Việc dỡ bỏ các sản phẩm phổ biến không phải là sao chép công thức, chai lọ hay quảng cáo. Việc tháo dỡ thực sự có giá trị là xác định nhóm mục tiêu của sản phẩm, các kịch bản giao dịch, trải nghiệm cốt lõi, cấu trúc bằng chứng và lựa chọn chuỗi cung ứng, sau đó kết hợp lại với định vị thương hiệu của riêng bạn. Danh sách thành phần công khai không thể khôi phục lại công thức sản xuất hoàn chỉnh và doanh số bán hàng không thể tự động chứng minh rằng sản phẩm phù hợp với kênh của bạn.
1. Tháo dỡ mô hình kinh doanh trước, sau đó đến sản phẩm
Ghi lại sản phẩm cạnh tranh được bán cho ai, giao dịch được thực hiện trên nền tảng nào, giá thông thường và giá khuyến mãi, biểu hiện hình ảnh chính, các từ có tần suất cao trong nhận xét, lý do đánh giá tiêu cực, cấu trúc gói và logic mua lại. Người tiêu dùng tìm kiếm “sản phẩm chăm sóc da bán chạy”, “tinh chất giá cả phải chăng” và “kem dành cho da nhạy cảm” có động cơ mua hàng khác nhau và không thể sử dụng cùng một nhóm điểm bán hàng.
Chia điểm bán sản phẩm cạnh tranh thành ba cấp độ: nhu cầu, bằng chứng và kinh nghiệm. Nhu cầu là dưỡng ẩm, kiểm soát dầu hoặc trang điểm lâu trôi; bằng chứng là thành phần, thử nghiệm hoặc tiêu chuẩn; trải nghiệm là sự tươi mát, êm ái, phát triển màu sắc hoặc lưu giữ hương thơm. Nếu ba lớp nhất quán thì sản phẩm sẽ dễ hiểu.
2. Khi tách công thức, bạn không thể chỉ nhìn vào thứ tự INCI.
Danh sách thành phần đầy đủ có thể giúp xác định dạng bào chế và nguyên liệu thô chính, nhưng nó không thể cho bạn biết lượng bổ sung chính xác, loại nguyên liệu thô, phương pháp trộn trước, nhiệt độ xử lý, điều kiện cắt, thách thức bảo quản và tỷ lệ hương vị. Việc phát triển điểm chuẩn nên coi sản phẩm như một hệ thống tổng thể.
Nên ghi lại hình thức, màu sắc, mùi, độ pH, độ nhớt, độ lan truyền, độ hấp thụ, hình thành màng, bọt, nước rửa, sự phát triển màu sắc, độ che phủ, độ bền và hương thơm, đồng thời so sánh chúng ở nhiệt độ và phương pháp sử dụng khác nhau.
3. Nhận thức của người tiêu dùng là chỉ số quan trọng để phát triển sữa công thức
Nghiên cứu về đánh giá cảm quan của mỹ phẩm cho thấy các mô tả cảm quan chuyên nghiệp và dữ liệu công cụ có thể bổ sung cho nhau để giúp các nhóm hiểu được kết cấu và cảm xúc của người tiêu dùng. Chỉ đo độ nhớt không thể giải thích đầy đủ về "độ dày" hoặc "độ tươi", và rất khó để đảm bảo tính nhất quán của lô chỉ bằng các thử nghiệm chủ quan.
Khi phát triển một sản phẩm ăn khách, cần thiết lập một số thuộc tính mục tiêu rõ ràng. Ví dụ, kem dưỡng da mặt có thể tập trung vào việc lấy, tán, hấp thụ, tỏa sáng và tạo cảm giác như màng; lớp nền có thể tập trung vào độ chảy, độ lan tỏa, độ che phủ, độ khô và lốm đốm; dầu gội có thể tập trung vào việc tạo bọt, xả, chải ướt và tạo cảm giác khô tóc.
4. Khi tháo rời vật liệu đóng gói phải kiểm tra cả tính thẩm mỹ và kỹ thuật.
Vật liệu đóng gói phải được kiểm tra về khả năng giữ, mở và đóng, xả, cặn, niêm phong, bật lại đầu bơm, kiểu phun, cỡ nòng, vị trí mã hóa, hiệu quả lắp ráp và bảo vệ vận chuyển. Các kết xuất trông có vẻ cao cấp nhưng điều đó không có nghĩa là chúng có thể được lắp ráp ổn định trên dây chuyền sản xuất.
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng có thể xảy ra sự hấp phụ của các thành phần công thức vào bao bì nhựa hoặc những thay đổi về đặc tính của vật liệu. Đặc biệt đối với hương liệu, dầu, kem chống nắng và hệ thống dễ bay hơi, khả năng tương thích của sản phẩm và thùng chứa, khả năng chịu nhiệt độ, chống rò rỉ và thử nghiệm vận chuyển cũng được yêu cầu.
5. Cách biến các điểm bán hàng phổ biến thành yêu cầu tuân thủ
Đầu tiên hãy viết kết quả mà người tiêu dùng có thể hiểu được, sau đó xác nhận các tính năng và bằng chứng của công thức. Ví dụ, “da trở nên ngậm nước hơn sau khi sử dụng” cần phải phù hợp với công thức và phương pháp đánh giá thực tế; các cụm từ như "cấp độ y tế", "điều trị" và "sửa chữa bệnh" có thể thay đổi thuộc tính quy định hoặc cấu thành các tuyên bố không phù hợp.
