יש 6 צבעי גלוס, למה מחיר היחידה לא מוכפל בכמות?

1. תחילה תן מסקנה: מה באמת קובעת השאלה הזו?

עלות הפרויקט האמיתית של ששת הצבעים שווה לסכום עלות הבסיס המשותפת, עלות עצמאית של כל צבע, עלות חומרי אריזה ודקורציה, עמלת פיתוח חד פעמית, עמלת איכות ועמידה בדרישות, אובדן החומר הנותר ותפיסת הון המלאי. השוואת מחיר ליחידה בלבד של מוצרים מוגמרים תזלזל בצבעים במכירות נמוך ובצבעים בנפח גבוה.MOQ לחץ חומרי אריזה.

מאמר זה אינו מפשט את מודל העלות האמיתי של 6 גווני הגלוס: מה עוד יש חוץ ממחיר היחידה למספר בודד או סלוגן חוויה. הפרויקט צריך לתאר בבירור את הגדרת המוצר, שוק היעד, גרסה לדוגמה, קריטריוני הקבלה והאדם האחראי, ולאחר מכן להשתמש ברשומות כדי לאמת כל שלב.

• האם ששת הצבעים חולקים את גוף החומר הבסיסי ואז מפרידים בין הצבעים
• האם כמות היעד של כל צבע מגיעה לכמות הגוון והמילוי המינימלית
• האם בקבוקים, ראשי מברשת, פקקים, מכסים וקופסאות חיצוניות משותפים לחלוטין?
• בין אם הצבע וההדפסה מובחנים באמצעות תוויות או מעוטרים ישירות
• כיצד להקצות צבעי ליבה וצבעי תמונה בקבוצה הראשונה של תחזיות מכירות

2. קבע מטריצת החלטות: ענו תחילה על המשתנים הללו

פגישת הפרויקט צריכה לאשר פריט אחר פריט: 1. האם ששת הצבעים חולקים את גוף החומר הבסיסי ולאחר מכן מפרידים צבעים; 2. האם כמות היעד של כל צבע מגיעה למנת צביעה ומילוי מינימלית; 3. האם הבקבוקים, ראשי המברשת, הפקקים, המכסים והקופסאות החיצוניות משותפים לחלוטין; 4. האם הצבעים וההדפסה מובחנים באמצעות תוויות או מעוטרים ישירות; 5. כיצד להקצות צבעי ליבה וצבעי תמונה לקבוצה הראשונה של תחזיות מכירות. שינויים בכל אחד מהמשתנים הללו עשויים לעורר חישוב מחדש של נוסחאות, חומרי אריזה, הצעות מחיר, בדיקות, תוויות או תאריכי אספקה.

מומלץ למותגים לחלק כל משתנה לארבעה מצבים: "קפוא, ממתין לאימות, ניתן להחלפה ובלתי ניתן להחלפה". עניינים לא מוקפאים מוכנסים לרשימת הסיכונים, ומועד ההחלטה והאישור מסומנים כדי למנוע חזרה על חוות דעת בעל פה לאחר ההוכחה.

3. תהליך בר הפעלה: מדרישות לגרסה קפואה

התהליך המומלץ הוא: 1. קבע BOM משותף ו-BOM שונה לכל צבע; 2. שאל על אצווה החומר, כל עיבוד צבע, חומר אריזה וקישוט בהתאמה; 3. הוסף הגהה, שינוי צבע, בדיקה, לוחית צבע ועלויות חתימה לדוגמה; 4. חשב אובדן מילוי, אובדן חומרי אריזה, שאר החומרים ושאר חומרי האריזה; 5. הוסף אחסנה, תפיסה הונית, הנחה והכנה להחזרה; 6. חשב רווח והפסד בצבע בודד באמצעות שלושה תרחישים של מכירות גבוהות, בינוניות ונמוכות. לכל שלב צריכים להיות תשומות, פלטים, תנאי השלמה ואדם אחראי לשלב הבא.

