هناك 6 ألوان ملمع الشفاه، لماذا لا يتم ضرب سعر الوحدة بالكمية؟

1. قم أولاً بإعطاء استنتاج: ما الذي يحدده هذا السؤال حقًا؟

تكلفة المشروع الحقيقية لأرقام الألوان الستة تساوي مجموع التكلفة الأساسية المشتركة، والتكلفة المستقلة لكل لون، ومواد التعبئة والتغليف وتكلفة الديكور، ورسوم التطوير لمرة واحدة، ورسوم الجودة والامتثال، وخسارة المواد المتبقية وإشغال رأس مال المخزون. إن مقارنة سعر الوحدة للمنتجات النهائية فقط سوف يقلل من تقدير الألوان منخفضة البيع والألوان ذات الحجم الكبير.MOQ ضغط مواد التعبئة والتغليف.

لا تعمل هذه المقالة على تبسيط نموذج التكلفة الحقيقي لظلال ملمع الشفاه الستة: ما الذي يوجد أيضًا إلى جانب سعر الوحدة في رقم واحد أو شعار تجربة. يجب أن يصف المشروع بوضوح تعريف المنتج والسوق المستهدف ونسخة العينة ومعايير القبول والشخص المسؤول، ثم يستخدم السجلات للتحقق من كل خطوة.

• ما إذا كانت الألوان الستة تشترك في جسم المادة الأساسية ثم يتم فصل الألوان
• ما إذا كانت الكمية المستهدفة لكل لون تصل إلى الحد الأدنى من دفعة الصبغ والتعبئة
• هل الزجاجات ورؤوس الفرشاة والسدادات والأغطية والصناديق الخارجية مشتركة بالكامل؟
• ما إذا كان اللون والطباعة مميزين بالملصقات أو مزخرفين بشكل مباشر
• كيفية تعيين الألوان الأساسية وألوان الصور في الدفعة الأولى من توقعات المبيعات

2. إنشاء مصفوفة القرار: أجب عن هذه المتغيرات أولاً

يجب أن يؤكد اجتماع المشروع البند تلو الآخر: 1. ما إذا كانت الألوان الستة تشترك في جسم المادة الأساسية ثم تفصل الألوان؛ 2. ما إذا كانت الكمية المستهدفة لكل لون تصل إلى الحد الأدنى من دفعة التلوين والتعبئة؛ 3. ما إذا كانت الزجاجات ورؤوس الفرشاة والسدادات والأغطية والصناديق الخارجية مشتركة بالكامل؛ 4. ما إذا كانت الألوان والطباعة مميزة بالملصقات أو مزينة بشكل مباشر؛ 5. كيفية تخصيص الألوان الأساسية وألوان الصور للدفعة الأولى من توقعات المبيعات. قد تؤدي التغييرات في أي من هذه المتغيرات إلى إعادة حساب الصيغ أو مواد التعبئة والتغليف أو عروض الأسعار أو الاختبارات أو الملصقات أو تواريخ التسليم.

من المستحسن أن تقوم العلامات التجارية بتقسيم كل متغير إلى أربع حالات: "مجمد، في انتظار التحقق، قابل للاستبدال، ولا يمكن استبداله". يتم إدخال الأمور غير المجمدة في قائمة المخاطر، ويتم وضع علامة على تاريخ القرار والموافقة لتجنب تكرار الآراء الشفهية بعد التدقيق.

3. العملية القابلة للتنفيذ: من المتطلبات إلى النسخة المجمدة

العملية الموصى بها هي: 1. إنشاء قائمة مكونات صنف مشتركة وقائمة مكونات صنف مختلفة لكل لون؛ 2. الاستفسار عن دفعة المواد، ومعالجة كل لون، ومواد التعبئة والتغليف والديكور على التوالي؛ 3. إضافة تكاليف التدقيق وتغيير اللون والاختبار ولوحة الألوان وتكاليف توقيع العينة؛ 4. حساب خسارة التعبئة، وفقدان مواد التعبئة والتغليف، والمواد المتبقية ومواد التعبئة والتغليف المتبقية؛ 5. إضافة التخزين، وإشغال رأس المال، والخصم وإعداد العودة؛ 6. احسب الربح والخسارة من لون واحد باستخدام ثلاثة سيناريوهات للمبيعات المرتفعة والمتوسطة والمنخفضة. يجب أن يكون لكل خطوة مدخلات ومخرجات وشروط الإنجاز والشخص المسؤول عن الخطوة التالية.

