Bei der Demontage beliebter Produkte geht es nicht darum, Formeln, Flaschen oder Werbung zu kopieren. Die wirklich wertvolle Zerlegung besteht darin, die Zielgruppe des Produkts, Transaktionsszenarien, Kernerfahrung, Evidenzstruktur und Lieferkettenauswahl zu identifizieren und diese dann mit Ihrer eigenen Markenpositionierung neu zu kombinieren. Eine öffentliche Zutatenliste kann nicht die vollständige Herstellungsformel wiederherstellen und Verkaufszahlen können nicht automatisch beweisen, dass das Produkt für Ihren Kanal geeignet ist.
1. Zerlegen Sie zuerst das Geschäftsmodell und dann das Produkt
Erfassen Sie, an wen das Konkurrenzprodukt verkauft wird, auf welcher Plattform die Transaktion erfolgt, regulärer Preis und Aktionspreis, Hauptbildausdruck, häufig vorkommende Wörter in Kommentaren, Gründe für negative Bewertungen, Paketstruktur und Wiederkauflogik. Verbraucher, die nach „verkaufsstarken Hautpflegeprodukten“, „erschwinglichen Essenzen“ und „Cremes für empfindliche Haut“ suchen, haben unterschiedliche Kaufmotivationen und können nicht dieselben Verkaufsargumente nutzen.
Unterteilen Sie die Verkaufsargumente konkurrierender Produkte in drei Ebenen: Nachfrage, Evidenz und Erfahrung. Die Bedürfnisse sind Feuchtigkeit, Ölkontrolle oder Make-up-Haltbarkeit; der Beweis sind Inhaltsstoffe, Tests oder Standards; Das Erlebnis ist Frische, Geschmeidigkeit, Farbentwicklung oder Duftbeständigkeit. Wenn die drei Schichten konsistent sind, ist das Produkt leicht verständlich.
2. Beim Zerlegen der Formel kann man nicht nur auf die INCI-Reihenfolge schauen.
Die vollständige Zutatenliste kann dabei helfen, die Dosierungsform und die wichtigsten Rohstoffe zu identifizieren, sie kann Ihnen jedoch keine genaue Aussage über die Zugabemenge, den Rohstoffgrad, die Vormischmethode, die Prozesstemperatur, die Scherbedingungen, die Konservierungsherausforderungen und das Geschmacksverhältnis geben. Bei der Benchmark-Entwicklung sollte das Produkt als Gesamtsystem betrachtet werden.
Es wird empfohlen, Aussehen, Farbe, Geruch, pH-Wert, Viskosität, Ausbreitung, Absorption, Filmbildung, Schaum, Ausspülen, Farbentwicklung, Deckkraft, Langlebigkeit und Duft aufzuzeichnen und bei verschiedenen Temperaturen und Verwendungsmethoden zu vergleichen.
3. Die Verbraucherwahrnehmung ist ein wichtiger Indikator für die Formelentwicklung
Untersuchungen zur sensorischen Bewertung von Kosmetika zeigen, dass professionelle sensorische Beschreibungen und Instrumentendaten einander ergänzen können, um Teams dabei zu helfen, Textur und Verbrauchergefühle zu verstehen. Die Messung der Viskosität allein kann „Dicke“ oder „Erfrischung“ nicht vollständig erklären, und es ist schwierig, die Chargenkonsistenz nur durch subjektive Versuche sicherzustellen.
Bei der Entwicklung eines Erfolgsprodukts sollten wenige, aber klare Zielattribute festgelegt werden. Beispielsweise können sich Gesichtscremes auf Aufnahme, Verteilung, Absorption, Glanz und Filmgefühl konzentrieren; Grundierungen können sich auf Verlauf, Verteilung, Abdeckung, Trockenheit und Flecken konzentrieren; Shampoos können sich auf Schäumen, Ausspülen, Nasskämmen und trockenes Haargefühl konzentrieren.
4. Bei der Demontage von Verpackungsmaterialien müssen sowohl die Ästhetik als auch die technische Machbarkeit überprüft werden.
Verpackungsmaterialien sollten auf Halt, Öffnen und Schließen, Entleeren, Rückstände, Versiegelung, Rückprall des Pumpenkopfs, Sprühmuster, Füllkaliber, Codierungsposition, Montageeffizienz und Transportschutz überprüft werden. Die Renderings sehen hochwertig aus, aber das bedeutet nicht, dass sie stabil in der Produktionslinie zusammengebaut werden können.
Studien haben gezeigt, dass es zu einer Adsorption von Formelinhaltsstoffen an Kunststoffverpackungen oder zu Veränderungen der Materialeigenschaften kommen kann. Insbesondere für Aromen, Öle, Sonnenschutzmittel und flüchtige Systeme sind außerdem Produkt- und Behälterkompatibilität, Temperaturbeständigkeit, Auslaufschutz und Transportprüfungen erforderlich.
