Was ist der Unterschied zwischen OEM-Angeboten für Hautpflegeprodukte?

1. Vereinheitlichen Sie zunächst das Angebotskaliber und besprechen Sie dann, ob es teuer ist oder nicht.

Legen Sie vor dem Preisvergleich Produktspezifikationen, Nettoinhalt, Zielmenge, Struktur des Verpackungsmaterials, Druckverfahren, Testartikel, Lieferort, Steuern und Handelsbedingungen fest. Für die gleiche 30-ml-Essenz, wenn in einem Angebot eine universelle Tropfflasche und in einem anderen eine Vakuumpumpe und eine mehrschichtige Dekoration verwendet wird; Bei dem einen sind der Umkarton und die Tests nicht enthalten, bei dem anderen ist der Stückpreis nicht direkt vergleichbar.

Es wird empfohlen, dass Lieferanten ihre Angebote in acht Spalten aufteilen: Inhalt, direkte Verpackungsmaterialien, Außenverpackung, Verarbeitung, Prüfkonformität, Formgebühren, Logistiksteuern und andere Ausgaben, und den Steuerstatus, die Währung, die Mengenliste, den Gültigkeitszeitraum und die Zahlungsbedingungen angeben.

• Produktkaliber: Kategorie, Darreichungsform, Nettoinhalt, Formelversion und Zielvorgaben
• Mengenkaliber: Füllmenge, Einkaufsmenge des Verpackungsmaterials, Verlustreserverate und akzeptable kurze Überlaufverpackung
• Lieferspezifikationen: Lieferort, Verpackungsart, Steuern, Versand- und Exportdokumente

2. Die Kosten für den Inhalt hängen nicht nur von der Zutatenliste ab

Die Kosten für den Inhalt werden durch Rohstoffbeschaffungsspezifikationen, Reinheit oder Standards, Lieferanten, Zugabemengen, Verluste, Mindestabnahmeverpackung, Lagerbedingungen und -prozesse bestimmt. Wirkstoffe mit demselben Namen können unterschiedliche Konzentrationen, Träger, Zusammensetzungssysteme und Qualitätsdokumente haben, und Vergleiche können nicht allein auf der Grundlage von Marketingnamen durchgeführt werden.

Eine hohe Dosierung bedeutet nicht automatisch eine hohe Wirksamkeit. Bei der Formulierung müssen Löslichkeit, pH-Wert, Ionizität, Emulgierung, Konservierung, Geruch, Farbe und Sicherheitsmargen berücksichtigt werden. Marken sollten den INCI, die Spezifikationen, den empfohlenen Zugabebereich, die tatsächliche Zugabemenge oder den offenzulegenden Bereich der wichtigsten Rohstoffe bestätigen und prüfen, ob die relevanten Behauptungsnachweise auf das Endprodukt anwendbar sind.

3. Warum sind die Prozesskosten von Essenz, Creme und Maske unterschiedlich?

Wässrige Essenzen müssen ggf. aufgelöst, filtriert, eingedickt und schaumarm abgefüllt werden; Bei emulgierten Cremes wird die Öl-Wasser-Phase erhitzt, emulgiert, homogenisiert und gekühlt. Tuchmasken verfügen außerdem über Membrangewebe, Falten, Einweichen, Einpacken und Versiegeln. Je abhängiger eine Darreichungsform von Temperaturprofilen, Scherbedingungen, Vakuumentgasung oder spezieller Abfüllung ist, desto komplexer werden Produktionszeiten und Prozesssteuerung.

Bei der Angebotserstellung sollten Sie sich nach der Chargenausrüstung, dem Mindesteinsatz für eine einzelne Charge, dem theoretischen Output, den normalen Prozessverlusten, den Abstandsanforderungen und der Abfüllgeschwindigkeit erkundigen. Bei kleinen Aufträgen sind die Stückkosten aufgrund der geringen Kapazitätsauslastung einzelner Chargen, der Reinigung beim Linienwechsel und der verbleibenden Materialaufteilung oft höher.

