مستحضرات التجميل OEM من MOQ لماذا ليس رقما؟

1. قم أولاً بالتمييز بين ستة أنواع MOQ

ستة أنواع من نفس المنتج MOQ قد تكون مختلفة. يحتاج مدير المشروع إلى إدراجها في جدول المواد والإنتاج بدلاً من مجرد تسجيل الكمية الإجمالية.

• وصفة MOQ: الحد الأدنى لحجم الدفعة التي يمكن إنتاجها بشكل ثابت عن طريق التحضير أو الاستحلاب لمرة واحدة
• المواد الخام MOQ: الحد الأدنى لكمية الشراء من موردي المواد الخام أو النكهات الرئيسية
• مواد التعبئة والتغليف MOQ: الحد الأدنى لكمية الزجاجات والمضخات والأغطية والأنابيب وعلب الهدايا
• براعة MOQ: حجم بدء الرش والطلاء الكهربائي وطباعة الشاشة الحريرية والختم الساخن
• SKU MOQ: الحد الأدنى للكمية لكل لون أو عطر أو حجم أو لغة
• التعبئة MOQ: وحدة الكمية المكونة من متطلبات الصندوق الكامل والبليت والخدمات اللوجستية

2. الصيغة MOQ تحددها المعدات والخسائر والاستقرار

تتمتع أوعية الاستحلاب وخزانات الخلط ومعدات التعبئة بقدرات عمل مناسبة. أقل من سعة التحميل المعقولة، قد تتغير ظروف الخلط والتسخين والتجانس والنقل، وقد يتأثر أيضًا استقرار الدفعة والخسائر. لذلك، قد لا تكون المعدات الكبيرة بالضرورة مناسبة للطلبات الصغيرة للغاية.

وصفة MOQ وينبغي التعبير عنها بالكيلوجرام أو اللترات، ثم تحويلها إلى كمية المنتج النهائي على أساس المحتوى الصافي لكل زجاجة والخسائر المعقولة. ناقش الصيغة بناءً على عدد الزجاجات فقط MOQ ، سوف يتجاهل الاختلافات الناجمة عن القدرات المختلفة.

3. مواد التعبئة والتغليف MOQ القيود الحقيقية في كثير من الأحيان

قد تدعم الزجاجات الشفافة الجاهزة بكميات أقل، ولكن ألوان الزجاجة المخصصة، وطلاءات الرش، والطلاء الكهربائي، ورؤوس المضخات الحصرية والأغطية ذات الشكل الخاص عادةً ما يكون لها حد أدنى أعلى لكميات الطلب. قد يكون موردو الزجاجات ورؤوس المضخات والأغطية مختلفين أيضًا، ويجب تنسيق الحد الأدنى لكمية الطلب وخسارة الثلاثة.

على سبيل المثال، يمكن أن ينتج المحتوى 3000 زجاجة، لكن الحد الأدنى لشراء رؤوس المضخات المخصصة هو 10000. يجب أن تقرر العلامة التجارية ما إذا كانت ستتحول إلى المضخات الفورية، أو شراء المخزون الفائض، أو إضافة غيرها SKU مشاركة رؤوس المضخة أو زيادة الطلب الأول.

أربعة.SKU كلما زاد كل SKU كلما انخفضت الكمية الفعالة

10,000 قطعة من أحمر الشفاه مقسمة إلى 10 أرقام ألوان، وهذا لا يعني أن كل رقم لون يمكن أن يلبي حجم الدفعة الاقتصادية للمصنع ومزج مسحوق الألوان. وستنشأ نفس المشكلة إذا تم تقسيم العطور إلى أنواع عطور متعددة، ومنتجات العناية بالبشرة مقسمة إلى أحجام متعددة، وتم تقسيم العبوات العابرة للحدود إلى إصدارات متعددة اللغات.

عند التقييم، استخدم "الكمية الإجمالية للمشروع" و"الوحدة".SKU الكمية" حقلين. بالنسبة للمكياج، من المهم بشكل خاص الإشارة بوضوح إلى كمية كل رقم لون، وما إذا كانت مواد التعبئة والتغليف مشتركة، وما إذا كان يتم أخذ عينات منها وفحصها بشكل منفصل.

