מה ההבדל בין הצעות OEM למוצרי טיפוח העור?

1. אחדו תחילה את קליבר הצעת המחיר, ולאחר מכן דנו אם היא יקרה או לא.

לפני השוואת מחירים, תקן מפרטי מוצר, תוכן נטו, כמות יעד, מבנה חומרי אריזה, תהליך הדפסה, בדיקת פריטים, מיקום אספקה, מיסים ותנאי סחר. עבור אותה תמצית של 30 מ"ל, אם הצעת מחיר אחת משתמשת בבקבוק טפטפת אוניברסלי, ואחרת משתמשת במשאבת ואקום ובקישוט רב-שכבתי; האחד אינו כולל את הקופסה החיצונית והבדיקה, והשני כולל, מחיר היחידה אינו בר השוואה ישירות.

מומלץ לספקים לפצל את הצעות המחיר שלהם לשמונה עמודות: תוכן, חומרי אריזה ישירה, אריזה חיצונית, עיבוד, עמידה בבדיקות, עמלות עובש, מיסי לוגיסטיקה והוצאות אחרות, ולציין את סטטוס כולל מס, מטבע, סולם כמויות, תקופת תוקף ותנאי תשלום.

• קליבר מוצר: קטגוריה, צורת מינון, תוכן נטו, גרסת נוסחה ומפרטי יעד
• קליבר כמות: כמות מילוי, כמות רכישת חומרי אריזה, שיעור רזרבות אובדן ואריזת גלישה קצרה מקובלת
• מפרטי משלוח: מקום אספקה, שיטת אריזה, מיסים, מסמכי משלוח ויצוא

2. עלות התכולה אינה תלויה רק ברשימת הרכיבים

עלות התכולה נקבעת לפי מפרטי רכש חומרי גלם, טוהר או תקנים, ספקים, כמויות נוספות, הפסדים, אריזות מינימום רכישה, תנאי אחסון ותהליכים. חומרים פעילים בעלי אותו שם עשויים להיות בעלי ריכוזים שונים, נשאים, מערכות תרכובות ומסמכים איכותיים, ולא ניתן לערוך השוואות על סמך שמות שיווקיים בלבד.

מינון גבוה אינו שווה אוטומטית ליעילות גבוהה. הניסוח צריך לשקול מסיסות, pH, יוניות, אמולסיציה, שימור, ריח, צבע ושולי בטיחות. מותגים צריכים לאשר את INCI, מפרטים, טווח תוספת מומלץ, כמות תוספת בפועל או טווח בר חשיפה של חומרי גלם מרכזיים, והאם ראיות התביעה הרלוונטיות חלות על המוצר הסופי.

3. מדוע עלויות התהליך של תמצית, קרם ומסכה שונות?

תמציות מימיות עשויות לדרוש המסה, סינון, עיבוי ומילוי בעל קצף נמוך; קרמים מתחלבים כוללים חימום, אמולסיפיקציה, הומוגניזציה וקירור שלב שמן-מים; מסכות סדינים מוסיפות גם בד ממברנה, קיפול, השרייה, שקיות ואיטום. ככל שצורת המינון תלויה יותר בפרופילי טמפרטורה, תנאי גזירה, הסרת גז בוואקום או מילוי מיוחד, כך זמני הייצור ובקרת התהליך הופכים מורכבים יותר.

בעת הצעת מחיר, עליך לברר לגבי ציוד אצווה, קלט מינימלי עבור אצווה בודדת, פלט תיאורטי, הפסדי תהליכים רגילים, דרישות פינוי ומהירות מילוי. להזמנות קטנות לרוב יש עלויות יחידה גבוהות יותר עקב ניצול נמוך של קיבולת אצווה בודדת, ניקוי החלפת קו וחלוקת חומר שנותרה.

4. חומרי אריזה הם משתנה העלות המזלזל ביותר בקלות.

