
הפתרון הסופי חייב לעבור אימות נוסחה משלו, אימות חומרי אריזה, אימות תווית והכנת נתוני שוק יעד. ניתן ללמוד את השיטות ליצירת להיטים, אך יש לבסס מחדש את הון עצמי של המותג.
שאלות נפוצות
האם המפעל יכול לשכפל לחלוטין מוצרים מתחרים?
ניתן להשתמש בדוגמאות פומביות לצורך השוואת ביצועים, אך תהליך הגיבוש ומפרטי חומרי הגלם אינם ציבוריים, ויש להימנע מזכויות קניין רוחני והעתקה מטעה.
רשימת הרכיבים זהה, אבל האם תחושת השימוש תהיה זהה?
לא בהכרח. מרכיבים, ריכוזים, גדלי חלקיקים, תהליכים וטעמים עשויים לשנות את המרקם והביצועים.
האם מוצרים פופולריים חייבים להשתמש בחומרי אריזה יקרים?
לא בהכרח. פריקה יציבה, איטום אמין, מידע ברור והתאמת ערוץ הם בדרך כלל חשובים יותר מקישוט פשוט.
האם מוצרים מתחרים יכולים לטעון שיש בהם שימוש ישיר?
לא ניתן להעתיק אותו ישירות ויש לבחון אותו מחדש על סמך עדויות המוצר שלך ותקנות שוק היעד שלך.
מידע סמכותי והפניות אקדמיות
- [1] מתאם בין אפיון חושי ואינסטרומנטלי של ניסוחים קוסמטיים
- [2] סקירה של שיטות הערכה חושית לקוסמטיקה
- [3] מחקר יציבות של מסנני קרינה הכלולים באריזות פלסטיק
- [4] יסודות בדיקות היציבות
- [5] "הסטנדרטים של מינהל המזון והתרופות הממלכתי להערכת תביעות יעילות קוסמטית"
- [6] "אמצעי ניהול תיוג קוסמטיקה" של מינהל המזון והתרופות הממלכתי
הערה: מאמר זה מיועד לקוסמטיקה OEM תכנון פרויקט ומידע כללי אינם מהווים ייעוץ רפואי או ייעוץ משפטי ספציפי למדינה. התקנות, הגבלות חומרי הגלם וכללי הפלטפורמה יעודכנו וצריכים להיבדק על ידי הגורם האחראי לשוק היעד או אנשי ציות מקצועיים לפני הרישום הרשמי. מסקנות המאמר חלות רק על נוסחת המחקר שלו, אוכלוסיית הנבדקים ותנאי הבדיקה, ואינן יכולות להחליף ישירות את הערכת הבטיחות והיעילות של מוצרים ספציפיים.