ما الفرق بين عروض أسعار منتجات العناية بالبشرة OEM ؟

1. قم بتوحيد عيار الأسعار أولاً، ثم ناقش ما إذا كان مكلفًا أم لا.

قبل مقارنة الأسعار، قم بإصلاح مواصفات المنتج والمحتوى الصافي والكمية المستهدفة وهيكل مواد التعبئة والتغليف وعملية الطباعة وعناصر الاختبار وموقع التسليم والضرائب وشروط التجارة. بالنسبة لنفس الجوهر سعة 30 مل، إذا كان أحد الأسعار يستخدم زجاجة قطارة عالمية، والآخر يستخدم مضخة تفريغ وزخرفة متعددة الطبقات؛ أحدهما لا يشمل الصندوق الخارجي والاختبار، والآخر لا يشمل، سعر الوحدة غير قابل للمقارنة مباشرة.

من المستحسن أن يقوم الموردون بتقسيم عروض أسعارهم إلى ثمانية أعمدة: المحتوى، ومواد التغليف المباشرة، والتغليف الخارجي، والمعالجة، والامتثال للاختبار، ورسوم القالب، والضرائب اللوجستية والنفقات الأخرى، والإشارة إلى الحالة المشمولة بالضريبة، والعملة، وسلم الكمية، وفترة الصلاحية، وشروط الدفع.

• عيار المنتج: الفئة، شكل الجرعة، صافي المحتوى، إصدار الصيغة والمواصفات المستهدفة
• عيار الكمية: كمية التعبئة وكمية شراء مواد التعبئة والتغليف ومعدل احتياطي الخسارة والتعبئة الفائضة القصيرة المقبولة
• مواصفات التسليم: مكان التسليم، طريقة التعبئة، الضرائب، مستندات الشحن والتصدير

2. تكلفة المحتويات لا تعتمد فقط على قائمة المكونات

يتم تحديد تكلفة المحتويات حسب مواصفات شراء المواد الخام، أو نقاءها أو معاييرها، والموردين، والكميات المضافة، والخسائر، والحد الأدنى من عبوات الشراء، وظروف وعمليات التخزين. قد تحتوي المكونات النشطة التي تحمل الاسم نفسه على تركيزات وناقلات وأنظمة تركيب ووثائق جودة مختلفة، ولا يمكن إجراء المقارنات بناءً على الأسماء التسويقية وحدها.

الجرعة العالية لا تساوي تلقائيًا الفعالية العالية. يجب أن تأخذ الصيغة في الاعتبار قابلية الذوبان ودرجة الحموضة والأيونية والاستحلاب والحفظ والرائحة واللون وهوامش السلامة. يجب أن تؤكد العلامات التجارية INCI ، والمواصفات، ونطاق الإضافة الموصى به، وكمية الإضافة الفعلية أو النطاق الذي يمكن الكشف عنه للمواد الخام الرئيسية، وما إذا كانت أدلة المطالبة ذات الصلة قابلة للتطبيق على المنتج النهائي.

3. لماذا تختلف تكاليف عملية الجوهر والكريم والقناع؟

قد تتطلب الخلاصات المائية الذوبان، والتصفية، والتكثيف، وحشوة منخفضة الرغوة؛ تشتمل الكريمات المستحلبة على التسخين والاستحلاب والتجانس والتبريد في مرحلة الزيت والماء؛ تشمل الأقنعة الورقية أيضًا القماش الغشائي والطي والنقع والتعبئة والختم. كلما زاد اعتماد شكل الجرعة على خصائص درجة الحرارة أو ظروف القص أو التفريغ الفراغي أو التعبئة الخاصة، أصبحت أوقات الإنتاج والتحكم في العملية أكثر تعقيدًا.

عند عرض الأسعار، يجب عليك الاستفسار عن معدات الدفعات، والحد الأدنى من المدخلات لدفعة واحدة، والمخرجات النظرية، وخسائر العملية العادية، ومتطلبات التخليص وسرعة التعبئة. غالبًا ما يكون للطلبات الصغيرة تكاليف وحدة أعلى بسبب انخفاض استخدام سعة الدفعة الواحدة، وتنظيف تغيير الخط، وتقسيم المواد المتبقية.

