Démanteler des produits populaires ne consiste pas à copier des formules, des flacons ou des publicités. Le démantèlement vraiment précieux consiste à identifier le groupe cible du produit, les scénarios de transaction, l’expérience de base, la structure des preuves et la sélection de la chaîne d’approvisionnement, puis à les recombiner avec votre propre positionnement de marque. Une liste publique d'ingrédients ne peut pas restituer la formule de fabrication complète et le volume des ventes ne peut pas prouver automatiquement que le produit est adapté à votre chaîne.
1. Démanteler d’abord le modèle économique, puis le produit
Enregistrez à qui le produit concurrent est vendu, sur quelle plateforme la transaction est effectuée, le prix régulier et le prix promotionnel, l'expression de l'image principale, les mots fréquents dans les commentaires, les raisons des avis négatifs, la structure du package et la logique de rachat. Les consommateurs à la recherche de « produits de soins de la peau les plus vendus », d’« essences abordables » et de « crèmes pour peau sensible » ont des motivations d’achat différentes et ne peuvent pas utiliser le même ensemble d’arguments de vente.
Divisez les arguments de vente des produits concurrents en trois niveaux : la demande, les preuves et l'expérience. Les besoins sont l'hydratation, le contrôle du sébum ou la tenue du maquillage ; les preuves sont des ingrédients, des tests ou des normes ; l'expérience est la fraîcheur, la douceur, le développement de la couleur ou la rétention du parfum. Si les trois couches sont cohérentes, le produit sera facile à comprendre.
2. Lors du démontage de la formule, vous ne pouvez pas simplement regarder l'ordre INCI.
La liste complète des ingrédients peut aider à identifier la forme posologique et les matières premières clés, mais elle ne peut pas vous indiquer la quantité précise ajoutée, la qualité de la matière première, la méthode de pré-mélange, la température du processus, les conditions de cisaillement, les défis de conservation et le rapport de saveur. Le développement de référence doit traiter le produit comme un système global.
Il est recommandé d'enregistrer l'apparence, la couleur, l'odeur, le pH, la viscosité, l'étalement, l'absorption, la formation de film, la mousse, le rinçage, le développement de la couleur, la couverture, la longévité et le parfum, et de les comparer à différentes températures et méthodes d'utilisation.
3. La perception des consommateurs est un indicateur important pour le développement de formules
Les recherches sur l'évaluation sensorielle des cosmétiques montrent que les descriptions sensorielles professionnelles et les données des instruments peuvent se compléter pour aider les équipes à comprendre la texture et les sentiments des consommateurs. La mesure de la viscosité ne peut à elle seule expliquer pleinement « l’épaisseur » ou la « fraîcheur », et il est difficile de garantir la cohérence des lots par des essais subjectifs uniquement.
Lors du développement d’un produit à succès, des attributs cibles peu nombreux mais clairs doivent être établis. Par exemple, les crèmes pour le visage peuvent se concentrer sur le ramassage, l’étalement, l’absorption, la brillance et la sensation du film ; les fondations peuvent se concentrer sur l'écoulement, l'étalement, la couverture, la sécheresse et les marbrures ; les shampooings peuvent se concentrer sur la mousse, le rinçage, le peignage humide et la sensation des cheveux secs.
4. Lors du démontage des matériaux d'emballage, l'esthétique et la faisabilité technique doivent être vérifiées.
Les matériaux d'emballage doivent être inspectés pour vérifier leur tenue, leur ouverture et leur fermeture, leur décharge, leurs résidus, leur étanchéité, le rebond de la tête de pompe, la forme de pulvérisation, le calibre de remplissage, la position de codage, l'efficacité de l'assemblage et la protection du transport. Les rendus semblent haut de gamme, mais cela ne signifie pas qu’ils peuvent être assemblés de manière stable sur la chaîne de production.
Des études ont montré que l'adsorption des ingrédients de la formule sur les emballages en plastique ou des changements dans les propriétés des matériaux peuvent se produire. En particulier pour les arômes, les huiles, les crèmes solaires et les systèmes volatils, la compatibilité des produits et des contenants, la résistance à la température, la prévention des fuites et les tests de transport sont également requis.