5.MOQ وينبغي أيضا النظر في الخسائر المعقولة

مواد التعبئة والتغليف الواردة، والطباعة بالرش، والتعبئة، والختم والتعبئة كلها سوف تسبب خسائر. تقدم العلامة التجارية طلبًا لشراء 5000 قطعة. إذا كان العقد يتطلب تسليمًا صافيًا قدره 5000 قطعة، فعادةً ما تكون كمية شراء المصنع وإنتاجه أعلى من 5000 قطعة. إذا تمت تسوية العقد على أساس كمية المدخلات، فقد تكون كمية التسليم الصافية أقل من الأمر الاسمي.

يجب الاتفاق على كمية الطلب والعيار، والتعبئة القصيرة والفائضة المسموح بها، وفقدان مواد التعبئة والتغليف، وفقدان المحتوى، وملكية المواد المتبقية. وبدون هذه الشروط MOQ الأرقام لا تشير إلى الكميات النهائية القابلة للتسليم.

6. لماذا تعطي المصانع المختلفة؟ MOQ مختلفة

قد تأتي الاختلافات من حجم المعدات، وسلسلة توريد مواد التعبئة والتغليف، والمخزون الفوري، وجدولة خط الإنتاج، وتكاليف مراقبة الجودة واستراتيجيات العمل. منخفض MOQ وهذا لا يعني بالضرورة المزيد من المرونة، بل قد يعني أيضًا استخدام الوصفات القياسية ومواد التعبئة والتغليف القياسية؛ عالية MOQ وهذا لا يعني بالضرورة المزيد من الاحترافية، بل يعتمد على مصدر القيود.

عند المقارنة، يطلب من المصنع تدوين الحد الأدنى لكمية الدفعة من المحتويات، والحد الأدنى لكمية شراء مواد التعبئة والتغليف، وكل منها SKU الكمية والاستثناءات المقبولة، لا تقارن بين رقم فقط.

7. ما هي الاستثناءات الحقيقية والممكنة للمشاريع الصغيرة؟

غالبًا ما يتم تحقيق أحجام دفعات أصغر عن طريق تقليل عناصر التخصيص، بدلاً من مجرد مطالبة الموردين بتجاهل أحجام الدفعات الاقتصادية. يمكنك اختيار التركيبات الناضجة، والزجاجات الجاهزة، والألوان القياسية، ووضع العلامات، وطباعة الشاشة أحادية اللون، والمزيد SKU وعلب الهدايا المبسطة.

هناك طريقة أخرى تتمثل في أن تقوم العلامة التجارية بشراء الكمية المتبقية من مواد التعبئة والتغليف، وملء الدفعة الأولى فقط، والاستمرار في استخدامها في عمليات إعادة الشراء اللاحقة. ومع ذلك، فمن الضروري التأكد من فترة التخزين، ودفعات اختلاف اللون، وعمر رأس المضخة، ومسؤولية المخزون والتفتيش قبل إعادة التعبئة.

• استخدم مواد التعبئة والتغليف الجاهزة والقوالب العالمية
• تقليل اللون والرائحة والحجم
• متعددة SKU الزجاجات المشتركة والكرتون الخارجي
• تحقق أولاً من المحتوى والسوق، ثم قم بالترقية إلى التغليف المخصص
• اكتب المواد المتبقية ومواد التعبئة والتغليف في دفتر الأستاذ للمخزون

8. قابلة للحساب MOQ مثال

بافتراض أن الحد الأدنى لحجم إنتاج تركيبة كريم الوجه هو 500 كجم والمحتوى الصافي للزجاجة الواحدة 50 جرامًا، يمكن نظريًا ملء 10000 زجاجة؛ الحد الأدنى لكمية مخزون الزجاجات والعلب هو 5000 قطعة، والحد الأدنى لكمية الرش المخصص هو 10000 قطعة، والحد الأدنى لكمية صناديق الألوان هو 3000 قطعة. إذا اخترت الرش، المشروع MOQ محدود بالتركيبة والرش، فهو يقترب من 10000 زجاجة؛ إذا تم استخدام الزجاجات الملونة الأصلية في المخزون، فسيتم تقليل الحد الأقصى لمواد التعبئة والتغليف، ولكن لا يزال يتعين معالجة دفعة التركيبة التي يبلغ وزنها 500 كجم.