המפתח לתהליך הוא לא שיותר טפסים טובים יותר, אלא שדוגמאות, נוסחאות, חומרי אריזה, בדיקות ותוויות משתמשים באותו מספר גרסה. אין להשתמש ישירות בכל מדגם שלא ניתן לאתרו לחומרי גלם, תהליכים ואריזה ספציפיים כבסיס לייצור המוני.

• צור BOM משותף ו-BOM שונה עבור כל מספר צבע
• בירור בנפרד לאצוות חומרים, עיבוד של כל צבע, חומרי אריזה וקישוטים
• הוסף את העלות של הגהה, שינויי צבע, בדיקות, דוגמיות וחתימה
• חשב אובדן מילוי, אובדן חומרי אריזה רזרבי, שאר החומרים ושאר חומרי האריזה
• הוסף אחסנה, עיסוק בהון, הנחות והכנות להחזרה
• חשב רווח והפסד בצבע אחד באמצעות שלושה תרחישים של מכירות דינמיות גבוהות, בינוניות ונמוכות

4. מפת ראיות: אילו מסמכים יכולים לתמוך בפסק הדין?

מומלץ להקים אינדקס ראיות, הכולל לפחות: 1. BOM אנונימי וגרסת הצעת מחיר ספק; 2. רישום של משחת צבע, חומרים בסיסיים ושעות תהליך לכל צבע; 3. מחירי סולם של חומרי אריזה,MOQ ובסיס שיעור ההפסד; 4. רשימת עלויות בדיקה, בדיקה ומיקור חוץ; 5. הנחות היקף מכירות, מחזור מלאי וכללי הפחתת מחירים. הראיות צריכות לציין את המקור, התאריך, הגרסה, המוצרים הרלוונטיים, השווקים הרלוונטיים והאפוטרופוס.

להצהרות ספקים, דוחות מעבדה, טקסטים רגולטוריים ורשומות פנימיות יש סמכויות הוכחה שונות. כאשר מציינים נתונים, יש להגביל את המסקנה למדגם, לשיטתם ולהיקף היישום. אין לבצע אקסטרפולציה ישירה של נתוני חומרי גלם לכל מסקנות המוצר המוגמר.

• גרסאות BOM אנונימיות והצעות מחיר לספקים
• רישום של כל משחת צבע, חומר בסיס ושעות עבודה בתהליך
• מחירים מדורגים של חומרי אריזה,MOQ ושיעור ההפסד מבוסס על
• רשימת דמי בדיקה, בדיקה וקבלנות משנה
• הנחות נפח מכירות, מחזור מלאי וכללי הפחתת מחירים

5. עלות,MOQ איך צריך להפריד אותו מהמחזור?

הצעת מחיר ותזמון צריך לשקול לפחות: 1. עלויות נפוצות: פלטפורמת נוסחאות, בדיקות בסיסיות, חומרי אריזה עיקריים ומערכות עיצוב; 2. עלויות צבע יחיד: משחת צבע, ערבוב צבעים, ניקוי, בדיקה, תיוג ומלאי; 3. עלויות חד פעמיות: פיתוח, צלחות סכינים, צלחות צבע, תבניות וירי; 4. עלויות סיכון: שינויי צבע כושלים, חומרי אריזה פגומים, עיכובים והחזרות; 5. עלויות יציאה: גריטה של ​​צבעים בלתי ניתנים למכירה, הנחות ושאר חומרי אריזה במהדורה מיוחדת. אותו "מחיר יחידה" עשוי לכלול גבולות שירות שונים ולכן יש להשוות אותו תוך שימוש באותה כמות, תקני איכות, דרישות נתונים ומיקום אספקה.

מומלץ לחלק את העלות הכוללת לעמלת פיתוח חד פעמית, עלות משתנה ליחידה, עמלת ציות לבדיקות, הכנה לאובדן חומר שיורי, אחסנה לוגיסטית ורזרבת סיכונים; חלקו את המחזור להקפאת דרישה, הגהה, בדיקה, חומרי אריזה, תזמון ייצור, בדיקה ואספקה, וציינו את תנאי ההתחלה בהתאמה.