4. Verpackungsmaterialien sind die am häufigsten unterschätzte Kostenvariable.

Zu den direkten Verpackungsmaterialien gehören Flaschen, Dosen, Schläuche, Pumpen, Düsen, Tropfer, Dichtungen und Innenstopfen; Zur Außenverpackung gehören Etiketten, Kartons, Anleitungen, Innenschalen, Siegelfolien und Versandkartons. Je mehr Strukturen vorhanden sind, desto mehr Knotenpunkte gibt es für Beschaffung, Montage, Inspektion und Verlust. Vakuumpumpen, Tropfer und Sprühpumpen müssen sich auch auf Leistung, Rücksaugung, Leckage und Kompatibilität mit der Formulierung konzentrieren.

Auch dekorative Verfahren wie Sprühlackierung, Siebdruck, Heißprägen, Wärmeübertragungsdruck, Etikettierung und mehrfarbiges Überdrucken können Kosten und Lieferzeiten verändern. Fragen Sie nicht nur „Wie viel kostet diese Flasche?“, sondern bestätigen Sie auch den Besitz der Form, die Farbbestätigungsmethode, die Druckgebühr, das Mindestdruckvolumen, die Verlustrate, den Besitz des verbleibenden Verpackungsmaterials und die Konsistenz der Nachschubbestellung.

• Direkter Kontakt mit Materialien: Materialien, Lieferanten, Maßtoleranzen und Kompatibilität
• Funktionsteile: Pumpenkopfleistung, Sprühmuster, Abdichtung, Tropfen und Transportleistung
• Visuelle Technologie: Farbunterschiedsstandard, Proofversion, Grenzmuster für die Massenproduktion und Folgestandard für Mehrfachbestellungen

5.MOQ Wie sich Mengenleitern auf die Stückkosten auswirken

Die Mindesteingabemenge des Inhalts, die Mindestabnahmemenge des Behälters, die Druckmindestbestellmenge und die Verpackungsmenge sind in der Regel unterschiedlich und je nach Projekt MOQ Sie sollte durch die maximale Beschränkung und das verbleibende Material, das verarbeitet werden kann, bestimmt werden. Selbst wenn die Fabrik eine kleine Menge abfüllen kann, kann es sein, dass die Verpackungsmaterialfabrik ein höheres Einkaufsvolumen benötigt.

Anfragen sollten mindestens drei Mengenebenen einrichten und bestätigen, woher die Preisänderungen auf jeder Ebene kommen. Erkundigen Sie sich auch, wer für die restlichen Materialien, Flaschen, Kartons und defekten Ersatzteile zuständig ist, ob die restlichen Materialien lagerfähig sind, wie lange die Haltbarkeitsdauer ist und ob sie bei einer Nachbestellung weiterverwendet werden.

6. Prüf- und Compliance-Gebühren können nicht pauschal erhoben werden

Zu den allgemeinen Themen können physikalische und chemische Indikatoren, Mikroorganismen, Stabilität, Kompatibilität des Verpackungsmaterials, Sicherheitsbewertung, Unterstützung von Wirksamkeitsaussagen und Informationen zum Zielmarkt gehören. Die spezifische Kombination hängt von der Kategorie, den Angaben, den Rezepturen, den Verpackungsmaterialien und den Vertriebsregionen ab und ein allgemeiner Bericht kann nicht alle Produkte abdecken.

Im Angebot sollten der Projektname, die Beispielversion, die Prüfstelle, der Zyklus, der Berichtskopf, der Geltungsbereich und die Verantwortlichkeiten für die erneute Prüfung aufgeführt sein. Ob die vorhandenen Basisrezepturdaten verwendet werden können, hängt davon ab, ob die endgültige Rezeptur, der Prozess und die Verpackungsmaterialien vergleichbar sind.