إن مفتاح العملية ليس أن المزيد من النماذج هي الأفضل، ولكن أن العينات والصيغ ومواد التعبئة والتغليف والاختبارات والملصقات تستخدم نفس رقم الإصدار. لا ينبغي استخدام أي عينة لا يمكن إرجاعها إلى مواد خام وعمليات وتعبئة محددة بشكل مباشر كأساس للإنتاج الضخم.

• قم بإنشاء قائمة مكونات الصنف (BOM) مشتركة وقائمة مكونات الصنف (BOM) مختلفة لكل رقم لون
• الاستفسار بشكل منفصل عن دفعات المواد وتجهيز كل لون ومواد التعبئة والتغليف والديكورات
• أضف تكلفة التدقيق وتغييرات الألوان والاختبار والعينات والتوقيع
• حساب خسارة التعبئة، وفقدان قطع غيار مواد التعبئة والتغليف، والمواد المتبقية ومواد التعبئة والتغليف المتبقية
• أضف التخزين وإشغال رأس المال والخصومات واستعدادات الإرجاع
• قم بحساب الربح والخسارة أحادي اللون باستخدام ثلاثة سيناريوهات للمبيعات الديناميكية العالية والمتوسطة والمنخفضة

4. خريطة الأدلة: ما هي المستندات التي يمكن أن تدعم الحكم؟

يوصى بإنشاء فهرس للأدلة، والذي يتضمن على الأقل ما يلي: 1. نسخة قائمة مكونات الصنف مجهولة المصدر ونسخة عرض أسعار الموردين؛ 2. سجلات معجون الألوان والمواد الأساسية وساعات المعالجة لكل لون. 3. سلم أسعار مواد التعبئة والتغليف، MOQ وأساس معدل الخسارة؛ 4. قائمة تكاليف الاختبار والتفتيش والاستعانة بمصادر خارجية؛ 5. افتراضات حجم المبيعات ودوران المخزون وقواعد تخفيض الأسعار. ويجب أن يشير الدليل إلى المصدر والتاريخ والإصدار والمنتجات المعمول بها والأسواق المعمول بها والجهة الوصية.

تتمتع بيانات الموردين، وتقارير المختبرات، والنصوص التنظيمية، والسجلات الداخلية بسلطات إثباتية مختلفة. عند الاستشهاد بالبيانات، يجب أن يقتصر الاستنتاج على عينتها وطريقة ونطاق التطبيق. لا ينبغي استقراء بيانات المواد الخام مباشرة لجميع استنتاجات المنتج النهائي.

• إصدارات BOM مجهولة المصدر وعروض أسعار الموردين
• سجلات لكل معجون ألوان والمادة الأساسية وساعات العمل العملية
• أسعار مواد التعبئة والتغليف، MOQ ومعدل الخسارة على أساس
• قائمة رسوم الاختبار والتفتيش والتعاقد من الباطن
• افتراضات حجم المبيعات ودوران المخزون وقواعد خفض الأسعار

5. التكلفة، MOQ كيف ينبغي فصلها عن الدورة؟

يجب أن يأخذ عرض الأسعار والجدولة على الأقل في الاعتبار ما يلي: 1. التكاليف المشتركة: منصة التركيبة، والاختبار الأساسي، ومواد التعبئة والتغليف الرئيسية وأنظمة التصميم؛ 2. تكاليف اللون الواحد: معجون الألوان، وخلط الألوان، والتنظيف، والفحص، ووضع العلامات، والمخزون؛ 3. تكاليف لمرة واحدة: التطوير، وألواح السكين، ولوحات الألوان، والقوالب، والرماية؛ 4. تكاليف المخاطرة: فشل تغييرات اللون، ومواد التعبئة والتغليف المعيبة، والتأخير والإرجاع؛ 5. تكاليف الخروج: إلغاء الألوان غير القابلة للبيع والخصومات ومواد التعبئة والتغليف ذات الإصدار الخاص المتبقية. قد يتضمن "سعر الوحدة" نفسه حدود خدمة مختلفة، وبالتالي يجب مقارنته باستخدام نفس الكمية ومعايير الجودة ومتطلبات البيانات وموقع التسليم.

يوصى بتقسيم التكلفة الإجمالية إلى رسوم التطوير لمرة واحدة، والتكلفة المتغيرة للوحدة، ورسوم الامتثال للاختبار، وإعداد فقدان المواد المتبقية، والتخزين اللوجستي واحتياطي المخاطر؛ قم بتقسيم الدورة إلى تجميد الطلب، والتدقيق، والاختبار، ومواد التعبئة والتغليف، وجدولة الإنتاج، والتفتيش والتسليم، والإشارة إلى شروط البدء على التوالي.

