Desmantelar productos populares no se trata de copiar fórmulas, frascos o anuncios. El desmantelamiento verdaderamente valioso es identificar el grupo objetivo del producto, los escenarios de transacción, la experiencia central, la estructura de evidencia y la selección de la cadena de suministro, y luego recombinarlos con el posicionamiento de su propia marca. Una lista pública de ingredientes no puede restaurar la fórmula de fabricación completa y el volumen de ventas no puede demostrar automáticamente que el producto sea adecuado para su canal.
1. Desmantelar primero el modelo de negocio, luego el producto
Registre a quién se vende el producto de la competencia, en qué plataforma se realiza la transacción, precio regular y precio promocional, expresión de la imagen principal, palabras de alta frecuencia en los comentarios, motivos de las críticas negativas, estructura del paquete y lógica de recompra. Los consumidores que buscan “productos para el cuidado de la piel de gran venta”, “esencias asequibles” y “cremas para piel sensible” tienen diferentes motivaciones de compra y no pueden utilizar el mismo conjunto de argumentos de venta.
Divida los puntos de venta de los productos competidores en tres niveles: demanda, evidencia y experiencia. Las necesidades son hidratación, control de grasa o duración del maquillaje; la evidencia son ingredientes, pruebas o estándares; la experiencia es frescura, suavidad, desarrollo de color o retención de fragancia. Si las tres capas son consistentes, el producto será fácil de entender.
2. Al desmontar la fórmula, no se puede simplemente mirar el orden INCI.
La lista completa de ingredientes puede ayudar a identificar la forma de dosificación y las materias primas clave, pero no puede indicarle la cantidad precisa de adición, el grado de la materia prima, el método de premezcla, la temperatura del proceso, las condiciones de corte, los desafíos de los conservantes y la proporción de sabor. El desarrollo de referencias debe tratar el producto como un sistema global.
Se recomienda registrar apariencia, color, olor, pH, viscosidad, extensión, absorción, formación de película, espuma, enjuague, desarrollo de color, cobertura, longevidad y fragancia, y compararlos a diferentes temperaturas y métodos de uso.
3. La percepción del consumidor es un indicador importante para el desarrollo de fórmulas.
La investigación sobre la evaluación sensorial de los cosméticos muestra que las descripciones sensoriales profesionales y los datos de los instrumentos pueden complementarse entre sí para ayudar a los equipos a comprender la textura y las sensaciones del consumidor. La medición de la viscosidad por sí sola no puede explicar completamente el "espesor" o el "refresco", y es difícil garantizar la consistencia del lote únicamente mediante pruebas subjetivas.
Al desarrollar un producto exitoso, se deben establecer pocos atributos objetivo, pero claros. Por ejemplo, las cremas faciales pueden centrarse en captar, extender, absorber, brillar y sentir la película; las bases pueden centrarse en la fluidez, la extensión, la cobertura, la sequedad y las manchas; Los champús pueden centrarse en hacer espuma, enjuagar, peinar en húmedo y sentir el cabello seco.
4. Al desmontar los materiales de embalaje, se debe verificar tanto la estética como la viabilidad de ingeniería.
Se deben inspeccionar los materiales de embalaje para determinar su retención, apertura y cierre, descarga, residuos, sellado, rebote del cabezal de la bomba, patrón de pulverización, calibre de llenado, posición de codificación, eficiencia del ensamblaje y protección del transporte. Las representaciones parecen de alta gama, pero eso no significa que puedan ensamblarse de manera estable en la línea de producción.
Los estudios han demostrado que puede ocurrir adsorción de los ingredientes de la fórmula en envases de plástico o cambios en las propiedades del material. Especialmente para sabores, aceites, protectores solares y sistemas volátiles, también se requieren pruebas de compatibilidad de productos y contenedores, resistencia a la temperatura, prevención de fugas y transporte.