חומרי אריזה ישירים כוללים בקבוקים, פחיות, צינורות, משאבות, חרירים, טפטפות, אטמים ופקקים פנימיים; האריזה החיצונית כוללת תוויות, קרטונים, הוראות, מגשים פנימיים, סרטי איטום וקופסאות משלוח. ככל שיש יותר מבנים, יש יותר צמתים לרכש, הרכבה, בדיקה ואובדן. משאבות ואקום, טפטפות ומשאבות ריסוס צריכות להתמקד גם בתפוקה, שאיבה חזרה, דליפה ותאימות עם הפורמולה.

תהליכים דקורטיביים כגון צביעה בהתזה, הדפסת משי, הטבעה חמה, הדפסת העברת חום, תיוג והדפסת יתר צבעונית יכולים גם הם לשנות עלויות וזמני אספקה. אל תשאלו רק 'כמה עולה הבקבוק הזה?', אלא גם אשרו את הבעלות על התבנית, שיטת אישור הצבע, עמלת ההדפסה, נפח ההדפסה המינימלי, שיעור ההפסד, הבעלות על חומרי האריזה הנותרים ועקביות הזמנת המילוי.

• מגע ישיר עם חומרים: חומרים, ספקים, סובלנות ממדים ותאימות
• חלקים פונקציונליים: תפוקת ראש משאבה, דפוס ריסוס, איטום, ביצועי ירידה ותחבורה
• טכנולוגיה חזותית: תקן הבדלי צבע, גרסת הגהה, מדגם מגבלת ייצור המוני ותקן מעקב מרובות הזמנות

5.MOQ כיצד סולמות כמויות משפיעים על עלויות היחידה

כמות הקלט המינימלית של התכולה, כמות הקנייה המינימלית של המיכל, כמות ההזמנה המינימלית להדפסה וכמות האריזה בדרך כלל שונים, והפרויקט MOQ זה צריך להיקבע על ידי האילוץ המרבי והחומר הנותר שניתן לעבד. גם אם המפעל יכול למלא כמות קטנה, ייתכן שמפעל חומרי האריזה ידרוש נפח רכישה גבוה יותר.

על פניות להגדיר לפחות שלוש רמות כמות ולאשר מהיכן מגיעים השינויים במחיר בכל רמה. כמו כן שאלו מי יהיה אחראי על שאר החומרים, הבקבוקים, הקופסאות וחלקי החילוף הפגומים, האם ניתן לאחסן את שאר החומרים, מה משך חיי המדף והאם ימשיכו להשתמש בהם בהזמנה מחדש.

6. לא ניתן לגבות דמי בדיקה ועמידה בסכום חד פעמי

פריטים נפוצים עשויים לכלול אינדיקטורים פיזיים וכימיים, מיקרואורגניזמים, יציבות, תאימות חומרי אריזה, הערכת בטיחות, תמיכה בתביעת יעילות ומידע על שוק היעד. השילוב הספציפי תלוי בקטגוריה, בתביעות, בניסוחים, בחומרי אריזה ובאזורי מכירה, ודוח גנרי אחד לא יכול לכסות את כל המוצרים.

הצעת המחיר צריכה לפרט את שם הפרויקט, גרסה לדוגמה, סוכנות הבדיקה, המחזור, כותרת הדוח, היקף היישום ואחריות הבדיקה החוזרת. האם ניתן להשתמש בנתוני הנוסחה הבסיסיים הקיימים תלוי אם הנוסחה הסופית, התהליך וחומרי האריזה ניתנים להשוואה.

