Bagaimana seorang pemula bisa membangun merek kosmetik dari 0 menjadi 1? Langkah-langkah penentuan posisi, penganggaran, pengambilan sampel, kepatuhan, dan produksi massal

1. Tulis satu halaman positioning merek terlebih dahulu, jangan tulis keseluruhan rencana terlebih dahulu

Penentuan posisi merek setidaknya mencakup kelompok sasaran, skenario inti, isu utama, kisaran harga, saluran penjualan, dan alasan diferensiasi. Misalnya, "perawatan kulit dasar yang menyegarkan untuk penumpang berusia 25 hingga 35 tahun" adalah panduan formula dan kemasan yang lebih baik daripada "membuat merek perawatan kulit kelas atas".

Positioning bukanlah sebuah slogan, melainkan filter untuk pilihan selanjutnya. Kelompok sasaran menentukan nuansa kulit dan bahasa komunikasi, saluran menentukan kapasitas dan pengemasan, kisaran harga menentukan anggaran bahan baku dan bahan kemasan, dan negara sasaran menentukan jalur pelabelan dan kepatuhan.

2. Gunakan item pahlawan untuk membuat set matriks produk pertama

Merek baru dapat memilih permintaan frekuensi tinggi sebagai item utama, dan kemudian mengonfigurasi satu atau dua produk terkait. Garis hidrasi bisa dimulai dengan esensi dan krim; lini perawatan bisa dimulai dengan sampo dan kondisioner; garis riasan bisa dimulai dengan riasan dasar atau sedikit pewarna inti bibir; lini wewangian bisa dimulai dengan parfum dan body spray.

Evaluasi permintaan pencarian, frekuensi penggunaan, perbedaan pengalaman, siklus pembelian kembali, jumlah pesanan minimum, kesulitan peraturan, dan risiko inventaris saat memilih kategori peluncuran pertama. Jangan meniru produk pesaing hanya karena penjualannya tinggi, karena saluran, penempatan, dan kondisi rantai pasoknya mungkin sangat berbeda.

3. Tetapkan anggaran riil, bukan sekadar menghitung harga satuan pabrik

Anggaran proyek harus mencakup formula, pemeriksaan, pembotolan, pencetakan, kotak warna, desain, pengujian, pengarsipan, logistik, fotografi, halaman e-commerce, promosi dan persiapan purna jual. Harga eceran juga harus memberikan ruang untuk pengurangan saluran, diskon promosi, pengembalian, dan inventaris.

Disarankan untuk terlebih dahulu menghitung target harga eceran dan biaya pengiriman yang dapat diterima, lalu menghitung mundur untuk mendapatkan formula, kapasitas dan kemasan. Jangan mencari tahu setelah semua spesifikasi dipastikan bahwa laba kotor tidak dapat mendukung saluran tersebut.

4. Berikan ringkasan proyek yang dapat dilaksanakan kepada pabrik

porsi yang bagus OEM Ringkasan proyek tidak perlu ditulis secara profesional, namun harus spesifik. Hal ini dapat secara signifikan mengurangi pemeriksaan yang tidak valid dan kutipan yang berulang.

• Merek dan target konsumen
• Negara penjualan, platform, dan rentang harga
• Kategori produk, kapasitas dan kuantitas batch pertama
• Khasiat sasaran, keharuman, warna dan rasa penggunaan
• Referensi produk dan suka dan tidak suka
• Botol, gaya kemasan, dan biaya yang dapat diterima
• Tes atau informasi yang harus diselesaikan
• Tanggal peluncuran yang direncanakan dan lokasi pengiriman

5. Pembuktian formula harus mempertimbangkan pengalaman, stabilitas dan bukti pada saat yang bersamaan

Pembuktian bukanlah pemilihan satu kali, namun konvergensi bertahap. Putaran pertama mengonfirmasi arah, putaran kedua menyesuaikan pengalaman utama, dan versi final mengunci formula dan sampel. Setiap putaran umpan balik menggunakan formulir evaluasi yang sama dan dibandingkan dalam skenario penggunaan dan penggunaan yang sama.

Studi evaluasi sensorik menunjukkan bahwa tekstur produk dan atribut persepsi berkaitan erat dengan penerimaan konsumen. Untuk kulit sensitif, penelitian publik juga menggunakan kombinasi patching, penggunaan jangka panjang, evaluasi keamanan subyektif dan indikator obyektif, bukan menilai berdasarkan daftar bahan saja.

6. Bahan kemasan harus dikonfirmasi terlebih dahulu sebelum pembelian massal

Viskositas konten, volatilitas, persyaratan perlindungan cahaya, dan metode penggunaan akan memengaruhi mulut botol, kepala pompa, kepala semprotan, sumbat bagian dalam, dan struktur penyegelan. Formula dan bahan pengemas harus dievaluasi untuk pengisian, pemakaian, pencegahan kebocoran, ketahanan suhu, jatuh dan kompatibilitas.

File desain kemasan harus konsisten dengan cetakan dan proses pencetakan sebenarnya. Nama produk, isi bersih, bahan lengkap, penggunaan, tindakan pencegahan, nomor batch, pihak yang bertanggung jawab dan bahasa target harus diperiksa sesuai peraturan sebelum dicetak.

7. Jangan bingung antara pengarsipan, pemberitahuan dan sertifikasi sistem

Di Tiongkok, kosmetik umum biasanya tunduk pada pengelolaan pengarsipan, dan kosmetik khusus tunduk pada pengelolaan registrasi. Pasar yang berbeda mungkin juga melibatkan orang-orang yang bertanggung jawab, PIF, CPSR,CPNP,SCPN, pendaftaran fasilitas atau daftar produk.ISO 22716 Pedoman ini merupakan panduan praktik manufaktur yang baik untuk kosmetik dan bukan merupakan persetujuan pemasaran untuk produk tertentu.

Pabrik dapat memberikan informasi INCI, formula, proses, spesifikasi, inspeksi dan ketertelusuran, namun merek, penanggung jawab, penanggung jawab atau importir tetap harus memenuhi kewajibannya masing-masing.

8. Produksi massal, pencatatan dan peninjauan membentuk putaran tertutup

Kunci versi formula, sampel tanda tangan, sampel bahan kemasan, draft pencetakan, kuantitas dan kriteria penerimaan sebelum produksi massal. Selama produksi, perhatian diberikan pada penerimaan bahan baku, penimbangan dan produksi, pemeriksaan produk setengah jadi, pengisian, pengkodean inkjet, tinju dan pemeriksaan acak. Simpan nomor batch, sampel, dan catatan keluhan setelah pengiriman.

Setelah peluncuran, alasan pengembalian, masalah kepala pompa, tanggapan terhadap rasa kulit, tingkat pembelian kembali, dan tanya jawab pelanggan dikumpulkan, dan hasilnya diubah menjadi kumpulan formula berikutnya, bahan kemasan, dan optimalisasi konten. Penetapan merek baru tidak dilakukan sekaligus, namun distabilkan secara bertahap melalui langkah-langkah kecil verifikasi.