4. مواد التعبئة والتغليف هي متغير التكلفة الأكثر سهولة في الاستهانة به.

تشمل مواد التغليف المباشرة الزجاجات والعلب والخراطيم والمضخات والفوهات والقطارات والحشيات والمقابس الداخلية؛ تشمل العبوة الخارجية الملصقات والكرتون والتعليمات والصواني الداخلية وأغشية الختم وصناديق الشحن. كلما زاد عدد الهياكل، زاد عدد نقاط الشراء والتجميع والفحص والخسارة. تحتاج مضخات التفريغ والقطارات ومضخات الرش أيضًا إلى التركيز على الإخراج والشفط الخلفي والتسرب والتوافق مع التركيبة.

يمكن لعمليات الديكور مثل الطلاء بالرش، وطباعة الشاشة الحريرية، والختم الساخن، وطباعة النقل الحراري، ووضع العلامات والطباعة الفوقية متعددة الألوان أن تغير التكاليف وأوقات التسليم. لا تسأل فقط "كم تكلفة هذه الزجاجة؟"، ولكن تأكد أيضًا من ملكية القالب، وطريقة تأكيد اللون، ورسوم الطباعة، والحد الأدنى لحجم الطباعة، ومعدل الخسارة، وملكية مواد التعبئة والتغليف المتبقية واتساق أمر التجديد.

• الاتصال المباشر بالمواد: المواد والموردين وتفاوتات الأبعاد والتوافق
• الأجزاء الوظيفية: مخرج رأس المضخة، نمط الرش، الختم، السقوط وأداء النقل
• التكنولوجيا المرئية: معيار اختلاف اللون، إصدار التدقيق، عينة حد الإنتاج الضخم ومتابعة معيار الطلبات المتعددة

5.MOQ كيف تؤثر سلالم الكمية على تكاليف الوحدة

عادة ما يكون الحد الأدنى لكمية الإدخال للمحتويات، والحد الأدنى لكمية شراء الحاوية، والحد الأدنى لكمية طلب الطباعة، وكمية التعبئة مختلفة، ويختلف المشروع MOQ وينبغي تحديده حسب الحد الأقصى للقيد والمواد المتبقية التي يمكن معالجتها. حتى لو كان المصنع قادرًا على تعبئة كمية صغيرة، فقد يتطلب مصنع مواد التعبئة والتغليف حجم شراء أعلى.

يجب أن تحدد الاستفسارات ثلاثة مستويات للكمية على الأقل وتؤكد مصدر تغيرات السعر عند كل مستوى. اسأل أيضًا من سيكون المسؤول عن المواد المتبقية والزجاجات والصناديق وقطع الغيار المعيبة، وما إذا كان من الممكن تخزين المواد المتبقية، وما هي مدة الصلاحية، وما إذا كان سيتم الاستمرار في استخدامها عند إعادة الطلب.

6. لا يمكن تحصيل رسوم الاختبار والامتثال دفعة واحدة

قد تتضمن العناصر الشائعة مؤشرات فيزيائية وكيميائية، والكائنات الحية الدقيقة، والاستقرار، وتوافق مواد التعبئة والتغليف، وتقييم السلامة، ودعم مطالبة الفعالية ومعلومات السوق المستهدفة. تعتمد المجموعة المحددة على الفئة والمطالبات والتركيبات ومواد التعبئة والتغليف ومناطق المبيعات، ولا يمكن لتقرير عام واحد أن يغطي جميع المنتجات.

يجب أن يسرد عرض الأسعار اسم المشروع ونسخة العينة ووكالة الاختبار والدورة ورأس التقرير ونطاق التطبيق ومسؤوليات إعادة الاختبار. تعتمد إمكانية استخدام بيانات الصيغة الأساسية الحالية على ما إذا كانت الصيغة النهائية ومواد المعالجة والتعبئة قابلة للمقارنة.

