Wie kann ein Neuling eine Kosmetikmarke von 0 auf 1 aufbauen? Positionierung, Budgetierung, Bemusterung, Compliance und Massenproduktionsschritte

1. Schreiben Sie zuerst eine Seite zur Markenpositionierung, nicht zuerst den gesamten Plan

Zur Markenpositionierung gehören mindestens Zielgruppen, Kernszenarien, Schwerpunktthemen, Preisspannen, Vertriebskanäle und Differenzierungsgründe. Beispielsweise ist „erfrischende Basis-Hautpflege für Pendler im Alter von 25 bis 35 Jahren“ ein besserer Leitfaden für Formel und Verpackung als „Herstellung einer High-End-Hautpflegemarke“.

Positionierung ist kein Schlagwort, sondern ein Filter für spätere Entscheidungen. Die Zielgruppe bestimmt das Hautgefühl und die Kommunikationssprache, der Kanal bestimmt die Kapazität und Verpackung, die Preisspanne bestimmt das Rohstoff- und Verpackungsmaterialbudget und das Zielland bestimmt die Kennzeichnung und den Compliance-Pfad.

2. Verwenden Sie Heldenelemente, um den ersten Satz der Produktmatrix zu erstellen

Neue Marken können eine hochfrequente Nachfrage als Heldenartikel auswählen und dann ein oder zwei verwandte Produkte konfigurieren. Die Hydratationslinie kann mit Essenz und Creme beginnen; Die Pflegelinie kann mit Shampoo und Spülung beginnen; Die Make-up-Linie kann mit einem Basis-Make-up oder einer kleinen Menge Kernlippenfarbe beginnen; Die Duftlinie kann mit Parfüm und Körperspray beginnen.

Bewerten Sie Suchnachfrage, Nutzungshäufigkeit, Erfahrungsunterschiede, Wiederkaufszyklus, Mindestbestellmenge, regulatorische Schwierigkeiten und Bestandsrisiko bei der Auswahl von Ersteinführungskategorien. Kopieren Sie kein Konkurrenzprodukt, nur weil es hohe Umsätze erzielt, denn seine Kanäle, Platzierung und Lieferkettenbedingungen können völlig unterschiedlich sein.

3. Erstellen Sie ein echtes Budget, anstatt nur den Fabrikstückpreis zu berechnen

Das Projektbudget sollte Formel, Proofing, Abfüllung, Druck, Farbboxen, Design, Tests, Archivierung, Logistik, Fotografie, E-Commerce-Seite, Werbung und After-Sales-Vorbereitung umfassen. Der Einzelhandelspreis sollte auch Spielraum für Kanalabzüge, Aktionsrabatte, Retouren und Lagerbestände lassen.

Es wird empfohlen, zunächst den angestrebten Einzelhandelspreis und die akzeptablen Lieferkosten zu berechnen und dann rückwärts zu arbeiten, um Formel, Kapazität und Verpackung abzuleiten. Finden Sie nicht heraus, dass der Bruttogewinn den Kanal nicht unterstützen kann, nachdem alle Spezifikationen bestätigt wurden.

4. Geben Sie der Fabrik eine ausführbare Projektbeschreibung

eine gute Portion OEM Die Projektbeschreibung muss nicht professionell verfasst sein, sie muss jedoch spezifisch sein. Dadurch können ungültige Korrekturen und wiederholte Zitate deutlich reduziert werden.

• Marke und Zielgruppe
• Vertriebsländer, Plattformen und Preisspannen
• Produktkategorie, Kapazität und erste Chargenmenge
• Zielen Sie auf Wirksamkeit, Duft, Farbe und Anwendungsgefühl
• Referenzprodukte und Vorlieben und Abneigungen
• Flaschen, Verpackungsarten und akzeptable Kosten
• Tests oder Informationen, die abgeschlossen werden müssen
• Geplanter Starttermin und Lieferort

5. Bei der Formelprüfung sollten Erfahrung, Stabilität und Evidenz gleichzeitig berücksichtigt werden

Beim Proofing handelt es sich nicht um eine einmalige Auswahl, sondern um eine schrittweise Konvergenz. In der ersten Runde wird die Richtung bestätigt, in der zweiten Runde werden Schlüsselerlebnisse angepasst und in der endgültigen Version werden die Formel und die Beispiele festgelegt. Jede Feedback-Runde verwendet dasselbe Bewertungsformular und wird unter denselben Verwendungs- und Nutzungsszenarien verglichen.