• עלויות נפוצות: פלטפורמת ניסוח, בדיקות בסיסיות, חומרי אריזה עיקריים ומערכת עיצוב
• עלות לצבע: משחת צבע, גוון, ניקוי, בדיקה, תיוג ומלאי
• עלויות חד פעמיות: פיתוח, שבלונות, דוגמיות, תבניות וצילום
• עלויות סיכון: שינויי צבע כושלים, חומרי אריזה פגומים, עיכובים והחזרות
• עלויות יציאה: גרידה של צבעים בלתי ניתנים למכירה, הנחות ושאר חומרי אריזה במהדורה מיוחדת

6. בקרת איכות: המרת מדדים לדוגמה לתקני ייצור המוני

בקרת איכות לא יכולה רק לומר "תואם את המדגם". יש לרשום אינדיקטורים מדידים במפרטים, ולנהל את הצבע, הארומה, תחושת העור והמראה באמצעות דגימות סטנדרטיות, דגימות הגבלה, מקורות אור מבוקרים או שיטות מוסכמות, ויש להגדיר מאמר ראשון, בדיקה, בדיקת מוצר מוגמר ודגימות שימור.

רשומות הקשורות ישירות לנושא זה כוללות: 1. מודל עלות שישה צבעים וטבלת הנחות; 2. BOM ומסלול תהליך עבור כל צבע; 3. מחיר סולם של חומרי אריזה ו MOQ;4. ספי מלאי, מכירות ומילוי; 5. הפסקת שימוש במספר צבע ותוכנית סילוק החומר הנותר. סמכות הדגימה, הבדיקה מחדש, הסטייה והשחרור חייבת להיות ברורה גם כדי להבטיח שאצוות ייצור המוני יוכלו לענות "מי שחרר מתי ועל סמך אילו ראיות".

• מודל עלות שישה צבעים וטבלת הנחות
• BOM ותוואי תהליך של כל צבע
• חומרי אריזה סולם מחיר ו MOQ
• ספי מלאי, מכירות ומילוי
• הפסקת שימוש במספר צבע ותוכנית סילוק חומר שאריות

7. ציות ושוק יעד: אל תתייחס לדוח כדרכון גלובלי

שיקול הדעת של שוק היעד צריך לכסות: 1. יש לבדוק את התווית ומידע המרכיבים של כל צבע מול הנוסחה בפועל; 2. צבעים המתאימים לשפתיים צריכים להיבדק על ידי שוק היעד; 3. ערכות קידום מכירות ומתנות צריכות לכלול גם תוויות, מספרי אצווה ועקיבות. תקנות, אישורי מערכת, תיעוד חומרי גלם, בדיקות מוצרים ורישום שוק פותרים בעיות שונות בהתאמה ואי אפשר לאחד אותם יחד.

למותגים, גורמים אחראיים, מפעלים, ספקי חומרי גלם ומעבדות צד שלישי יש תפקידים שונים. מפעלים יכולים לספק מסמכי ייצור ואיכות, אך תיוג מוצר ספציפי, תביעות ואחריות שיווקית עדיין צריכים להיות מאומתים באופן עצמאי על ידי שוק המכירות.

• יש לבדוק את תווית מספר הצבע ופרטי המרכיבים של כל צבע בהתאם לנוסחה בפועל.
• פיגמנטים של צבע שפתיים דורשים סקירת שוק יעד
• חבילות קידום מכירות ומתנות צריכות לכלול גם תיוג, מספרי אצווה ועקיבות

8. מצבי הכשל הנפוצים ביותר ונקודות המפתח למניעת מלכודות

הבעיות הנפוצות ביותר בסקירות פרויקט כוללות: 1. שימוש במחיר היחידה הממוצע כדי לכסות על אובדן של מספר קטן של צבעים; 2. הדלפת דוגמיות חינם ודגימות צילום תוכן מחוץ לתקציב; 3. כאשר צבעי הליבה אזלו מהמלאי, צבעים בעלי תנועה נמוכה עדיין תופסים מזומנים; 4. לא ניתן להשתמש בחומרי אריזה בצבע מיוחד במוצרים אחרים.SKU שימוש חוזר; 5. הפרש הצבע של האצווה השנייה או שינוי חומרי האריזה יובילו לחתימה מחודשת של דוגמאות. הבעיות הללו לרוב אינן שהטכנולוגיה היא בלתי אפשרית לחלוטין, אלא שתנאי המפתח אינם מוקפאים מראש.