7. Verwenden Sie anonyme Beispiele, um den tatsächlichen Unterschied zwischen niedrigen und hohen Preisen zu verstehen

Der anonyme Plan A hat einen niedrigeren Preis: Er verwendet eine gemeinsame Grundformel, vorgefertigte Behälter, eine einfarbige Etikettierung und beinhaltet nur Inhalt, Abfüllung und grundlegende Werksinspektion; Stabilität, Kompatibilität des Verpackungsmaterials, Umverpackung und Exportinformationen sind zusätzliche Informationen. Anonymer Plan B hat einen höheren Stückpreis: Er verwendet eine halbkundenspezifische Formel, eine Vakuumpumpe, eine Multiprozess-Außenbox und umfasst Versionsverwaltung, Pumpenkopfprüfung, Kompatibilitätsplanung und Endproduktprüfung. Beides mag sinnvoll sein, aber die Servicegrenzen sind unterschiedlich.

Dieses Beispiel stellt keine Marktpreise dar. Darin heißt es, dass beim Preisvergleich fehlende Artikel zu den Gesamtkosten kompensiert und Risiken wie Nacharbeit, Verzögerungen, Lagerbestände, erneute Tests und Farbunterschiede in überschaubare Konditionen umgewandelt werden sollten.

8. Ermitteln Sie die gesamten Anschaffungskosten, anstatt nur den Fabrikstückpreis zu betrachten

Das Markenbudget sollte Entwicklung und Proof, Muster-Expresslieferung, Design und Plattenherstellung, Formen, Inhalt, Verpackungsmaterialien, Tests, Produktion, Inspektion, Lagerung, Exportdokumente, Transport, Versicherung, Steuern und Kanallagerung umfassen. Budgets für Nachbemusterung, Nachschub von Materialien, Verluste und Berichtigung sollten ebenfalls reserviert werden.

Es wird empfohlen, die Formelverwaltung zu verwenden: Die gesamten Projektkosten entsprechen der Summe aus einmaligen Entwicklungskosten, Chargenwert, Qualitätskonformitätskosten, Logistiksteuern und Risikoreservierungen; Die Gesamtkosten eines einzelnen Stücks basieren auf der Anzahl der verkaufsfähigen qualifizierten Produkte als Nenner und nicht auf der theoretischen Bestellmenge.

9. Zwölf Felder, die nach Erhalt des Angebots abgefragt werden müssen

Ein genehmigungsfähiges Angebot sollte mindestens Folgendes beantworten: Formelversion, Schlüsselspezifikationen, Nettoinhalt, Mengenliste, Verpackungsmaterialstückliste, Dekorationsprozess, Testartikel, Verlustreserveregeln, Lieferstartpunkt, Zahlungsknoten, Angebotsgültigkeitszeitraum und Lieferort. Handelt es sich um kundenspezifische Formeln oder Formen, müssen auch die Eigentumsverhältnisse, der ausschließliche Geltungsbereich und die Nachbehandlung klar angegeben werden.

Wenn der Lieferant nur einen Gesamtpreis pro Einheit angibt, können Sie ihn zunächst bitten, zu bestätigen, „was enthalten ist, was nicht und welche Änderungen den Preis erhöhen“. Niedrige Preise ohne schriftliche Grenzbestätigung sind oft nur schwer für die Projektbudgetierung und Vertragsannahme nutzbar.

10. Der richtige Weg zur Kostensenkung ist die Reduzierung der Komplexität

Die Kostensenkung kann mit der Reduzierung des ersten beginnen SKU, Behälter teilen, Farben reduzieren, ausgereifte Strukturen übernehmen, Dekorationsprozesse einschränken und den Einkauf konsolidieren, anstatt notwendige Tests zu komprimieren oder Rohstoffspezifikationen willkürlich zu senken. Behalten Sie zunächst das Erlebnis und die Markenbekanntheit bei, die Verbraucher wirklich wahrnehmen, und beseitigen Sie dann die Komplexität, die keinen Wert generiert.

Reife Marken können Jahresprognosen, fortlaufende Bestellungen, gemeinsame Verpackungsmaterialien und langfristige Qualitätsdaten für stabilere Einkaufsbedingungen austauschen; Start-up-Marken sollten der Kontrolle von Lagerbeständen und Ausfallkosten Priorität einräumen.