Studien zur sensorischen Bewertung zeigen, dass die Produkttextur und die Wahrnehmungseigenschaften eng mit der Verbraucherakzeptanz zusammenhängen. Bei empfindlicher Haut verwendet die öffentliche Forschung auch eine Kombination aus Pflaster, Langzeitanwendung, subjektiver Sicherheitsbewertung und objektiven Indikatoren, anstatt nur anhand der Zutatenliste zu urteilen.

6. Verpackungsmaterialien müssen vor dem Großeinkauf bestätigt werden

Die Viskosität des Inhalts, die Flüchtigkeit, die Anforderungen an den Lichtschutz und die Verwendungsmethoden wirken sich auf den Flaschenmund, den Pumpenkopf, den Sprühkopf, den Innenstopfen und die Dichtungsstruktur aus. Formeln und Verpackungsmaterialien sollten im Hinblick auf Befüllung, Entleerung, Auslaufschutz, Temperaturbeständigkeit, Stürze und Kompatibilität bewertet werden.

Verpackungsdesigndateien müssen mit dem tatsächlichen Stanz- und Druckprozess übereinstimmen. Produktname, Nettoinhalt, vollständige Inhaltsstoffe, Verwendung, Vorsichtsmaßnahmen, Chargennummer, verantwortliche Partei und Zielsprache sollten vor dem Drucken anhand der Vorschriften überprüft werden.

7. Verwechseln Sie nicht Einreichung, Meldung und Systemzertifizierung

In China unterliegen allgemeine Kosmetika in der Regel der Archivierungsverwaltung und spezielle Kosmetika der Registrierungsverwaltung. Verschiedene Märkte können auch verantwortliche Personen, PIF, CPSR, einbeziehen.CPNP,SCPN, Einrichtungsregistrierung oder Produktliste.ISO 22716 Es handelt sich um einen Leitfaden für gute Herstellungspraktiken für Kosmetika und nicht um eine Marktzulassung für ein bestimmtes Produkt.

Die Fabrik kann INCI-, Rezeptur-, Prozess-, Spezifikationen-, Inspektions- und Rückverfolgbarkeitsinformationen bereitstellen, aber die Marke, die Anmelderin, die verantwortliche Person oder der Importeur müssen dennoch ihren jeweiligen Verpflichtungen nachkommen.

8. Massenproduktion, Auflistung und Überprüfung bilden einen geschlossenen Kreislauf

Sperren Sie vor der Massenproduktion die Formelversion, das Signaturmuster, das Verpackungsmaterialmuster, den Druckentwurf, die Menge und die Akzeptanzkriterien. Bei der Produktion wird auf Rohstoffannahme, Verwiegung und Produktion, Halbzeugkontrolle, Abfüllung, Inkjet-Codierung, Verpackung und Stichprobenkontrolle geachtet. Bewahren Sie Chargennummern, Muster und Reklamationsunterlagen nach dem Versand auf.

Nach der Markteinführung werden die Gründe für Rücksendungen, Probleme mit dem Pumpenkopf, Rückmeldungen zum Hautgefühl, die Wiederkaufsrate und Fragen und Antworten der Kunden gesammelt und die Ergebnisse in die nächste Charge von Formeln, Verpackungsmaterialien und Inhaltsoptimierungen umgewandelt. Die neue Marke entsteht nicht auf einmal, sondern wird durch kleine Verifizierungsschritte schrittweise stabilisiert.