Smantellare prodotti popolari non significa copiare formule, flaconi o pubblicità. Lo smantellamento veramente prezioso consiste nell’identificare il gruppo target del prodotto, gli scenari di transazione, l’esperienza principale, la struttura delle prove e la selezione della catena di fornitura, per poi ricombinarlo con il posizionamento del proprio marchio. Un elenco pubblico degli ingredienti non può ripristinare la formula di produzione completa e il volume delle vendite non può dimostrare automaticamente che il prodotto è adatto al tuo canale.
1. Smantellare prima il modello di business, poi il prodotto
Registra a chi viene venduto il prodotto concorrente, su quale piattaforma viene effettuata la transazione, prezzo normale e prezzo promozionale, espressione dell'immagine principale, parole ad alta frequenza nei commenti, ragioni delle recensioni negative, struttura del pacchetto e logica di riacquisto. I consumatori che cercano “prodotti per la cura della pelle più venduti”, “essenze convenienti” e “creme per la pelle sensibile” hanno motivazioni di acquisto diverse e non possono utilizzare lo stesso insieme di punti di vendita.
Dividere i punti di vendita dei prodotti concorrenti in tre livelli: domanda, evidenza ed esperienza. Le esigenze sono l'idratazione, il controllo dell'olio o la tenuta del trucco; le prove sono ingredienti, test o standard; l'esperienza è freschezza, morbidezza, sviluppo del colore o ritenzione della fragranza. Se i tre strati sono coerenti, il prodotto sarà facile da capire.
2. Quando si smonta la formula, non è possibile limitarsi a guardare l'ordine INCI.
L'elenco completo degli ingredienti può aiutare a identificare la forma di dosaggio e le principali materie prime, ma non può dirti la quantità precisa di aggiunta, il grado della materia prima, il metodo di premiscelazione, la temperatura del processo, le condizioni di taglio, le sfide dei conservanti e il rapporto di sapore. Lo sviluppo del benchmark dovrebbe considerare il prodotto come un sistema complessivo.
Si consiglia di registrare aspetto, colore, odore, pH, viscosità, stesura, assorbimento, formazione di film, schiuma, risciacquo, sviluppo del colore, copertura, longevità e fragranza e confrontarli a diverse temperature e modalità di utilizzo.
3. La percezione del consumatore è un indicatore importante per lo sviluppo della formula
La ricerca sulla valutazione sensoriale dei cosmetici mostra che le descrizioni sensoriali professionali e i dati strumentali possono completarsi a vicenda per aiutare i team a comprendere la consistenza e le sensazioni dei consumatori. La sola misurazione della viscosità non può spiegare completamente lo "spessore" o la "rinfrescabilità" ed è difficile garantire la consistenza del lotto solo mediante prove soggettive.
Quando si sviluppa un prodotto di successo, dovrebbero essere stabiliti pochi ma chiari attributi target. Ad esempio, le creme per il viso possono concentrarsi sulla raccolta, diffusione, assorbimento, lucentezza e sensazione di film; i fondamenti possono concentrarsi su flusso, diffusione, copertura, secchezza e chiazze; gli shampoo possono concentrarsi sulla schiuma, sul risciacquo, sulla pettinatura bagnata e sulla sensazione dei capelli asciutti.
4. Durante lo smontaggio dei materiali di imballaggio è necessario verificare sia la fattibilità estetica che quella ingegneristica.
I materiali di imballaggio devono essere ispezionati per tenuta, apertura e chiusura, scarico, residui, sigillatura, rimbalzo della testa della pompa, forma di spruzzo, calibro di riempimento, posizione di codifica, efficienza di assemblaggio e protezione durante il trasporto. I rendering sembrano di fascia alta, ma ciò non significa che possano essere assemblati stabilmente sulla linea di produzione.
Gli studi hanno dimostrato che possono verificarsi l'assorbimento degli ingredienti della formula negli imballaggi in plastica o cambiamenti nelle proprietà dei materiali. Soprattutto per aromi, oli, filtri solari e sistemi volatili, sono richiesti anche test di compatibilità del prodotto e del contenitore, resistenza alla temperatura, prevenzione delle perdite e trasporto.
