Уничтожение популярных продуктов – это не копирование формул, бутылок или рекламы. По-настоящему ценный демонтаж — это определить целевую группу продукта, сценарии транзакций, основной опыт, структуру доказательств и выбор цепочки поставок, а затем повторно объединить это с позиционированием вашего собственного бренда. Публичный список ингредиентов не может восстановить полную формулу производства, а объем продаж не может автоматически доказать, что продукт подходит для вашего канала продаж.
1. Сначала демонтируйте бизнес-модель, затем продукт
Запишите, кому продается конкурирующий продукт, на какой платформе совершается транзакция, обычная цена и цена по акции, основное выражение изображения, часто встречающиеся слова в комментариях, причины отрицательных отзывов, структура упаковки и логика повторной покупки. Потребители, ищущие «горячие продукты по уходу за кожей», «доступные эссенции» и «кремы для чувствительной кожи», имеют разные покупательские мотивы и не могут использовать один и тот же набор торговых точек.
Разделите преимущества конкурирующих продуктов на три уровня: спрос, доказательства и опыт. Потребности — увлажнение, контроль жирности или стойкость макияжа; доказательствами являются ингредиенты, тесты или стандарты; ощущение свежести, гладкости, развития цвета или сохранения аромата. Если три слоя последовательны, продукт будет легко понять.
2. При разборке формулы нельзя просто посмотреть порядок INCI.
Полный список ингредиентов может помочь определить лекарственную форму и основные сырьевые материалы, но он не может указать точное количество добавляемого, сорт сырья, метод предварительного смешивания, температуру процесса, условия сдвига, содержание консервантов и соотношение вкусов. При разработке эталонного теста продукт должен рассматриваться как целостная система.
Рекомендуется записывать внешний вид, цвет, запах, pH, вязкость, растекание, впитывание, образование пленки, пену, полоскание, развитие цвета, укрывистость, стойкость и аромат, а также сравнивать их при различных температурах и методах использования.
3. Восприятие потребителей является важным индикатором для разработки формул.
Исследования по сенсорной оценке косметики показывают, что профессиональные сенсорные описания и данные приборов могут дополнять друг друга, помогая командам понять текстуру и чувства потребителей. Измерение вязкости само по себе не может полностью объяснить «густоту» или «освежающую свежесть», и трудно гарантировать однородность партии только с помощью субъективных испытаний.
При разработке популярного продукта следует установить несколько, но четких целевых атрибутов. Например, кремы для лица могут фокусироваться на впитывании, распределении, впитывании, блеске и ощущении пленки; тональные основы могут фокусироваться на растекании, растекании, покрытии, сухости и пятнистости; Шампуни могут фокусироваться на вспенивании, ополаскивании, влажном расчесывании и ощущении сухости волос.
4. При разборке упаковочных материалов необходимо проверить как эстетику, так и техническую осуществимость.
Упаковочные материалы следует проверять на предмет удерживания, открытия и закрытия, разгрузки, остатков, герметичности, отскока головки насоса, формы распыления, калибра наполнения, положения маркировки, эффективности сборки и защиты при транспортировке. Рендеры выглядят качественно, но это не значит, что их можно стабильно собирать на конвейере.
Исследования показали, что может произойти адсорбция ингредиентов формулы на пластиковой упаковке или изменение свойств материала. В частности, для ароматизаторов, масел, солнцезащитных кремов и летучих систем также необходимы совместимость продуктов и контейнеров, термостойкость, предотвращение утечек и испытания при транспортировке.
5. Как превратить популярные аргументы в претензии на соответствие требованиям
Сначала напишите результаты, понятные потребителям, а затем подтвердите особенности формулы и доказательства. Например, фраза «кожа становится более увлажненной после использования» должна соответствовать фактической формуле и методу оценки; такие выражения, как «медицинский уровень», «лечение» и «устранение заболеваний», могут изменить нормативные атрибуты или представлять собой неуместные заявления.
Китайские «Стандарты оценки заявлений о косметической эффективности» требуют, чтобы основание для заявлений об эффективности соответствовало методу оценки. Трансграничные продажи также должны отдельно проверять рыночные правила США, Европейского Союза, Великобритании и других рынков. Упаковочную копию одного рынка нельзя напрямую перевести и использовать во всем мире.
6. Видение упаковки должно формироваться из сцен на полке и экране.
Основное изображение электронной коммерции должно содержать бренд, категорию и основные преимущества небольшого размера; Полки супермаркетов нуждаются в идентификации на расстоянии и дифференциации серий; Подарочные коробки должны учитывать уровень распаковки, защиту при транспортировке и атрибуты подарка. Видение — это не только цвет, но и приоритет информации, размер шрифта, контрастность и свободное пространство.
Первую партию продукции можно расставить по приоритетам, чтобы унифицировать форму и структуру бутылки, отличить серию по этикеткам, цветам и внешним коробкам, а также уменьшить сложность форм, инвентаря и сборки.
7. Соответствующие границы сравнительного анализа конкурентной продукции.
Вы можете исследовать общедоступные формулы, опыт, цены и каналы продаж, но не можете копировать чужие товарные знаки, запатентованные образцы, защищенные авторским правом графики, текст на упаковке или коммерческую тайну. В эталонном образце должно быть указано «что вам нравится» и «что вы надеетесь изменить», а не требовать индивидуальной копии.
Окончательное решение должно пройти собственную проверку формулы, проверки упаковочного материала, проверки этикетки и подготовки данных о целевом рынке. Методам создания хитов можно научиться, но ценность бренда необходимо восстановить.
Часто задаваемые вопросы
Может ли завод полностью копировать конкурирующую продукцию?
Публичные образцы можно использовать для сравнительного анализа, но процесс приготовления и спецификации сырья не являются общедоступными, поэтому следует избегать прав интеллектуальной собственности и вводящего в заблуждение копирования.
Список ингредиентов тот же, но будут ли ощущения от использования такими же?
Не обязательно. Ингредиенты, концентрации, размеры частиц, процессы и вкусы могут изменить текстуру и характеристики.
Должны ли популярные продукты использовать дорогие упаковочные материалы?
Не обязательно. Стабильная разгрузка, надежная герметизация, четкая информация и адаптация каналов обычно важнее простой отделки.
Могут ли конкурирующие продукты претендовать на прямое использование?
Его нельзя скопировать напрямую, и его следует перепроверить на основе ваших собственных данных о продукте и правил целевого рынка.
Авторитетная информация и научные ссылки
- [1] Корреляция между сенсорными и инструментальными характеристиками косметических составов.
- [2] Обзор методов органолептической оценки косметики.
- [3] Исследование стабильности солнцезащитных кремов, содержащихся в пластиковой упаковке.
- [4] Основы тестирования стабильности
- [5] «Стандарты оценки заявлений о косметической эффективности» Государственного управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.
- [6] «Меры управления маркировкой косметической продукции» Государственного управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.
Примечание. Эта статья посвящена косметике.OEM Планирование проекта и общая информация не являются медицинской консультацией или юридической консультацией по конкретной стране. Положения, ограничения на сырье и правила платформы будут обновлены и должны быть проверены организацией, ответственной за целевой рынок, или профессиональным персоналом по соблюдению требований перед официальным листингом. Выводы статьи применимы только к формуле исследования, исследуемой популяции и условиям испытаний и не могут напрямую заменить оценку безопасности и эффективности конкретных продуктов.