"Tiêu chuẩn đánh giá tuyên bố về hiệu quả mỹ phẩm" của Trung Quốc yêu cầu cơ sở tuyên bố về hiệu quả phải phù hợp với phương pháp đánh giá. Bán hàng xuyên biên giới cũng phải kiểm tra các quy tắc thị trường của Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu, Vương quốc Anh và các thị trường khác một cách riêng biệt. Bản sao bao bì của một thị trường không thể được dịch trực tiếp và sử dụng trên toàn cầu.
6. Tầm nhìn bao bì nên được suy ra từ cảnh kệ và màn hình.
Hình ảnh chính của thương mại điện tử cần xác định được thương hiệu, danh mục và điểm bán hàng cốt lõi với kích thước nhỏ; kệ siêu thị cần nhận dạng từ xa và phân biệt hàng loạt; Hộp quà cần phải xem xét mức độ mở hộp, khả năng bảo vệ khi vận chuyển và thuộc tính quà tặng. Tầm nhìn không chỉ là về màu sắc mà còn về mức độ ưu tiên thông tin, cỡ chữ, độ tương phản và khoảng trắng.
Lô sản phẩm đầu tiên có thể được ưu tiên thống nhất về hình dáng và cấu trúc chai, phân biệt các dòng sản phẩm thông qua nhãn, màu sắc và hộp bên ngoài, đồng thời giảm độ phức tạp của khuôn mẫu, tồn kho và lắp ráp.
7. Tuân thủ các ranh giới về tiêu chuẩn sản phẩm cạnh tranh
Bạn có thể nghiên cứu các công thức, kinh nghiệm, giá cả và kênh công khai, nhưng bạn không thể sao chép nhãn hiệu, thiết kế được cấp bằng sáng chế, đồ họa có bản quyền, văn bản đóng gói hoặc bí mật thương mại của người khác. Mẫu tham chiếu phải nêu rõ "điều bạn thích" và "điều bạn hy vọng thay đổi", thay vì yêu cầu một bản sao riêng lẻ.
Giải pháp cuối cùng phải trải qua quá trình xác minh công thức, xác minh vật liệu đóng gói, xác minh nhãn và chuẩn bị dữ liệu thị trường mục tiêu. Phương pháp tạo hit có thể học được nhưng giá trị thương hiệu phải được xác lập lại.
Câu hỏi thường gặp
Nhà máy có thể sao chép hoàn toàn các sản phẩm cạnh tranh không?
Các mẫu công khai có thể được sử dụng để làm điểm chuẩn, nhưng quy trình xây dựng và thông số kỹ thuật của nguyên liệu thô không được công khai và cần tránh quyền sở hữu trí tuệ cũng như việc sao chép gây nhầm lẫn.
Bảng thành phần giống nhau nhưng liệu cảm giác sử dụng có giống nhau?
Không nhất thiết phải như vậy. Thành phần, nồng độ, kích thước hạt, quy trình và hương vị có thể làm thay đổi kết cấu và hiệu suất.
Sản phẩm bình dân có phải sử dụng vật liệu đóng gói đắt tiền?
Không nhất thiết phải như vậy. Xả ổn định, niêm phong đáng tin cậy, thông tin rõ ràng và điều chỉnh kênh thường quan trọng hơn việc trang trí đơn giản.
Các sản phẩm cạnh tranh có thể tuyên bố được sử dụng trực tiếp không?
Nó không thể được sao chép trực tiếp và phải được kiểm tra lại dựa trên bằng chứng sản phẩm của chính bạn và các quy định của thị trường mục tiêu.
Thông tin có thẩm quyền và tài liệu tham khảo học thuật
- [1] Mối tương quan giữa đặc tính cảm quan và công cụ của công thức mỹ phẩm
- [2] Rà soát các phương pháp đánh giá cảm quan đối với mỹ phẩm
- [3] Nghiên cứu độ ổn định của kem chống nắng chứa trong bao bì nhựa
- [4] Nguyên tắc cơ bản của thử nghiệm độ ổn định
- [5] “Tiêu chuẩn đánh giá các tuyên bố về hiệu quả mỹ phẩm” của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Tiểu bang
- [6] “Các biện pháp quản lý ghi nhãn mỹ phẩm” của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Nhà nước
Lưu ý: Bài viết này dành cho mỹ phẩm OEM Lập kế hoạch dự án và thông tin chung không cấu thành tư vấn y tế hoặc tư vấn pháp lý cho từng quốc gia cụ thể. Các quy định, hạn chế về nguyên liệu thô và quy tắc nền tảng sẽ được cập nhật và cần được cơ quan chịu trách nhiệm về thị trường mục tiêu hoặc nhân viên tuân thủ chuyên nghiệp xem xét trước khi niêm yết chính thức. Kết luận của bài viết chỉ áp dụng cho công thức nghiên cứu, đối tượng và điều kiện thử nghiệm chứ không thể thay thế trực tiếp việc đánh giá tính an toàn và hiệu quả của các sản phẩm cụ thể.