إن تفكيك المنتجات الشعبية لا يعني نسخ التركيبات أو الزجاجات أو الإعلانات. إن عملية التفكيك القيمة حقًا هي تحديد المجموعة المستهدفة للمنتج، وسيناريوهات المعاملات، والخبرة الأساسية، وهيكل الأدلة واختيار سلسلة التوريد، ثم إعادة دمجها مع وضع علامتك التجارية الخاصة. لا يمكن لقائمة المكونات العامة استعادة صيغة التصنيع الكاملة، ولا يمكن لحجم المبيعات أن يثبت تلقائيًا أن المنتج مناسب لقناتك.
1. قم بتفكيك نموذج العمل أولاً، ثم المنتج
قم بتسجيل الجهة التي يتم بيع المنتج المنافس لها، والمنصة التي تتم عليها المعاملة، والسعر العادي والسعر الترويجي، والتعبير الرئيسي للصورة، والكلمات عالية التردد في التعليقات، وأسباب المراجعات السلبية، وبنية الحزمة ومنطق إعادة الشراء. المستهلكون الذين يبحثون عن "منتجات العناية بالبشرة الأكثر مبيعًا" و"الخلاصات بأسعار معقولة" و"كريمات البشرة الحساسة" لديهم دوافع شراء مختلفة ولا يمكنهم استخدام نفس مجموعة نقاط البيع.
قم بتقسيم نقاط البيع للمنتجات المنافسة إلى ثلاثة مستويات: الطلب والأدلة والخبرة. الاحتياجات هي الترطيب أو التحكم في الزيت أو ثبات المكياج. والدليل عبارة عن مكونات أو اختبارات أو معايير؛ التجربة هي النضارة أو النعومة أو تطور اللون أو الاحتفاظ بالعطر. إذا كانت الطبقات الثلاث متسقة، فسيكون من السهل فهم المنتج.
2. عند تفكيك الصيغة، لا يمكنك مجرد إلقاء نظرة على ترتيب INCI.
يمكن أن تساعد قائمة المكونات الكاملة في تحديد شكل الجرعة والمواد الخام الرئيسية، ولكنها لا تستطيع إخبارك بالكمية المضافة الدقيقة، ودرجة المادة الخام، وطريقة الخلط المسبق، ودرجة حرارة العملية، وظروف القص، وتحديات المواد الحافظة، ونسبة النكهة. يجب أن يتعامل تطوير المعايير مع المنتج كنظام شامل.
يوصى بتسجيل المظهر واللون والرائحة ودرجة الحموضة واللزوجة والانتشار والامتصاص وتكوين الغشاء والرغوة والشطف وتطور اللون والتغطية وطول العمر والعطر، ومقارنتها عند درجات حرارة وطرق استخدام مختلفة.
3. يعتبر تصور المستهلك مؤشرا هاما لتطوير الصيغة
تظهر الأبحاث حول التقييم الحسي لمستحضرات التجميل أن الأوصاف الحسية المهنية وبيانات الأدوات يمكن أن تكمل بعضها البعض لمساعدة الفرق على فهم الملمس ومشاعر المستهلك. لا يمكن لقياس اللزوجة وحده أن يفسر بشكل كامل "السمك" أو "الانتعاش"، ومن الصعب ضمان اتساق الدفعة من خلال التجارب الذاتية فقط.
عند تطوير منتج ناجح، يجب تحديد عدد قليل من السمات المستهدفة لكن الواضحة. على سبيل المثال، يمكن أن تركز كريمات الوجه على الالتقاط، والانتشار، والامتصاص، واللمعان، والشعور بالفيلم؛ يمكن أن تركز كريمات الأساس على التدفق والانتشار والتغطية والجفاف والترقش؛ يمكن أن يركز الشامبو على الرغوة والشطف والتمشيط الرطب وإحساس الشعر الجاف.
4. عند تفكيك مواد التعبئة والتغليف، يجب التحقق من الجدوى الجمالية والهندسية.
يجب فحص مواد التعبئة والتغليف من حيث الإمساك والفتح والإغلاق والتفريغ والبقايا والختم وانتعاش رأس المضخة ونمط الرش وعيار التعبئة وموضع الترميز وكفاءة التجميع وحماية النقل. تبدو التصاميم عالية الجودة، لكن هذا لا يعني أنه يمكن تجميعها بشكل ثابت على خط الإنتاج.
أظهرت الدراسات أن امتزاز مكونات التركيبة على العبوات البلاستيكية أو حدوث تغييرات في خصائص المواد قد يحدث. خاصة بالنسبة للنكهات والزيوت وواقيات الشمس والأنظمة المتطايرة، يلزم أيضًا توافق المنتج والحاويات ومقاومة درجات الحرارة ومنع التسرب واختبار النقل.
