Ang pagbuwag sa mga sikat na produkto ay hindi tungkol sa pagkopya ng mga formula, bote o advertisement. Ang tunay na mahalagang pagtatanggal ay ang tukuyin ang target na grupo ng produkto, mga sitwasyon ng transaksyon, pangunahing karanasan, istruktura ng ebidensya at pagpili ng supply chain, at pagkatapos ay muling pagsamahin ito sa sarili mong pagpoposisyon ng brand. Hindi maibabalik ng isang pampublikong listahan ng sangkap ang kumpletong formula ng pagmamanupaktura, at hindi awtomatikong mapapatunayan ng dami ng benta na angkop ang produkto para sa iyong channel.
1. I-dismantle muna ang business model, pagkatapos ay ang produkto
Itala kung kanino ibinebenta ang nakikipagkumpitensyang produkto, kung saang platform ginawa ang transaksyon, regular na presyo at presyong pang-promosyon, pangunahing ekspresyon ng imahe, mga salitang may mataas na dalas sa mga komento, mga dahilan para sa mga negatibong pagsusuri, istraktura ng package at lohika ng muling pagbili. Ang mga mamimili na naghahanap ng "mabibilis na produkto ng pangangalaga sa balat", "mga abot-kayang essences" at "mga sensitibong cream sa balat" ay may iba't ibang motibasyon sa pagbili at hindi maaaring gumamit ng parehong hanay ng mga selling point.
Hatiin ang mga punto ng pagbebenta ng mga nakikipagkumpitensyang produkto sa tatlong antas: demand, ebidensya at karanasan. Ang mga pangangailangan ay hydration, oil control o makeup-lasting; ang ebidensya ay mga sangkap, pagsubok o pamantayan; ang karanasan ay pagiging bago, kinis, pagbuo ng kulay o pagpapanatili ng halimuyak. Kung pare-pareho ang tatlong layer, magiging madaling maunawaan ang produkto.
2. Kapag nag-disassemble ng formula, hindi mo maaaring tingnan lang ang order ng INCI.
Ang buong listahan ng sangkap ay maaaring makatulong na matukoy ang form ng dosis at mga pangunahing hilaw na materyales, ngunit hindi nito masasabi sa iyo ang eksaktong halaga ng karagdagan, grado ng hilaw na materyal, paraan ng pre-mixing, temperatura ng proseso, mga kondisyon ng paggugupit, mga hamon sa preserbatibo at ratio ng lasa. Dapat ituring ng pagpapaunlad ng benchmark ang produkto bilang isang pangkalahatang sistema.
Inirerekomenda na itala ang hitsura, kulay, amoy, pH, lagkit, pagkalat, pagsipsip, pagbuo ng pelikula, sabon, banlawan, pagbuo ng kulay, saklaw, kahabaan ng buhay at halimuyak, at ihambing ang mga ito sa iba't ibang temperatura at paraan ng paggamit.
3. Ang pang-unawa ng mamimili ay isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa pagbuo ng formula
Ang pananaliksik sa pandama na pagsusuri ng mga pampaganda ay nagpapakita na ang mga propesyonal na pandama na paglalarawan at data ng instrumento ay maaaring magkatugma sa isa't isa upang matulungan ang mga koponan na maunawaan ang texture at damdamin ng consumer. Ang pagsukat ng lagkit lamang ay hindi maaaring ganap na maipaliwanag ang "kapal" o "pagre-refresh", at mahirap tiyakin ang pagkakapare-pareho ng batch sa pamamagitan lamang ng mga subjective na pagsubok.
Kapag bumubuo ng isang hit na produkto, kakaunti ngunit malinaw na target na mga katangian ang dapat itatag. Halimbawa, ang mga cream sa mukha ay maaaring tumuon sa pagkuha, pagkalat, pagsipsip, pagkinang at pakiramdam ng pelikula; ang mga pundasyon ay maaaring tumuon sa daloy, pagkalat, saklaw, pagkatuyo at batik-batik; ang mga shampoo ay maaaring tumuon sa pagbubula, pagbabanlaw, basang pagsusuklay at pakiramdam ng tuyong buhok.
4. Kapag nagdidisassemble ng mga materyales sa packaging, ang parehong aesthetics at pagiging posible ng engineering ay dapat ma-verify.
Ang mga materyales sa pag-iimpake ay dapat na siyasatin para sa paghawak, pagbubukas at pagsasara, pagdiskarga, nalalabi, sealing, pump head rebound, pattern ng spray, kalibre ng pagpuno, posisyon ng coding, kahusayan sa pagpupulong at proteksyon sa transportasyon. Ang mga rendering ay mukhang high-end, ngunit hindi iyon nangangahulugan na maaari silang maging matatag sa linya ng produksyon.
Ipinakita ng mga pag-aaral na maaaring mangyari ang adsorption ng mga sangkap ng formula sa plastic packaging o mga pagbabago sa mga katangian ng materyal. Lalo na para sa mga lasa, langis, sunscreen at pabagu-bago ng isip na mga sistema, kailangan din ang pagkakatugma ng produkto at lalagyan, paglaban sa temperatura, pag-iwas sa pagtagas at pagsubok sa transportasyon.
