Acemi biri 0'dan 1'e nasıl bir kozmetik markası oluşturabilir? Konumlandırma, bütçeleme, örnekleme, uyumluluk ve seri üretim adımları

1. Önce marka konumlandırmanın bir sayfasını yazın, önce planın tamamını yazmayın

Marka konumlandırması en azından hedef grupları, temel senaryoları, ana konuları, fiyat bantlarını, satış kanallarını ve farklılaşma nedenlerini içerir. Örneğin, "25 ila 35 yaş arası işe gidip gelenler için temel cilt bakımını yenilemek", formül ve paketleme konusunda "üst düzey bir cilt bakımı markası yaratmak"tan daha iyi bir kılavuzdur.

Konumlandırma bir slogan değil, sonraki seçimler için bir filtredir. Hedef kitle cilt hissini ve iletişim dilini, kanal kapasite ve ambalajı, fiyat aralığı hammadde ve ambalaj malzemesi bütçesini, hedef ülke ise etiketleme ve uyum yolunu belirler.

2. İlk ürün matrisi setini oluşturmak için kahraman öğeleri kullanın

Yeni markalar, yüksek frekanslı bir talebi kahraman öğe olarak seçebilir ve ardından bir veya iki ilgili ürünü yapılandırabilir. Nemlendirme hattı esans ve kremle başlayabilir; bakım serisi şampuan ve saç kremi ile başlayabilir; makyaj çizgisi bir temel makyajla veya az miktarda temel dudak rengiyle başlayabilir; koku serisi parfüm ve vücut spreyi ile başlayabilir.

İlk lansman kategorilerini seçerken arama talebini, kullanım sıklığını, deneyim farklılıklarını, yeniden satın alma döngüsünü, minimum sipariş miktarını, düzenleme zorluklarını ve envanter riskini değerlendirin. Rakip bir ürünü sırf satışları yüksek diye kopyalamayın çünkü kanalları, yerleştirme ve tedarik zinciri koşulları tamamen farklı olabilir.

3. Sadece fabrika birim fiyatını hesaplamak yerine gerçek bir bütçe oluşturun

Proje bütçesi formül, prova, şişeleme, baskı, renkli kutular, tasarım, test, dosyalama, lojistik, fotoğraf, e-ticaret sayfası, tanıtım ve satış sonrası hazırlıkları içermelidir. Perakende fiyatında kanal kesintileri, promosyon indirimleri, iadeler ve envanter için de yer bırakılmalıdır.

Öncelikle hedef perakende fiyatının ve kabul edilebilir teslimat maliyetinin hesaplanması, ardından formül, kapasite ve ambalajın elde edilmesi için geriye doğru çalışılması önerilir. Tüm spesifikasyonlar onaylandıktan sonra brüt kârın kanalı destekleyemeyeceğini öğrenmeyin.

4. Fabrikaya yürütülebilir bir proje özeti verin

iyi bir bölüm OEM Proje özetinin profesyonelce yazılmasına gerek yoktur ancak spesifik olmalıdır. Geçersiz düzeltmeleri ve tekrarlanan alıntıları önemli ölçüde azaltabilir.

• Marka ve hedef tüketiciler
• Satış ülkeleri, platformlar ve fiyat bantları
• Ürün kategorisi, kapasite ve ilk parti miktarı
• Etkinliği, kokuyu, rengi ve kullanım hissini hedefleyin
• Referans ürünleri ve beğenilenler ve beğenilmeyenler
• Şişeler, paketleme stilleri ve kabul edilebilir maliyetler
• Tamamlanması gereken testler veya bilgiler
• Planlanan lansman tarihi ve teslimat yeri

5. Formül provası deneyim, istikrar ve kanıta aynı anda bakmalıdır

Prova tek seferlik bir seçim değil, kademeli bir yakınsamadır. İlk tur yönü teyit eder, ikinci tur temel deneyimleri ayarlar ve son versiyon formül ve örneklere kilitlenir. Her geri bildirim turunda aynı değerlendirme formu kullanılır ve aynı kullanım ve kullanım senaryoları altında karşılaştırılır.

Duyusal değerlendirme çalışmaları, ürün dokusunun ve algısal özelliklerinin tüketici kabulüyle yakından ilişkili olduğunu göstermektedir. Hassas ciltler için kamu araştırmaları ayrıca yalnızca içerik listesine göre karar vermek yerine yama yama, uzun süreli kullanım, öznel güvenlik değerlendirmesi ve nesnel göstergelerin bir kombinasyonunu kullanır.

6. Ambalaj malzemeleri toplu satın alımdan önce onaylanmalıdır.

İçeriğin viskozitesi, uçuculuğu, ışıktan korunma gereklilikleri ve kullanım yöntemleri şişe ağzını, pompa başlığını, püskürtme başlığını, iç tapayı ve sızdırmazlık yapısını etkileyecektir. Formüller ve ambalaj malzemeleri doldurma, boşaltma, sızıntıyı önleme, ısıya dayanıklılık, düşme ve uyumluluk açısından değerlendirilmelidir.

Ambalaj tasarım dosyaları gerçek kalıp ve baskı süreciyle tutarlı olmalıdır. Basımdan önce ürün adı, net içeriği, içindekiler, kullanım şekli, önlemler, parti numarası, sorumlu taraf ve hedef dilin mevzuata uygun olup olmadığı kontrol edilmelidir.

7. Başvuru, bildirim ve sistem belgelendirmesini karıştırmayın

Çin'de genel kozmetikler genellikle dosyalama yönetimine, özel kozmetikler ise kayıt yönetimine tabidir. Farklı pazarlar ayrıca sorumlu kişileri, PIF'yi, CPSR'yi,CPNP,SCPN, tesis kaydı veya ürün listeleme.ISO 22716 Kozmetiklere yönelik iyi üretim uygulamalarına ilişkin bir kılavuzdur ve belirli bir ürünün pazarlama onayı değildir.

Fabrika INCI, formül, proses, spesifikasyonlar, muayene ve izlenebilirlik bilgilerini sağlayabilir ancak marka, başvuru sahibi, sorumlu kişi veya ithalatçının yine de ilgili yükümlülüklerini yerine getirmesi gerekir.

8. Seri üretim, listeleme ve inceleme kapalı bir döngü oluşturur

Seri üretim öncesi formül versiyonunu, imza numunesini, ambalaj malzemesi numunesini, baskı taslağını, miktarını ve kabul kriterlerini kilitleyin. Üretim sırasında hammadde kabulü, tartımı ve üretimi, yarı mamul muayenesi, dolum, inkjet kodlama, kutulama ve rastgele muayeneye dikkat edilir. Sevkiyattan sonra parti numaralarını, numuneleri ve şikayet kayıtlarını saklayın.

Lansmanın ardından iade nedenleri, pompa kafası sorunları, cilt hissi geri bildirimi, yeniden satın alma oranı ve müşteri soru-cevapları toplanır ve sonuçlar bir sonraki formül, ambalaj malzemeleri ve içerik optimizasyonu grubuna dönüştürülür. Yeni markanın oluşturulması tek seferde yapılmaz, ancak küçük doğrulama adımlarıyla kademeli olarak istikrara kavuşturulur.