В чем разница между расценками OEM на продукты по уходу за кожей?

1. Сначала унифицировать котировочный калибр, а потом обсуждать дорого это или нет.

Прежде чем сравнивать цены, зафиксируйте характеристики продукта, содержание нетто, целевое количество, структуру упаковочного материала, процесс печати, тестирование товаров, место доставки, налоги и торговые условия. Для одной и той же эссенции объемом 30 мл, если в одном предложении используется универсальный флакон-капельница, а в другом — вакуумный насос и многослойное украшение; один не включает внешнюю коробку и тестирование, а другой включает цену за единицу, которую нельзя напрямую сравнивать.

Поставщикам рекомендуется разделить свои предложения на восемь столбцов: содержание, материалы для прямой упаковки, внешняя упаковка, обработка, соответствие испытаниям, плата за пресс-форму, налоги на логистику и другие расходы, а также указать статус с учетом налогов, валюту, количество, период действия и условия оплаты.

• Калибр продукта: категория, лекарственная форма, нетто-содержание, версия формулы и целевые характеристики.
• Калибр количества: количество наполнения, количество закупаемого упаковочного материала, уровень резерва потерь и допустимая короткая переливная упаковка.
• Характеристики доставки: место доставки, способ упаковки, налоги, отгрузочные и экспортные документы.

2. Стоимость содержимого зависит не только от состава ингредиентов.

Стоимость содержимого определяется спецификациями закупки сырья, чистотой или стандартами, поставщиками, добавленными количествами, потерями, минимальной закупочной упаковкой, условиями и процессами хранения. Активные ингредиенты с одинаковым названием могут иметь разные концентрации, носители, системы составления и документы о качестве, и сравнения не могут проводиться только на основе маркетинговых названий.

Высокая дозировка не означает автоматически высокую эффективность. При составлении рецептуры необходимо учитывать растворимость, pH, ионность, эмульгирование, сохранность, запах, цвет и пределы безопасности. Бренды должны подтвердить INCI, спецификации, рекомендуемый диапазон добавления, фактическое количество добавления или раскрываемый диапазон основного сырья, а также то, применимы ли соответствующие доказательства претензии к конечному продукту.

3. Почему себестоимость эссенции, крема и маски разная?

Водные эссенции могут потребовать растворения, фильтрации, загущения и малопенного наполнения; эмульгированные кремы включают нагревание, эмульгирование, гомогенизацию и охлаждение водомасляной фазы; листовые маски также включают мембранную ткань, складывание, замачивание, упаковку и запечатывание. Чем больше лекарственная форма зависит от температурных профилей, условий сдвига, вакуумной дегазации или специального наполнения, тем сложнее становятся сроки производства и управления процессом.

При составлении предложения вам следует узнать об оборудовании периодического действия, минимальном расходе сырья для одной партии, теоретической производительности, нормальных технологических потерях, требованиях к оформлению и скорости наполнения. Небольшие заказы часто имеют более высокие затраты на единицу продукции из-за низкой загрузки мощностей, очистки при переключении линии и распределения оставшегося материала.

4. Упаковочные материалы — наиболее легко недооцениваемая переменная затрат.

К материалам для прямой упаковки относятся бутылки, банки, шланги, насосы, насадки, капельницы, прокладки и внутренние заглушки; Внешняя упаковка включает этикетки, картонные коробки, инструкции, внутренние лотки, упаковочные пленки и транспортировочные коробки. Чем больше структур, тем больше узлов для заготовки, сборки, проверки и потери. Вакуумные насосы, капельницы и распылительные насосы также должны уделять особое внимание производительности, обратному всасыванию, утечке и совместимости с рецептурой.

Декоративные процессы, такие как окраска распылением, шелкография, горячее тиснение, термопечать, маркировка и многоцветная надпечатка, также могут изменить стоимость и сроки доставки. Не просто спрашивайте: «Сколько стоит эта бутылка?», но также подтвердите право собственности на форму, метод подтверждения цвета, стоимость печати, минимальный объем печати, уровень потерь, право собственности на оставшиеся упаковочные материалы и последовательность заказа на пополнение.

• Прямой контакт с материалами: материалы, поставщики, допуски на размеры и совместимость.
• Функциональные части: производительность напора насоса, форма распыления, герметичность, характеристики падения и транспортировки.
• Визуальные технологии: стандарт разницы в цвете, пробная версия, образец ограничения массового производства и стандарт последующего многократного заказа.