• التكاليف المشتركة: منصة التركيب والاختبار الأساسي ومواد التعبئة والتغليف الرئيسية ونظام التصميم
• التكلفة لكل لون: معجون الألوان، والتلوين، والتنظيف، والفحص، ووضع العلامات، والمخزون
• تكاليف لمرة واحدة: التطوير والاستنسل والعينات والقوالب والتصوير الفوتوغرافي
• تكاليف المخاطرة: فشل تغييرات اللون، ومواد التعبئة والتغليف المعيبة، والتأخير والإرجاع
• تكاليف الخروج: إلغاء الألوان غير القابلة للبيع والخصومات ومواد التعبئة والتغليف ذات الإصدار الخاص المتبقية

6. مراقبة الجودة: التحول من مؤشرات العينة إلى معايير الإنتاج الضخم

لا يمكن لمراقبة الجودة أن تقول فقط "متوافق مع العينة". يجب كتابة المؤشرات القابلة للقياس في المواصفات، ويجب إدارة اللون والرائحة وملمس الجلد ومظهره من خلال العينات القياسية أو العينات المحدودة أو مصادر الضوء الخاضعة للرقابة أو الطرق المتفق عليها، ويجب إعداد المادة الأولى والفحص وفحص المنتج النهائي وعينات الاحتفاظ به.

تتضمن السجلات المرتبطة مباشرة بهذا الموضوع ما يلي: 1. نموذج التكلفة بستة ألوان وجدول الافتراضات؛ 2. قائمة مكونات الصنف ومسار العملية لكل لون؛ 3. سلم سعر مواد التعبئة والتغليف و MOQ;4. عتبات المخزون والمبيعات والتجديد؛ 5. إيقاف رقم اللون وخطة التخلص من المواد المتبقية. يجب أيضًا أن تكون سلطة أخذ العينات وإعادة الفحص والانحراف والإفراج واضحة للتأكد من أن دفعات الإنتاج الضخم يمكنها الإجابة على "من أطلق سراحه ومتى وعلى أساس أي دليل".

• نموذج التكلفة ذو ستة ألوان وجدول الافتراضات
• BOM ومسار العملية لكل لون
• سعر سلم مواد التعبئة والتغليف و MOQ
• عتبات المخزون والمبيعات والتجديد
• إيقاف رقم اللون وخطة التخلص من المواد المتبقية

7. الامتثال والسوق المستهدف: لا تعتبر التقرير بمثابة جواز سفر عالمي

يجب أن يشمل حكم السوق المستهدف ما يلي: 1. يجب التحقق من معلومات الملصق والمكونات الخاصة بكل لون ومقارنتها بالصيغة الفعلية؛ 2. الألوان المناسبة للشفاه تحتاج إلى مراجعة من قبل السوق المستهدف؛ 3. يجب أن تتضمن المجموعات والهدايا الترويجية أيضًا ملصقات وأرقام الدفعات وإمكانية التتبع. تعمل اللوائح وإصدار شهادات النظام ووثائق المواد الخام واختبار المنتجات وتسجيل السوق على حل مشكلات مختلفة على التوالي ولا يمكن تجميعها معًا.

العلامات التجارية والكيانات المسؤولة والمصانع وموردي المواد الخام ومختبرات الطرف الثالث لها أدوار مختلفة. يمكن للمصانع توفير مستندات التصنيع والجودة، ولكن لا تزال هناك حاجة إلى التحقق بشكل مستقل من علامات المنتجات والمطالبات ومسؤوليات التسويق بشكل مستقل من خلال سوق المبيعات.

• يجب التحقق من ملصق رقم اللون ومعلومات المكونات لكل لون وفقًا للصيغة الفعلية.
• تتطلب أصباغ لون الشفاه مراجعة السوق المستهدفة
• يجب أن تتضمن الحزم الترويجية والهدايا أيضًا وضع العلامات وأرقام الدُفعات وإمكانية التتبع

8. أوضاع الفشل الأكثر شيوعًا والنقاط الرئيسية لتجنب المزالق

تتضمن المشكلات الأكثر شيوعًا في مراجعات المشروع ما يلي: 1. استخدام متوسط سعر الوحدة للتغطية على فقدان عدد صغير من الألوان؛ 2. تسريب العينات المجانية وعينات تصوير المحتوى خارج الميزانية؛ 3. عند نفاد المخزون من الألوان الأساسية، تظل الألوان منخفضة الحركة تشغل النقد؛ 4. لا يمكن استخدام مواد التعبئة والتغليف الملونة الخاصة في منتجات أخرى.SKU إعادة الاستخدام؛ 5. اختلاف لون الدفعة الثانية أو تغيير مواد التغليف سيؤدي إلى إعادة توقيع العينات. لا تتمثل هذه المشكلات في الغالب في أن التكنولوجيا مستحيلة تمامًا، ولكن في عدم تجميد الشروط الأساسية مسبقًا.