7. استخدم أمثلة مجهولة المصدر لفهم الفرق الحقيقي بين الأسعار المنخفضة والمرتفعة

تتميز الخطة "أ" المجهولة بسعر أقل: فهي تستخدم صيغة أساسية مشتركة، وحاويات جاهزة، وملصقات أحادية اللون، وتتضمن فقط المحتوى والتعبئة وفحص المصنع الأساسي؛ الاستقرار وتوافق مواد التعبئة والتغليف والصندوق الخارجي ومعلومات التصدير إضافية. تتميز الخطة B المجهولة بسعر وحدة أعلى: فهي تستخدم صيغة شبه مخصصة، ومضخة تفريغ، وصندوق خارجي متعدد العمليات، وتتضمن إدارة الإصدار، وفحص رأس المضخة، وتخطيط التوافق وفحص المنتج النهائي. قد يكون كلاهما معقولا، ولكن حدود الخدمة مختلفة.

هذا المثال لا يمثل أسعار السوق. ويوضح أنه عند مقارنة الأسعار، يجب تعويض العناصر المفقودة بالتكلفة الإجمالية، ويجب تحويل المخاطر مثل إعادة العمل والتأخير والمخزون وإعادة الاختبار واختلافات الألوان إلى شروط يمكن التحكم فيها.

8. حدد تكلفة المستلزمات الكاملة بدلاً من مجرد النظر إلى سعر الوحدة بالمصنع

يجب أن تتضمن ميزانية العلامة التجارية التطوير والتدقيق، والتسليم السريع للعينات، والتصميم وصنع اللوحات، والقوالب، والمحتويات، ومواد التعبئة والتغليف، والاختبار، والإنتاج، والتفتيش، والتخزين، ومستندات التصدير، والنقل، والتأمين، والضرائب، وتخزين القنوات. وينبغي أيضًا حجز ميزانيات إعادة أخذ العينات وتجديد المواد والخسائر والتصحيح.

يوصى باستخدام إدارة الصيغة: إجمالي تكلفة المشروع يساوي مجموع مصاريف التطوير لمرة واحدة، وقيمة الدفعة، ونفقات الامتثال للجودة، والضرائب اللوجستية وحجوزات المخاطر؛ تستخدم التكلفة الكاملة للقطعة الواحدة عدد المنتجات المؤهلة القابلة للبيع كقاسم، بدلاً من كمية الطلب النظرية.

9. اثني عشر حقلاً يجب السؤال عنها بعد الحصول على عرض الأسعار

يجب أن يجيب عرض الأسعار المعتمد على الأقل على: إصدار الصيغة، والمواصفات الرئيسية، والمحتوى الصافي، وسلم الكمية، وقائمة مكونات الصنف لمواد التعبئة والتغليف، وعملية الديكور، وعناصر الاختبار، وقواعد احتياطي الخسارة، ونقطة بداية التسليم، وعقدة الدفع، وفترة صلاحية عرض الأسعار وموقع التسليم. إذا كان الأمر يتضمن صيغًا أو قوالب مخصصة، فيجب أيضًا توضيح الملكية والنطاق الحصري ومعالجة ما بعد الإنهاء.

إذا كان المورد يقدم فقط السعر الإجمالي للوحدة، فيمكنك أولاً أن تطلب منه تأكيد "ما تم تضمينه، وما لم يتم تضمينه، وما هي التغييرات التي ستؤدي إلى زيادة السعر". غالبًا ما يكون من الصعب استخدام الأسعار المنخفضة دون تأكيد كتابي للحدود لوضع ميزانية المشروع وقبول العقود.

10. الطريقة الصحيحة لتقليل التكاليف هي تقليل التعقيد

يمكن أن يبدأ خفض التكلفة من تقليل الأول SKU ومشاركة الحاويات وتقليل الألوان واعتماد الهياكل الناضجة والحد من عمليات الديكور وتوحيد الشراء بدلاً من ضغط الاختبارات اللازمة أو التخفيض التعسفي في مواصفات المواد الخام. أولاً، احتفظ بالخبرة والتعرف على العلامة التجارية التي يدركها المستهلكون حقاً، ثم احذف التعقيد الذي لا يولد قيمة.

يمكن للعلامات التجارية الناضجة تبادل التوقعات السنوية، والأوامر المتجددة، ومواد التعبئة والتغليف المشتركة وبيانات الجودة طويلة الأجل من أجل ظروف شراء أكثر استقرارًا؛ يجب على العلامات التجارية الناشئة إعطاء الأولوية للتحكم في المخزون وتكاليف الفشل.