5.MOQ Как количественные лестницы влияют на себестоимость единицы продукции

Минимальное входное количество содержимого, минимальное закупочное количество контейнера, минимальный объем заказа печати и количество упаковки обычно различаются, и проект MOQ Оно должно определяться максимальным ограничением и оставшимся материалом, который можно обработать. Даже если завод может реализовать небольшое количество продукции, заводу по производству упаковочных материалов может потребоваться больший объем закупок.

В запросах должно быть установлено как минимум три уровня количества и подтверждено, откуда происходят изменения цен на каждом уровне. Также поинтересуйтесь, кто будет нести ответственность за оставшиеся материалы, бутылки, коробки и дефектные запчасти, можно ли хранить оставшиеся материалы, каков срок годности и будут ли они продолжать использоваться при повторном заказе.

6. Плата за тестирование и соответствие требованиям не может взиматься одной единовременной суммой.

Общие элементы могут включать физические и химические индикаторы, микроорганизмы, стабильность, совместимость упаковочных материалов, оценку безопасности, подтверждение заявлений об эффективности и информацию о целевом рынке. Конкретная комбинация зависит от категории, претензий, рецептуры, упаковочных материалов и регионов продаж, и один общий отчет не может охватить все продукты.

В предложении должно быть указано название проекта, образец версии, агентство по тестированию, цикл, заголовок отчета, область применения и обязанности по повторному тестированию. Возможность использования существующих базовых данных о формулах зависит от того, сопоставимы ли окончательная формула, процесс и упаковочные материалы.

7. Используйте анонимные примеры, чтобы понять реальную разницу между низкими и высокими ценами.

Анонимный план А имеет более низкую цену: он использует общую базовую формулу, готовые контейнеры, одноцветную маркировку и включает только содержимое, заполнение и базовую заводскую проверку; стабильность, совместимость упаковочных материалов, внешняя коробка и экспортная информация являются дополнительными. Anonymous Plan B имеет более высокую цену за единицу: он использует полуиндивидуальную формулу, вакуумный насос, многопроцессную внешнюю коробку и включает управление версиями, проверку головки насоса, планирование совместимости и проверку готовой продукции. Оба могут быть разумными, но границы обслуживания различны.

Этот пример не представляет рыночные цены. В нем поясняется, что при сравнении цен недостающие товары должны быть компенсированы в размере общей стоимости, а такие риски, как доработка, задержки, наличие запасов, повторное тестирование и различия в цвете, должны быть преобразованы в приемлемые сроки.

8. Установите полную стоимость конечной продукции, а не просто смотрите на заводскую цену за единицу товара.

Бюджет бренда должен включать разработку и проверку, экспресс-доставку образцов, дизайн и изготовление пластин, формы, содержимое, упаковочные материалы, тестирование, производство, проверку, складирование, экспортные документы, транспортировку, страхование, налоги и складское хранение. Также следует зарезервировать бюджеты на повторную выборку, пополнение материалов, устранение потерь и исправление.

Рекомендуется использовать формулу управления: общая стоимость проекта равна сумме единовременных затрат на разработку, стоимости партии, затрат на соблюдение качества, налогов на логистику и резервирования рисков; В полной стоимости единичного изделия в качестве знаменателя используется количество продаваемых квалифицированных продуктов, а не теоретический объем заказа.

9. Двенадцать полей, которые необходимо заполнить после получения предложения.

Утверждаемое предложение должно, по крайней мере, отвечать на следующие вопросы: версия формулы, ключевые характеристики, нетто-содержание, количественная лестница, спецификация упаковочного материала, процесс оформления, элементы тестирования, правила резервирования потерь, начальная точка поставки, узел оплаты, период действия предложения и место доставки. Если речь идет о индивидуальных формулах или формах, также должны быть четко указаны право собственности, исключительный объем и обработка после прекращения производства.

Если поставщик указывает только общую цену за единицу товара, вы можете сначала попросить его подтвердить, «что включено, что не включено и какие изменения повысят цену». Низкие цены без письменного подтверждения границ зачастую трудно использовать для составления бюджета проекта и принятия контракта.

10. Правильный способ снизить затраты — снизить сложность.

Снижение затрат может начаться с сокращения первого SKU, делитесь контейнерами, уменьшайте количество цветов, применяйте зрелые структуры, ограничивайте процессы декорирования и консолидируйте закупки вместо того, чтобы сжимать необходимые тесты или произвольно снижать спецификации сырья. Сначала сохраните опыт и узнаваемость бренда, которые действительно воспринимают потребители, а затем устраните сложности, которые не создают ценности.

Зрелые бренды могут обмениваться годовыми прогнозами, скользящими заказами, общими упаковочными материалами и долгосрочными данными о качестве для более стабильных условий закупок; начинающим брендам следует уделять первоочередное внимание контролю запасов и издержкам, связанным с неудачами.