Qual é a diferença entre as cotações OEM de produtos para a pele?

1. Primeiro unifique o calibre da cotação e depois discuta se é caro ou não.

Antes de comparar preços, defina as especificações do produto, conteúdo líquido, quantidade alvo, estrutura do material de embalagem, processo de impressão, itens de teste, local de entrega, impostos e condições comerciais. Para a mesma essência de 30ml, se uma cotação utiliza frasco conta-gotas universal e outra utiliza bomba de vácuo e decoração multicamadas; um não inclui a caixa externa e o teste, e o outro inclui, o preço unitário não é diretamente comparável.

Recomenda-se que os fornecedores dividam suas cotações em oito colunas: conteúdo, materiais de embalagem direta, embalagem externa, processamento, conformidade de testes, taxas de molde, taxas de logística e outras despesas, e indiquem o status de inclusão de impostos, moeda, escala de quantidades, período de validade e condições de pagamento.

• Calibre do produto: categoria, forma farmacêutica, conteúdo líquido, versão da fórmula e especificações alvo
• Calibre de quantidade: quantidade de enchimento, quantidade de compra de material de embalagem, taxa de reserva de perda e embalagem de estouro curto aceitável
• Especificações de entrega: local de entrega, método de embalagem, impostos, documentos de envio e exportação

2. O custo do conteúdo não depende apenas da lista de ingredientes

O custo dos conteúdos é determinado pelas especificações de aquisição de matéria-prima, pureza ou padrões, fornecedores, quantidades adicionadas, perdas, embalagens mínimas de compra, condições de armazenamento e processos. Ingredientes ativos com o mesmo nome podem ter diferentes concentrações, transportadores, sistemas de composição e documentos de qualidade, e as comparações não podem ser feitas apenas com base em nomes comerciais.

Alta dosagem não significa automaticamente alta eficácia. A formulação precisa considerar solubilidade, pH, ionicidade, emulsificação, preservação, odor, cor e margens de segurança. As marcas devem confirmar o INCI, as especificações, a faixa de adição recomendada, a quantidade real de adição ou a faixa divulgável das principais matérias-primas e se a evidência de reivindicação relevante é aplicável ao produto final.

3. Por que os custos de processo de essência, creme e máscara são diferentes?

Essências aquosas podem necessitar de dissolução, filtragem, espessamento e enchimento com pouca espuma; os cremes emulsionados envolvem aquecimento, emulsificação, homogeneização e resfriamento da fase óleo-água; as máscaras de folha também adicionam tecido de membrana, dobramento, imersão, ensacamento e vedação. Quanto mais dependente for uma forma farmacêutica dos perfis de temperatura, condições de cisalhamento, desgaseificação a vácuo ou enchimento especial, mais complexos se tornam os tempos de produção e o controle do processo.

Ao fazer a cotação, você deve consultar sobre equipamentos de lote, entrada mínima para um único lote, produção teórica, perdas normais de processo, requisitos de liberação e velocidade de enchimento. Pedidos pequenos geralmente têm custos unitários mais elevados devido à baixa utilização da capacidade de lote único, limpeza de troca de linha e distribuição de material restante.

4. Os materiais de embalagem são a variável de custo mais facilmente subestimada.

Os materiais de embalagem direta incluem garrafas, latas, mangueiras, bombas, bicos, conta-gotas, juntas e tampões internos; embalagens externas incluem rótulos, caixas, instruções, bandejas internas, filmes de vedação e caixas de transporte. Quanto mais estruturas houver, mais nós haverá para aquisição, montagem, inspeção e perda. Bombas de vácuo, conta-gotas e bombas de pulverização também precisam se concentrar na produção, na sucção, no vazamento e na compatibilidade com a formulação.

Processos decorativos como pintura em spray, serigrafia, hot stamping, impressão por transferência de calor, etiquetagem e sobreimpressão multicolorida também podem alterar custos e prazos de entrega. Não pergunte apenas ‘quanto custa esta garrafa?’, mas também confirme a propriedade do molde, o método de confirmação de cor, a taxa de impressão, o volume mínimo de impressão, a taxa de perda, a propriedade dos restantes materiais de embalagem e a consistência do pedido de reabastecimento.

• Contato direto com materiais: materiais, fornecedores, tolerâncias dimensionais e compatibilidade
• Peças funcionais: saída da cabeça da bomba, padrão de pulverização, vedação, queda e desempenho de transporte
• Tecnologia visual: padrão de diferença de cor, versão de prova, amostra de limite de produção em massa e padrão de pedido múltiplo de acompanhamento

5.MOQ Como as escadas de quantidade afetam os custos unitários

A quantidade mínima de entrada do conteúdo, a quantidade mínima de compra do contêiner, a quantidade mínima de pedido de impressão e a quantidade de embalagem são geralmente diferentes, e o projeto MOQ Deve ser determinado pela restrição máxima e pelo material restante que pode ser processado. Mesmo que a fábrica consiga abastecer uma pequena quantidade, a fábrica de material de embalagem pode exigir um volume de compra maior.