إذا كانت المعدات قادرة على إنتاج 250 كجم بشكل ثابت في ظل ظروف التحقق، فستكون الصيغة MOQ من الممكن أن تنخفض. ويجب تأكيد الرقم النهائي من قبل المصنع بناءً على المعدات والعمليات والخسائر ومخاطر الجودة، بدلاً من استقراءه باستخدام الشعارات التسويقية.

9. يجب طلبها عند إجراء الاستفسار MOQ الميدان

يوصى بمطالبة الموردين بالرد بالمحتوى التالي في نموذج لتسهيل تحديد حدود الكمية وإعادة الشراء اللاحقة.

• الحد الأدنى للكيلوغرام من المحتوى والعدد النظري المقابل للزجاجات
• من كل مواد التعبئة والتغليف الرئيسية MOQ ودورة الشراء
• كل لون، العطر، قدرة النظام SKU MOQ
• تكنولوجيا الرش والطباعة والختم الساخن وعلب الهدايا MOQ
• يُسمح بالحمولة الزائدة القصيرة والخسائر المعقولة وكمية التسليم الصافية
• ملكية المواد الفائضة ومواد التعبئة والتغليف الفائضة ورسوم التخزين
• هل نحن بحاجة للوصول إلى نفس المستوى مرة أخرى عند تجديد البضائع؟ MOQ

10. كيفية التفاوض على صفقة أفضل لطلبك الأول MOQ خطة

صالح MOQ ولا تقتصر المفاوضات على خفض الكميات فحسب، بل تدور حول إعادة تجميع التكاليف الثابتة للمصانع وسلاسل التوريد. يمكن للعلامات التجارية تقديم توقعات المبيعات لمدة تتراوح بين ثلاثة إلى اثني عشر شهرًا، واختيار عدة منها SKU شارك الزجاجات والمضخات والصناديق الخارجية، وقلل الدفعة الأولى من الألوان أو العطور، وأعط الأولوية لاستخدام التركيبات المثبتة والناضجة. هذا لا يمكن أن يقلل فقط من تكلفة SKU يمكن للمخزون أيضًا تقليل تكلفة إعادة التشغيل وتغيير الخطوط والتدقيق المتكرر.

إذا كان يجب شراء مواد التعبئة والتغليف بكميات كبيرة في وقت واحد، فيمكن مناقشة تعبئة الدفعة أو التسليم المتداول، ولكن يجب كتابة ملكية مواد التعبئة والتغليف المتبقية وبيئة التخزين وتكرار المخزون وفترة التخزين والفحص قبل إعادة الإطلاق ومسؤوليات الخردة غير القابلة للبيع في العقد. إذا تم إنتاج المحتويات أيضًا على دفعات، فيجب أن تكمل كل دفعة تسجيل الدفعة وفحصها وتحريرها بشكل مستقل، ولا يمكن مساواة كمية الإطار السنوية بكمية الإنتاج لمرة واحدة.

يجب أن يقارن قرار الطلب الأول أربع مجموعات من الأرقام في وقت واحد: النقدية الأولية المقيدة، والتكلفة الكاملة لكل وحدة، وأيام المخزون القابل للبيع، ودورة التجديد التالية. أحيانًا تكون الحلول ذات الكميات الأقل ولكن بأسعار الوحدات المرتفعة أكثر ملاءمة للعلامات التجارية الجديدة من الكميات الكبيرة من المخزون منخفض السعر؛ وعلى العكس من ذلك، قد تكون المنتجات الناضجة ذات القنوات المستقرة أكثر ملاءمة لمبادلة الحجم بالتكاليف.

• تقديم توقعات المبيعات الشهرية وأهداف المخزون الآمن للمصانع
• خذ المجموع MOQ مقسمة إلى الصيغ ومواد التعبئة والتغليف والعمليات والأوامر SKU أربعة قيود
• اطلب عروض أسعار منفصلة للتغليف الفوري والتخصيص الخفيف وحلول التخصيص الكاملة
• تأكد مما إذا كان تسليم الدفعة سيزيد من تكاليف الفحص والتخزين وتغيير الخط
• استخدم تقديرات التكلفة الكاملة ومعدل دوران المخزون بدلاً من سعر الوحدة في المصنع فقط