5. Cómo convertir argumentos de venta populares en afirmaciones de cumplimiento
Primero escriba los resultados que los consumidores puedan entender y luego confirme las características y la evidencia de la fórmula. Por ejemplo, "la piel se hidrata más después de su uso" debe coincidir con la fórmula real y el método de evaluación; expresiones como "grado médico", "tratamiento" y "reparación de enfermedades" pueden cambiar los atributos regulatorios o constituir afirmaciones inapropiadas.
Los "Estándares de evaluación de afirmaciones de eficacia cosmética" de China exigen que la base de las afirmaciones de eficacia coincida con el método de evaluación. Las ventas transfronterizas también deben comprobar las reglas del mercado de Estados Unidos, la Unión Europea, el Reino Unido y otros mercados por separado. La copia del paquete de un mercado no se puede traducir ni utilizar directamente a nivel mundial.
6. La visión del embalaje debe inferirse de las escenas de estanterías y pantallas.
La imagen principal del comercio electrónico debe identificar la marca, la categoría y los principales puntos de venta en un tamaño pequeño; los estantes de los supermercados necesitan identificación a larga distancia y diferenciación de series; Las cajas de regalo deben considerar el nivel de desembalaje, la protección del transporte y los atributos del regalo. La visión no se trata sólo del color, sino también de la prioridad de la información, el tamaño de la fuente, el contraste y los espacios en blanco.
Se puede priorizar el primer lote de productos para unificar la forma y estructura de la botella, distinguir la serie mediante etiquetas, colores y cajas exteriores, y reducir la complejidad de los moldes, el inventario y el montaje.
7. Cumplimiento de los límites de la evaluación comparativa de productos competitivos
Puede investigar fórmulas, experiencias, precios y canales públicos, pero no puede copiar marcas comerciales, diseños patentados, gráficos con derechos de autor, textos de empaque o secretos comerciales de otros. La muestra de referencia debe indicar "lo que le gusta" y "lo que espera cambiar", en lugar de requerir una copia individual.
La solución final debe pasar por su propia verificación de fórmula, verificación del material de embalaje, verificación de etiquetas y preparación de datos del mercado objetivo. Los métodos para lograr éxitos se pueden aprender, pero se debe restablecer el valor de la marca.
Preguntas frecuentes
¿Puede la fábrica replicar completamente los productos de la competencia?
Se pueden utilizar muestras públicas para la evaluación comparativa, pero el proceso de formulación y las especificaciones de la materia prima no son públicos, y se deben evitar los derechos de propiedad intelectual y las copias engañosas.
La lista de ingredientes es la misma, pero ¿la sensación de uso será la misma?
No necesariamente. Los ingredientes, concentraciones, tamaños de partículas, procesos y sabores pueden alterar la textura y el rendimiento.
¿Los productos populares tienen que utilizar materiales de embalaje caros?
No necesariamente. Una descarga estable, un sellado fiable, una información clara y la adaptación del canal suelen ser más importantes que una simple decoración.
¿Pueden los productos de la competencia afirmar que se utilizan directamente?
No se puede copiar directamente y se debe reexaminar basándose en la evidencia de su propio producto y las regulaciones del mercado objetivo.
Información autorizada y referencias académicas.
- [1] Correlación entre la caracterización sensorial e instrumental de formulaciones cosméticas.
- [2] Revisión de métodos de evaluación sensorial para cosméticos.
- [3] Estudio de estabilidad de protectores solares contenidos en envases de plástico.
- [4] Fundamentos de las pruebas de estabilidad
- [5] “Estándares para la evaluación de afirmaciones de eficacia cosmética” de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos
- [6] “Medidas de gestión del etiquetado de cosméticos” de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos
Nota: Este artículo es para cosméticos.OEM La planificación del proyecto y la información general no constituyen asesoramiento médico ni asesoramiento jurídico específico de un país. Las regulaciones, las restricciones de materias primas y las reglas de la plataforma se actualizarán y deben ser revisadas por la entidad responsable del mercado objetivo o por el personal de cumplimiento profesional antes de la cotización oficial. Las conclusiones del artículo solo se aplican a su fórmula de investigación, población de sujetos y condiciones de prueba, y no pueden reemplazar directamente la evaluación de seguridad y eficacia de productos específicos.