7. השתמש בדוגמאות אנונימיות כדי להבין את ההבדל האמיתי בין מחירים נמוכים לגבוהים

לתוכנית אנונימית א' יש מחיר נמוך יותר: היא משתמשת בנוסחה בסיסית נפוצה, מיכלים מוכנים, תיוג בצבע אחד, וכוללת רק תכולה, מילוי ובדיקת מפעל בסיסית; יציבות, תאימות חומרי אריזה, קופסה חיצונית ומידע ייצוא נוספים. לתוכנית אנונימית B יש מחיר יחידה גבוה יותר: היא משתמשת בנוסחה חצי מותאמת אישית, משאבת ואקום, קופסה חיצונית רב-תהליכית, וכוללת ניהול גרסאות, הקרנת ראש משאבה, תכנון תאימות ובדיקת מוצר מוגמר. שניהם אולי סבירים, אבל גבולות השירות שונים.

דוגמה זו אינה מייצגת מחירי שוק. הוא מסביר שכאשר משווים מחירים, יש לפצות את הפריטים החסרים עבור העלות הכוללת, ויש להמיר סיכונים כגון עיבוד חוזר, עיכובים, מלאי, בדיקה חוזרת והבדלי צבע למונחים ניתנים לניהול.

8. קבע את העלות הנחוצה המלאה במקום רק להסתכל על מחיר יחידת המפעל

תקציב המותג צריך לכלול פיתוח והגהה, משלוח אקספרס לדוגמה, עיצוב והכנת צלחות, תבניות, תכולה, חומרי אריזה, בדיקות, ייצור, בדיקה, אחסנה, מסמכי יצוא, הובלה, ביטוח, מיסים ואחסנת ערוצים. כמו כן, יש לשמור תקציבים עבור דגימה מחדש, מילוי חומרים, הפסדים ותיקון.

מומלץ להשתמש בניהול נוסחאות: עלות הפרויקט הכוללת שווה לסכום הוצאות הפיתוח החד פעמיות, ערך האצווה, הוצאות עמידה באיכות, מיסים לוגיסטיים והסתייגות סיכונים; העלות המלאה של חתיכה בודדת משתמשת במספר המוצרים המוסמכים הניתנים למכירה כמכנה, ולא בכמות ההזמנה התיאורטית.

9. שנים עשר שדות שיש לשאול לאחר קבלת הצעת המחיר

הצעת מחיר מאושרת אמורה לענות לפחות על: גרסת נוסחה, מפרטי מפתח, תוכן נטו, סולם כמויות, BOM חומרי אריזה, תהליך קישוט, בדיקת פריטים, כללי רזרבה לאובדן, נקודת תחילת אספקה, צומת תשלום, תקופת תוקף הצעת המחיר ומיקום אספקה. אם מדובר בנוסחאות או תבניות מותאמות אישית, יש לציין בבירור גם את הבעלות, ההיקף הבלעדי והטיפול לאחר סיום הסיום.

אם הספק נותן רק מחיר יחידה כולל, אתה יכול קודם כל לבקש ממנו לאשר 'מה כלול, מה לא כלול, ואילו שינויים יעלו את המחיר'. מחירים נמוכים ללא אישור בכתב של גבולות הם לרוב קשים לשימוש עבור תקצוב פרויקט וקבלת חוזה.

10. הדרך הנכונה להפחית עלויות היא להפחית את המורכבות

הפחתת עלויות יכולה להתחיל מהפחתת הראשונה SKU, שתף מיכלים, צמצם צבעים, אימוץ מבנים בוגרים, הגבלת תהליכי קישוט ואיחוד רכישות במקום לדחוס בדיקות נחוצות או להוריד באופן שרירותי מפרטי חומרי גלם. תחילה שמרו על החוויה וההכרה במותג שהצרכנים תופסים באמת, ולאחר מכן מחק את המורכבות שאינה מייצרת ערך.

מותגים בוגרים יכולים להחליף תחזיות שנתיות, הזמנות מתגלגלות, חומרי אריזה משותפים ונתוני איכות ארוכי טווח לתנאי רכישה יציבים יותר; מותגי סטארט-אפ צריכים לתת עדיפות לשליטה במלאי ובעלויות הכשל.