لكل بند عالي الخطورة يتم إنشاء ستة أعمدة: احتمالية الحدوث، التأثير، الوقاية، المراقبة، التصحيح، والشخص المسؤول. عند حدوث انحرافات، قم بعزل الدُفعات والإصدارات المتأثرة أولاً، ثم تحقق من السبب لتجنب استخدام الجولة التالية من العينات للتغطية على الجولة السابقة من المشكلات.

• استخدم متوسط سعر الوحدة لتغطية خسائر عدد صغير من الألوان
• تسريب عينات مجانية وعينات تصوير المحتوى خارج الميزانية
• عندما تنفد الألوان الأساسية من المخزون، تظل الألوان ذات الحجم المنخفض تستهلك أموالاً
• لا يمكن استخدام مواد التعبئة والتغليف ذات الألوان الموضعية على مواد أخرى SKU إعادة الاستخدام
• اختلاف اللون في الدفعة الثانية أو تغيير مواد التغليف يؤدي إلى إعادة توقيع العينات

9. ما هي المرفقات التي يجب تضمينها في المشتريات والعقود؟

يجب أن تتضمن مرفقات العقد على الأقل ما يلي: 1. نموذج التكلفة وجدول الافتراضات بستة ألوان؛ 2. قائمة مكونات الصنف ومسار العملية لكل لون؛ 3. سلم سعر مواد التعبئة والتغليف و MOQ;4. عتبات المخزون والمبيعات والتجديد؛ 5. إيقاف رقم اللون وخطة التخلص من المواد المتبقية. عندما يتعلق الأمر بمواد التعبئة والتغليف أو المواد الخام أو الاختبارات التابعة لجهة خارجية، يجب أيضًا توضيح الموافقة على العلامة التجارية ومسؤوليات المورد وتسليم البيانات وإخطارات التغيير والتعامل مع ما بعد انتهاء الصلاحية.

يجب أن تحدد شروط التسليم نقطة البداية، وتعليق تعليقات العلامة التجارية، وتمديد المورد، وإعادة الاختبار، والقوة القاهرة، وآلية الإصدار؛ ويجب أن تحدد شروط القبول الطريقة والعينة وفترة الاعتراض وإعادة الفحص والتخلص من عدم المطابقة.

10. اقتراحات التنفيذ للعلامات التجارية

طريقة التنفيذ الأكثر موثوقية هي: 1. تركيز الميزانية على لونين إلى ثلاثة ألوان أساسية للترتيب الأول، وإجراء التحقق على نطاق صغير من ألوان الصورة لبقية الألوان؛ 2. مشاركة أكبر عدد ممكن من الأجزاء الهيكلية والصناديق الخارجية لتقليل مخزون الإصدارات الخاصة؛ 3. استخدم الألوان الفردية للمساهمة في إجمالي الربح ومعدل دوران المخزون لتحديد التجديد، بغض النظر عن متوسط ​​إجمالي حجم المبيعات. تحويل كل اقتراح إلى شخص مسؤول وتاريخ يأخذ الخطوة من قراءة الدليل إلى إدارة المشروع.

YOU MIRACLE من المستحسن أن تقوم العلامات التجارية بإكمال ملخص المشروع المكون من صفحة واحدة قبل إدخال العينات وعروض الأسعار. كلما كانت المعلومات أكثر وضوحًا، كلما تمكنت المصانع من تقييم الصيغ ومواد التعبئة والتغليف والاختبارات بدقة أكبر.MOQ ووقت التسليم؛ عندما تكون المعلومات غير واضحة، عادةً ما يكون أقل عرض أسعار هو الأكثر صعوبة في الاستخدام كتكلفة نهائية.

• بالنسبة للطلب الأول، سيتم تركيز الميزانية على لونين إلى ثلاثة ألوان أساسية، وسيتم التحقق من الباقي على نطاق صغير لألوان الصورة.
• شارك أكبر عدد ممكن من الأجزاء الهيكلية والصناديق الخارجية لتقليل مخزون الإصدارات الخاصة
• استخدم مساهمة لون واحد في إجمالي الربح ودوران المخزون لتحديد التجديد، بغض النظر عن إجمالي متوسط المبيعات