עבור כל פריט בסיכון גבוה נקבעות שש עמודות: הסתברות להתרחשות, השפעה, מניעה, ניטור, תיקון ואדם אחראי. כאשר מתרחשות חריגות, יש לבודד תחילה את האצוות והגרסאות המושפעות, ולאחר מכן לחקור את הסיבה כדי להימנע משימוש בסבב הבא של דגימות כדי לכסות את סבב הבעיות הקודם.

• השתמש במחיר היחידה הממוצע כדי לכסות את ההפסדים של מספר קטן של צבעים
• הדלפת דוגמיות חינם ודגימות צילום תוכן מחוץ לתקציב
• כאשר צבעי הליבה אזלו מהמלאי, צבעים בנפח נמוך עדיין תופסים כסף
• לא ניתן להשתמש בחומרי אריזה בצבע ספוט על אחרים SKU שימוש חוזר
• הבדל צבע באצווה השנייה או שינוי של חומרי אריזה מוביל לחתימה מחדש של דגימות

9. אילו נספחים יש לכלול ברכש ובחוזים?

על המצורפים לחוזה לצטט לפחות: 1. מודל עלות שישה צבעים וטבלת הנחות; 2. BOM ומסלול תהליך עבור כל צבע; 3. מחיר סולם של חומרי אריזה ו MOQ;4. ספי מלאי, מכירות ומילוי; 5. הפסקת שימוש במספר צבע ותוכנית סילוק החומר הנותר. כאשר מעורבים חומרי אריזה, חומרי גלם או בדיקות של צד שלישי, יש לציין בבירור גם את אישור המותג, אחריות הספק, מסירת נתונים, הודעות על שינויים וטיפול לאחר התפוגה.

תנאי האספקה צריכים להגדיר את נקודת ההתחלה, השעיית משוב המותג, הארכת ספק, בדיקה חוזרת, כוח עליון ומנגנון שחרור; תנאי הקבלה צריכים להגדיר את השיטה, המדגם, תקופת ההתנגדות, בדיקה חוזרת וסילוק אי התאמה.

10. הצעות יישום למותגים

שיטת יישום אמינה יותר היא: 1. רכז את התקציב בשניים עד שלושה צבעי ליבה עבור ההזמנה הראשונה, וערוך אימות בקנה מידה קטן של צבעי התמונה עבור השאר; 2. שתף כמה שיותר חלקים מבניים וקופסאות חיצוניות כדי לצמצם את מלאי המהדורות המיוחדות; 3. השתמש בצבעים בודדים כדי לתרום רווח גולמי ומחזור מלאי כדי לקבוע מילוי מחדש, ללא קשר לנפח המכירות הכולל הממוצע. הפיכת כל הצעה לאדם אחראי ולדייט עושה את הצעד מקריאת המדריך לניהול פרויקטים.

YOU MIRACLE מומלץ למותגים להשלים בריף פרויקט בן עמוד אחד לפני הזנת דוגמאות והצעות מחיר. ככל שהמידע ברור יותר, כך המפעלים יכולים להעריך בצורה מדויקת יותר נוסחאות, חומרי אריזה, בדיקות,MOQ וזמן אספקה; כאשר המידע אינו ברור, הצעת המחיר הנמוכה ביותר היא בדרך כלל הקשה ביותר לשימוש בתור העלות הסופית.

• עבור ההזמנה הראשונה, התקציב יתרכז בשניים עד שלושה צבעי ליבה, והשאר יאומת בקנה מידה קטן עבור צבעי תמונה.
• שתף כמה שיותר חלקים מבניים וקופסאות חיצוניות כדי לצמצם את מלאי המהדורות המיוחדות
• השתמש בתרומת צבע יחיד לרווח הגולמי ולמחזור המלאי כדי לקבוע מילוי מחדש, ללא קשר לממוצע המכירות הכולל