5. Comment transformer des arguments de vente populaires en affirmations de conformité
Écrivez d'abord les résultats que les consommateurs peuvent comprendre, puis confirmez les caractéristiques et les preuves de la formule. Par exemple, « la peau devient plus hydratée après utilisation » doit correspondre à la formule et à la méthode d'évaluation réelles ; des expressions telles que « qualité médicale », « traiter » et « réparer les maladies » peuvent modifier les attributs réglementaires ou constituer des allégations inappropriées.
Les « Normes d'évaluation des allégations d'efficacité cosmétique » de la Chine exigent que le fondement des allégations d'efficacité corresponde à la méthode d'évaluation. Les ventes transfrontalières doivent également vérifier séparément les règles du marché des États-Unis, de l'Union européenne, du Royaume-Uni et d'autres marchés. La copie d'emballage d'un marché ne peut pas être directement traduite et utilisée à l'échelle mondiale.
6. La vision de l’emballage doit être déduite des scènes sur les étagères et sur les écrans.
L'image principale du commerce électronique doit identifier la marque, la catégorie et les principaux arguments de vente dans une petite taille ; les rayons des supermarchés ont besoin d'une identification à longue distance et d'une différenciation en série ; Les coffrets cadeaux doivent tenir compte du niveau de déballage, de la protection du transport et des attributs du cadeau. La vision n'est pas seulement une question de couleur, mais aussi de priorité aux informations, de taille de police, de contraste et d'espace blanc.
Le premier lot de produits peut être priorisé pour unifier la forme et la structure de la bouteille, distinguer les séries par les étiquettes, les couleurs et les suremballages, et réduire la complexité des moules, des stocks et de l'assemblage.
7. Limites d'analyse comparative des produits concurrentiels conformes
Vous pouvez rechercher des formules, des expériences, des prix et des canaux publics, mais vous ne pouvez pas copier les marques déposées, les conceptions brevetées, les graphiques protégés par le droit d'auteur, le texte de l'emballage ou les secrets commerciaux. L'échantillon de référence doit indiquer « ce que vous aimez » et « ce que vous espérez changer », plutôt que d'exiger une copie individuelle.
La solution finale doit subir sa propre vérification de formule, vérification des matériaux d'emballage, vérification des étiquettes et préparation des données du marché cible. Les méthodes permettant de réaliser des succès peuvent s'apprendre, mais le capital de marque doit être rétabli.
FAQ
L’usine peut-elle reproduire complètement les produits concurrents ?
Des échantillons publics peuvent être utilisés à des fins d'analyse comparative, mais le processus de formulation et les spécifications des matières premières ne sont pas publics, et les droits de propriété intellectuelle et les copies trompeuses doivent être évités.
La liste des ingrédients est la même, mais la sensation d’utilisation sera-t-elle la même ?
Pas nécessairement. Les ingrédients, les concentrations, la taille des particules, les processus et les saveurs peuvent altérer la texture et les performances.
Les produits populaires doivent-ils utiliser des matériaux d’emballage coûteux ?
Pas nécessairement. Une décharge stable, une étanchéité fiable, des informations claires et une adaptation des canaux sont généralement plus importantes qu'une simple décoration.
Les produits concurrents peuvent-ils prétendre être utilisés directement ?
Il ne peut pas être copié directement et doit être réexaminé en fonction de vos propres preuves de produit et des réglementations du marché cible.
Informations faisant autorité et références académiques
- [1] Corrélation entre caractérisation sensorielle et instrumentale des formulations cosmétiques
- [2] Revue des méthodes d'évaluation sensorielle des cosmétiques
- [3] Etude de stabilité des crèmes solaires contenues dans des emballages plastiques
- [4] Fondamentaux des tests de stabilité
- [5] « Normes d'évaluation des allégations d'efficacité cosmétique » de la State Food and Drug Administration
- [6] « Mesures de gestion de l’étiquetage des produits cosmétiques » de la State Food and Drug Administration
Remarque : cet article concerne les cosmétiques OEM La planification du projet et les informations générales ne constituent pas un avis médical ou un avis juridique spécifique au pays. Les réglementations, les restrictions sur les matières premières et les règles de la plateforme seront mises à jour et devront être examinées par l'entité responsable du marché cible ou par le personnel professionnel de conformité avant la cotation officielle. Les conclusions du document s'appliquent uniquement à sa formule de recherche, à sa population de sujets et à ses conditions de test, et ne peuvent pas remplacer directement l'évaluation de la sécurité et de l'efficacité de produits spécifiques.