5. Come trasformare i punti di forza più diffusi in affermazioni di conformità
Per prima cosa scrivere i risultati che i consumatori possano comprendere, quindi confermare le caratteristiche e le prove della formula. Ad esempio, "la pelle diventa più idratata dopo l'uso" deve corrispondere alla formula e al metodo di valutazione effettivi; Espressioni come "grado medico", "trattamento" e "riparazione di malattie" possono modificare gli attributi normativi o costituire affermazioni inappropriate.
Gli "Standard di valutazione delle dichiarazioni di efficacia cosmetica" cinesi richiedono che la base per le dichiarazioni di efficacia corrisponda al metodo di valutazione. Le vendite transfrontaliere devono inoltre verificare separatamente le regole del mercato di Stati Uniti, Unione Europea, Regno Unito e altri mercati. La copia della confezione di un mercato non può essere tradotta e utilizzata direttamente a livello globale.
6. La visione del packaging dovrebbe essere dedotta dalle scene sullo scaffale e sullo schermo.
L'immagine principale dell'e-commerce deve identificare il marchio, la categoria e i principali punti di vendita in dimensioni ridotte; gli scaffali dei supermercati necessitano di identificazione a lunga distanza e differenziazione in serie; le confezioni regalo devono considerare il livello di unboxing, la protezione del trasporto e gli attributi del regalo. La visione non riguarda solo il colore, ma anche la priorità delle informazioni, la dimensione del carattere, il contrasto e lo spazio bianco.
È possibile dare priorità al primo lotto di prodotti per unificare la forma e la struttura della bottiglia, distinguere la serie attraverso etichette, colori e scatole esterne e ridurre la complessità di stampi, inventario e assemblaggio.
7. Limiti di benchmarking di prodotti competitivi conformi
Puoi ricercare formule, esperienze, prezzi e canali pubblici, ma non puoi copiare marchi, design brevettati, grafica protetta da copyright, testi di packaging o segreti commerciali di altri. L'esempio di riferimento dovrebbe indicare "cosa ti piace" e "cosa speri di cambiare", anziché richiedere una copia uno a uno.
La soluzione finale deve essere sottoposta alla propria verifica della formula, verifica del materiale di imballaggio, verifica dell'etichetta e preparazione dei dati del mercato di riferimento. I metodi per ottenere successi possono essere appresi, ma il valore della marca deve essere ristabilito.
Domande frequenti
La fabbrica può replicare completamente i prodotti concorrenti?
I campioni pubblici possono essere utilizzati per il benchmarking, ma il processo di formulazione e le specifiche delle materie prime non sono pubblici e i diritti di proprietà intellettuale e le copie ingannevoli dovrebbero essere evitati.
La lista degli ingredienti è la stessa, ma la sensazione d'uso sarà la stessa?
Non necessariamente. Ingredienti, concentrazioni, dimensioni delle particelle, processi e sapori possono alterare la consistenza e le prestazioni.
I prodotti popolari devono utilizzare materiali di imballaggio costosi?
Non necessariamente. Uno scarico stabile, una tenuta affidabile, informazioni chiare e l'adattamento del canale sono generalmente più importanti della semplice decorazione.
I prodotti concorrenti possono dichiarare di essere utilizzati direttamente?
Non può essere copiato direttamente e deve essere riesaminato in base alle prove del prodotto e alle normative del mercato di riferimento.
Informazioni autorevoli e riferimenti accademici
- [1] Correlazione tra caratterizzazione sensoriale e strumentale di formulazioni cosmetiche
- [2] Revisione dei metodi di valutazione sensoriale dei cosmetici
- [3] Studio sulla stabilità dei filtri solari contenuti negli imballaggi in plastica
- [4] Fondamenti di test di stabilità
- [5] "Standard per la valutazione delle dichiarazioni di efficacia cosmetica" della State Food and Drug Administration
- [6] “Misure di gestione dell’etichettatura dei cosmetici” della State Food and Drug Administration
Nota: questo articolo riguarda i cosmetici OEM La pianificazione del progetto e le informazioni generali non costituiscono consulenza medica o consulenza legale specifica per paese. I regolamenti, le restrizioni sulle materie prime e le regole della piattaforma verranno aggiornati e dovrebbero essere esaminati dall'entità responsabile del mercato di riferimento o dal personale di conformità professionale prima della quotazione ufficiale. Le conclusioni del documento si applicano solo alla formula di ricerca, alla popolazione dei soggetti e alle condizioni di test e non possono sostituire direttamente la valutazione della sicurezza e dell'efficacia di prodotti specifici.