5. Paano gawing mga claim sa pagsunod ang mga sikat na selling point
Isulat muna ang mga resulta na mauunawaan ng mga mamimili, at pagkatapos ay kumpirmahin ang mga tampok ng formula at ebidensya. Halimbawa, ang "balat ay nagiging mas hydrated pagkatapos gamitin" ay kailangang tumugma sa aktwal na formula at paraan ng pagsusuri; ang mga expression tulad ng "medikal na grado", "paggamot" at "pag-aayos ng mga sakit" ay maaaring magbago ng mga katangian ng regulasyon o bumubuo ng hindi naaangkop na mga paghahabol.
Ang "Cosmetic Efficacy Claim Evaluation Standards" ng China ay nangangailangan na ang batayan para sa efficacy claim ay tumugma sa paraan ng pagsusuri. Ang mga benta ng cross-border ay dapat ding suriin nang hiwalay ang mga panuntunan sa merkado ng United States, European Union, United Kingdom at iba pang mga market. Ang kopya ng packaging ng isang merkado ay hindi maaaring direktang isalin at gamitin sa buong mundo.
6. Ang pananaw sa packaging ay dapat mahinuha mula sa mga eksena sa istante at screen.
Ang pangunahing larawan ng e-commerce ay kailangang tukuyin ang tatak, kategorya at mga pangunahing punto ng pagbebenta sa maliit na sukat; ang mga istante ng supermarket ay nangangailangan ng malayuang pagkakakilanlan at pagkakaiba-iba ng serye; kailangang isaalang-alang ng mga kahon ng regalo ang antas ng pag-unbox, proteksyon sa transportasyon at mga katangian ng regalo. Ang pangitain ay hindi lamang tungkol sa kulay, ngunit tungkol din sa priyoridad ng impormasyon, laki ng font, kaibahan at puting espasyo.
Ang unang batch ng mga produkto ay maaaring unahin upang pag-isahin ang hugis at istraktura ng bote, makilala ang mga serye sa pamamagitan ng mga label, kulay at panlabas na mga kahon, at bawasan ang pagiging kumplikado ng mga amag, imbentaryo at pagpupulong.
7. Sumusunod sa mapagkumpitensyang mga hangganan sa pag-benchmark ng produkto
Maaari kang magsaliksik ng mga pampublikong formula, karanasan, presyo at channel, ngunit hindi mo maaaring kopyahin ang mga trademark, patented na disenyo, naka-copyright na graphics, text ng packaging o mga trade secret ng iba. Dapat sabihin ng reference na sample ang "kung ano ang gusto mo" at "kung ano ang inaasahan mong baguhin", sa halip na nangangailangan ng isa-sa-isang kopya.
Ang pangwakas na solusyon ay dapat sumailalim sa sarili nitong pag-verify ng formula, pag-verify ng materyal sa packaging, pag-verify ng label at paghahanda ng data ng target na merkado. Ang mga paraan ng paggawa ng mga hit ay maaaring matutunan, ngunit ang brand equity ay dapat na muling maitatag.
FAQ
Maaari bang ganap na gayahin ng pabrika ang mga nakikipagkumpitensyang produkto?
Maaaring gamitin ang mga pampublikong sample para sa benchmarking, ngunit ang proseso ng pagbabalangkas at mga detalye ng hilaw na materyal ay hindi pampubliko, at dapat na iwasan ang mga karapatan sa intelektwal na ari-arian at mapanlinlang na pagkopya.
Ang listahan ng mga sangkap ay pareho, ngunit ang pakiramdam ng paggamit ay pareho?
Hindi naman kailangan. Maaaring baguhin ng mga sangkap, konsentrasyon, laki ng butil, proseso at lasa ang texture at performance.
Kailangan bang gumamit ng mga mamahaling materyales sa packaging ang mga sikat na produkto?
Hindi naman kailangan. Ang matatag na paglabas, maaasahang sealing, malinaw na impormasyon at adaptasyon ng channel ay karaniwang mas mahalaga kaysa sa simpleng dekorasyon.
Maaari bang i-claim ng mga kakumpitensyang produkto na direktang ginagamit?
Hindi ito direktang kopyahin at dapat na muling suriin batay sa iyong sariling ebidensya ng produkto at mga regulasyon sa target na merkado.
Makapangyarihang impormasyon at mga sangguniang pang-akademiko
- [1] Kaugnayan sa pagitan ng pandama at instrumental na katangian ng mga cosmetic formulation
- [2] Pagsusuri ng mga pamamaraan ng pandama na pagsusuri para sa mga pampaganda
- [3] Stability study ng mga sunscreen na nakapaloob sa plastic packaging
- [4] Mga Batayan ng pagsubok sa katatagan
- [5] "Mga Pamantayan para sa Pagsusuri ng Mga Claim sa Efficacy ng Kosmetiko" ng Pangangasiwa ng Pagkain at Gamot ng Estado
- [6] "Mga Panukala sa Pamamahala ng Cosmetic Labeling" ng Administrasyong Pagkain at Gamot ng Estado
Tandaan: Ang artikulong ito ay para sa mga pampaganda OEM Ang pagpaplano ng proyekto at pangkalahatang impormasyon ay hindi bumubuo ng payong medikal o payong legal na partikular sa bansa. Ang mga regulasyon, paghihigpit sa hilaw na materyal at mga panuntunan sa platform ay ia-update at dapat suriin ng target na market na responsableng entity o mga tauhan ng propesyonal sa pagsunod bago ang opisyal na listahan. Ang mga konklusyon ng papel ay nalalapat lamang sa formula ng pananaliksik nito, populasyon ng paksa at mga kondisyon ng pagsubok, at hindi maaaring direktang palitan ang pagsusuri sa kaligtasan at pagiging epektibo ng mga partikular na produkto.