5. كيفية تحويل نقاط البيع الشائعة إلى مطالبات بالامتثال
قم أولاً بكتابة النتائج التي يمكن للمستهلكين فهمها، ثم قم بتأكيد ميزات الصيغة والأدلة. على سبيل المثال، يجب أن تتطابق عبارة "يصبح الجلد أكثر رطوبة بعد الاستخدام" مع الصيغة الفعلية وطريقة التقييم؛ قد تؤدي عبارات مثل "الدرجة الطبية" و"علاج" و"إصلاح الأمراض" إلى تغيير السمات التنظيمية أو تشكل مطالبات غير مناسبة.
تتطلب "معايير تقييم مطالبات فعالية مستحضرات التجميل" في الصين أن يتطابق أساس مطالبات الفعالية مع طريقة التقييم. يجب أن تتحقق المبيعات عبر الحدود أيضًا من قواعد السوق في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة والأسواق الأخرى بشكل منفصل. لا يمكن ترجمة النسخة المجمعة لسوق واحدة مباشرة واستخدامها عالميًا.
6. يجب استنتاج رؤية التغليف من مشاهد الرف والشاشة.
تحتاج الصورة الرئيسية للتجارة الإلكترونية إلى تحديد العلامة التجارية والفئة ونقاط البيع الأساسية بحجم صغير؛ تحتاج أرفف السوبر ماركت إلى تحديد المسافات الطويلة وتمايز السلسلة؛ يجب أن تأخذ صناديق الهدايا في الاعتبار مستوى فتح العبوة وحماية النقل وسمات الهدايا. لا تقتصر الرؤية على اللون فحسب، بل تتعلق أيضًا بأولوية المعلومات وحجم الخط والتباين والمساحة البيضاء.
يمكن تحديد أولويات الدفعة الأولى من المنتجات لتوحيد شكل الزجاجة وهيكلها، وتمييز السلسلة من خلال الملصقات والألوان والصناديق الخارجية، وتقليل تعقيد القوالب والمخزون والتجميع.
7. حدود قياس المنتجات التنافسية المتوافقة
يمكنك البحث عن الصيغ والتجارب والأسعار والقنوات العامة، لكن لا يمكنك نسخ العلامات التجارية أو التصميمات الحاصلة على براءة اختراع أو الرسومات المحمية بحقوق الطبع والنشر أو نصوص التعبئة والتغليف أو الأسرار التجارية الخاصة بالآخرين. يجب أن تذكر العينة المرجعية "ما تحبه" و"ما تأمل في تغييره"، بدلاً من طلب نسخة فردية.
يجب أن يخضع الحل النهائي للتحقق من الصيغة الخاصة به، والتحقق من مواد التعبئة والتغليف، والتحقق من الملصق، وإعداد بيانات السوق المستهدفة. من الممكن تعلم أساليب تحقيق النجاحات، ولكن يجب إعادة ترسيخ قيمة العلامة التجارية.
الأسئلة الشائعة
هل يستطيع المصنع تقليد المنتجات المنافسة بشكل كامل؟
يمكن استخدام العينات العامة للقياس، ولكن عملية الصياغة ومواصفات المواد الخام ليست عامة، ويجب تجنب حقوق الملكية الفكرية والنسخ المضلل.
قائمة المكونات هي نفسها، ولكن هل سيكون شعور الاستخدام هو نفسه؟
ليس بالضرورة. المكونات والتركيزات وأحجام الجسيمات والعمليات والنكهات قد تغير الملمس والأداء.
هل يجب على المنتجات الشائعة استخدام مواد تغليف باهظة الثمن؟
ليس بالضرورة. عادةً ما يكون التفريغ المستقر والختم الموثوق به والمعلومات الواضحة وتكييف القناة أكثر أهمية من الزخرفة البسيطة.
هل يمكن للمنتجات المنافسة المطالبة باستخدامها بشكل مباشر؟
ولا يمكن نسخها مباشرة ويجب إعادة فحصها بناءً على دليل المنتج الخاص بك ولوائح السوق المستهدفة.
معلومات موثوقة ومراجع أكاديمية
- [1] العلاقة بين التوصيف الحسي والفعال للتركيبات التجميلية
- [2] مراجعة طرق التقييم الحسي لمستحضرات التجميل
- [3] دراسة ثبات واقيات الشمس الموجودة في العبوات البلاستيكية
- [4] أساسيات اختبار الاستقرار
- [5] "معايير تقييم ادعاءات فعالية مستحضرات التجميل" الصادرة عن إدارة الغذاء والدواء الحكومية
- [6] "تدابير إدارة وضع العلامات على مستحضرات التجميل" التابعة لإدارة الغذاء والدواء الحكومية
ملحوظة: هذه المقالة مخصصة لمستحضرات التجميل OEM لا يشكل تخطيط المشروع والمعلومات العامة نصيحة طبية أو مشورة قانونية خاصة بكل بلد. سيتم تحديث اللوائح وقيود المواد الخام وقواعد النظام الأساسي ويجب مراجعتها من قبل الكيان المسؤول عن السوق المستهدف أو موظفي الامتثال المهني قبل الإدراج الرسمي. تنطبق استنتاجات الورقة فقط على صيغة البحث، والسكان الموضوعيين وظروف الاختبار، ولا يمكن أن تحل محل تقييم السلامة والفعالية لمنتجات معينة بشكل مباشر.