As consultas devem estabelecer pelo menos três níveis de quantidade e confirmar de onde vêm as alterações de preços em cada nível. Pergunte também quem será responsável pelos materiais restantes, garrafas, caixas e peças sobressalentes defeituosas, se os materiais restantes podem ser armazenados, quanto tempo é o prazo de validade e se continuarão a ser usados ​​quando fizer novos pedidos.

6. As taxas de teste e conformidade não podem ser cobradas de uma só vez

Itens comuns podem envolver indicadores físicos e químicos, microorganismos, estabilidade, compatibilidade de materiais de embalagem, avaliação de segurança, apoio a alegações de eficácia e informações sobre o mercado-alvo. A combinação específica depende da categoria, das alegações, das formulações, dos materiais de embalagem e das regiões de vendas, e um relatório genérico não pode abranger todos os produtos.

A cotação deve listar o nome do projeto, versão da amostra, agência de testes, ciclo, cabeçalho do relatório, escopo de aplicação e responsabilidades de reteste. Se os dados da fórmula básica existente podem ser usados ​​depende se a fórmula final, o processo e os materiais de embalagem são comparáveis.

7. Use exemplos anônimos para entender a real diferença entre preços baixos e altos

O plano anônimo A tem preço menor: utiliza fórmula básica comum, embalagens prontas, etiquetagem monocromática e inclui apenas conteúdo, envase e inspeção básica de fábrica; estabilidade, compatibilidade do material de embalagem, caixa externa e informações de exportação são adicionais. O Plano B Anônimo tem um preço unitário mais alto: utiliza fórmula semipersonalizada, bomba de vácuo, caixa externa multiprocesso e inclui gerenciamento de versão, triagem do cabeçote da bomba, planejamento de compatibilidade e inspeção do produto acabado. Ambos podem ser razoáveis, mas os limites do serviço são diferentes.

Este exemplo não representa preços de mercado. Explica que, na comparação de preços, os itens faltantes devem ser compensados ​​pelo custo total, e riscos como retrabalho, atrasos, estoque, novos testes e diferenças de cores devem ser convertidos em termos gerenciáveis.

8. Estabeleça o custo final completo em vez de apenas olhar o preço unitário de fábrica

O orçamento da marca deve incluir desenvolvimento e prova, entrega expressa de amostra, design e fabricação de placas, moldes, conteúdo, materiais de embalagem, testes, produção, inspeção, armazenamento, documentos de exportação, transporte, seguro, impostos e armazenamento de canal. Orçamentos para reamostragem, reposição de materiais, perdas e retificação também deverão ser reservados.

Recomenda-se o uso de gerenciamento de fórmulas: o custo total do projeto é igual à soma das despesas únicas de desenvolvimento, valor do lote, despesas de conformidade de qualidade, taxas logísticas e reservas de risco; o custo total de uma única peça usa o número de produtos qualificados vendáveis ​​como denominador, em vez da quantidade teórica do pedido.

9. Doze campos que devem ser solicitados após a obtenção do orçamento

Uma cotação aprovável deve responder pelo menos: versão da fórmula, especificações principais, conteúdo líquido, escala de quantidades, lista técnica de material de embalagem, processo de decoração, itens de teste, regras de reserva de perdas, ponto de início de entrega, nó de pagamento, período de validade da cotação e local de entrega. Caso se trate de fórmulas ou moldes customizados, a titularidade, a exclusividade e o tratamento pós-rescisão também devem ser claramente indicados.

Se o fornecedor fornecer apenas um preço unitário total, você pode primeiro pedir-lhe que confirme ‘o que está incluído, o que não está incluído e quais alterações aumentarão o preço’. Preços baixos sem confirmação por escrito dos limites são muitas vezes difíceis de usar para orçamentação de projetos e aceitação de contratos.

10. A forma correta de reduzir custos é reduzir a complexidade

A redução de custos pode começar pela redução do primeiro SKU, compartilhar recipientes, reduzir cores, adotar estruturas maduras, limitar processos de decoração e consolidar compras em vez de comprimir testes necessários ou reduzir arbitrariamente especificações de matérias-primas. Primeiro retenha a experiência e o reconhecimento da marca que os consumidores realmente percebem e depois elimine a complexidade que não gera valor.

Marcas maduras podem trocar previsões anuais, pedidos contínuos, materiais de embalagem compartilhados e dados de qualidade de longo prazo para condições de compra mais estáveis; marcas iniciantes devem priorizar o controle de estoque e custos de falhas.