5. Wie Sie beliebte Verkaufsargumente in Compliance-Ansprüche umwandeln
Schreiben Sie zunächst die Ergebnisse so auf, dass die Verbraucher sie verstehen können, und bestätigen Sie dann die Formelmerkmale und Beweise. Beispielsweise muss „Die Haut wird nach der Anwendung hydratisierter“ mit der tatsächlichen Formel und Bewertungsmethode übereinstimmen; Ausdrücke wie „medizinische Qualität“, „Behandlung“ und „Reparatur von Krankheiten“ können regulatorische Merkmale verändern oder unangemessene Behauptungen darstellen.
Chinas „Kosmetische Wirksamkeitsaussagen-Bewertungsstandards“ verlangen, dass die Grundlage für Wirksamkeitsaussagen mit der Bewertungsmethode übereinstimmt. Bei grenzüberschreitenden Verkäufen müssen außerdem die Marktregeln der Vereinigten Staaten, der Europäischen Union, des Vereinigten Königreichs und anderer Märkte gesondert geprüft werden. Die Verpackungskopie eines Marktes kann nicht direkt übersetzt und global verwendet werden.
6. Die Verpackungsvision sollte aus den Regal- und Bildschirmszenen abgeleitet werden.
Das E-Commerce-Hauptbild muss die Marke, die Kategorie und die wichtigsten Verkaufsargumente in kleiner Größe darstellen; Supermarktregale benötigen eine Fernidentifizierung und Seriendifferenzierung; Bei Geschenkboxen müssen der Grad des Auspackens, der Transportschutz und die Eigenschaften des Geschenks berücksichtigt werden. Beim Sehen geht es nicht nur um Farbe, sondern auch um Informationspriorität, Schriftgröße, Kontrast und Leerraum.
Die erste Produktcharge kann priorisiert werden, um die Flaschenform und -struktur zu vereinheitlichen, die Serie durch Etiketten, Farben und Umkartons zu unterscheiden und die Komplexität von Formen, Lagerbestand und Montage zu reduzieren.
7. Konforme wettbewerbsfähige Produkt-Benchmarking-Grenzen
Sie können öffentliche Formeln, Erfahrungen, Preise und Kanäle recherchieren, aber Sie dürfen keine Marken, patentierten Designs, urheberrechtlich geschützten Grafiken, Verpackungstexte oder Geschäftsgeheimnisse anderer kopieren. Das Referenzmuster sollte angeben, „was Ihnen gefällt“ und „was Sie ändern möchten“, und nicht eine Eins-zu-eins-Kopie erfordern.
Die endgültige Lösung muss einer eigenen Formelüberprüfung, Verpackungsmaterialüberprüfung, Etikettenüberprüfung und Zielmarktdatenvorbereitung unterzogen werden. Die Methoden zum Erzielen von Hits können erlernt werden, aber der Markenwert muss wiederhergestellt werden.
FAQ
Kann die Fabrik Konkurrenzprodukte vollständig nachbilden?
Für Benchmarking können öffentliche Proben verwendet werden, der Formulierungsprozess und die Rohstoffspezifikationen sind jedoch nicht öffentlich, und Rechte an geistigem Eigentum und irreführendes Kopieren sollten vermieden werden.
Die Zutatenliste ist dieselbe, aber wird das Gefühl bei der Anwendung dasselbe sein?
Nicht unbedingt. Zutaten, Konzentrationen, Partikelgrößen, Prozesse und Aromen können die Textur und Leistung verändern.
Müssen beliebte Produkte teure Verpackungsmaterialien verwenden?
Nicht unbedingt. Stabile Entladung, zuverlässige Abdichtung, klare Informationen und Kanalanpassung sind meist wichtiger als einfache Dekoration.
Können Konkurrenzprodukte den Anspruch erheben, direkt verwendet zu werden?
Es kann nicht direkt kopiert werden und sollte auf der Grundlage Ihrer eigenen Produktnachweise und Zielmarktbestimmungen erneut überprüft werden.
Maßgebliche Informationen und wissenschaftliche Referenzen
- [1] Zusammenhang zwischen sensorischer und instrumenteller Charakterisierung kosmetischer Formulierungen
- [2] Übersicht über sensorische Bewertungsmethoden für Kosmetika
- [3] Stabilitätsstudie von Sonnenschutzmitteln in Kunststoffverpackungen
- [4] Grundlagen der Stabilitätsprüfung
- [5] „Standards für die Bewertung kosmetischer Wirksamkeitsansprüche“ der staatlichen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde
- [6] „Maßnahmen zur Verwaltung der Kosmetikkennzeichnung“ der staatlichen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde
Hinweis: Dieser Artikel ist für Kosmetika bestimmt OEM Projektplanung und allgemeine Informationen stellen keine medizinische Beratung oder länderspezifische Rechtsberatung dar. Vorschriften, Rohstoffbeschränkungen und Plattformregeln werden aktualisiert und sollten vor der offiziellen Notierung von der für den Zielmarkt verantwortlichen Stelle oder professionellen Compliance-Mitarbeitern überprüft werden. Die Schlussfolgerungen des Papiers gelten nur für die Forschungsformel, die Probandenpopulation und die Testbedingungen und können die Sicherheits- und Wirksamkeitsbewertung bestimmter Produkte nicht direkt ersetzen.