مستحضرات التجميل OEM,ODM كيفية الاختيار بين العلامة الخاصة وتصنيع المعدات الأصلية؟

1. الطرق الأربعة الأكثر عملية للحكم على الخدمات

OEM عادةً ما يعني ذلك أن العلامة التجارية تقترح معايير أو خطط المنتج، ويقوم المصنع بالتصنيع وفقًا للمتطلبات المؤكدة؛ ODM غالبًا ما يتضمن تطويرًا أعمق للمنتج والمشاركة في التصميم؛ Private Label تشير العلامات الخاصة في الغالب إلى الاختيار من المنتجات الناضجة أو الصيغ الناضجة، ثم استخدام العلامة التجارية والتعبئة والتغليف الخاصة بالعلامة التجارية؛ قد يشير مصطلح "OEM" في السوق الصينية إلى تغيير بسيط في التسمية، أو يمكن استخدامه كـ OEM الاسم العام ل.

لذلك، يسأل "هل أنت OEM لا يزال ODM"لا يمكن استخدامه إلا كإفتتاح. يجب أن تكون الخطوة التالية هي الاستمرار في التساؤل: من الذي يقدم الصيغة، وإلى أي مدى يمكن تعديلها، وما إذا كانت حصرية، وما إذا كان من الممكن تقديم نفس الصيغة لعملاء آخرين، ومن يشتري مواد التعبئة والتغليف، ومن يقوم بإعداد مواد التسجيل، ومن سيحكم ويتحمل المسؤولية عن مشاكل الجودة.

• توفر العلامة التجارية صيغ ومعايير كاملة: أقرب إلى المواد أو الوصفات الطبية الواردة OEM
• مشاركة المصنع في صياغة وأشكال الجرعات وتطوير مواد التعبئة والتغليف: أقرب ODM
• الاختيار السريع من الصيغ التي أثبتت جدواها ومواد التعبئة والتغليف العالمية: أقرب Private Label
• كل ما عليك فعله هو تغيير العلامة التجارية أو الملصق: غالبًا ما يُطلق عليه العلامة البيضاء، ولكنه يظل متوافقًا تمامًا مع المنتج والملصق

2. فهم حدود الخدمة باستخدام جدول نصي

OEM عادة ما تكون السيطرة على العلامة التجارية أعلى، ولكن يجب أن يكون لدى العلامة التجارية معايير فنية واضحة وأن تكون مسؤولة عن المزيد من القرارات المبكرة؛ ODM يمكن أن يخفض عتبة التطوير، ولكن يجب ذكر حقوق استخدام الصيغة والنطاق الحصري والتعديلات اللاحقة بوضوح؛ يتم تسويق العلامات الخاصة بسرعة وسهولة البدء، ولكنها قد تسبب التجانس واختيار مواد التعبئة والتغليف المحدودة؛ إذا تم فهم OEM فقط على أنه "تغيير الشعار"، فمن الأسهل تجاهل عملية حفظ الملفات ووضع العلامات والكيانات المسؤولة.

يتم استخدام ستة معايير على الأقل عند المقارنة: من يكمل تحديد موضع المنتج، ومن يقدم الصيغة، ومن يوقع ويؤكد العينات، ومن يشتري ويقبل مواد التعبئة والتغليف، ومن يجمع معلومات المنتج، ومن يقود الشكاوى وعمليات الاسترداد بعد السوق. ليس من المنطقي مجرد المقارنة "سواء تم ترتيبها أم لا".

• OEM: مناسب للعلامات التجارية ذات معايير المنتج الواضحة أو العينات المرجعية
• ODM: مناسب للعلامات التجارية التي تتطلب من المصانع العمل معًا لإكمال حلول المنتجات
• العلامة الخاصة: مناسبة لقنوات التحقق أو التحديث السريع أو التحكم في تكاليف التطوير
• OEM: يجب تفكيكه وفقًا لمحتوى التعاون الفعلي ولا يمكن الحكم عليه بناءً على الاسم وحده.

3. يجب أن تميز ملكية الصيغة بين الملكية وحقوق الاستخدام وتسليم البيانات

"لمن تنتمي الوصفة؟" ليس سؤالاً يمكن الإجابة عليه في جملة واحدة. إن الصيغ التي تقدمها العلامة التجارية نفسها، والصيغ الناضجة للمصنع، والصيغ التي يتم تعديلها بشكل مشترك من قبل الطرفين لها قواعد حقوق مختلفة. ويجب أن يميز العقد بين ملكية ملف الصيغة، والحق في استخدامه في السوق أو الفئة المحددة، وفترة الحصرية، وما إذا كان يُسمح للمصنع بتقديم حلول مماثلة لعملاء آخرين، وما إذا كان بإمكان المصنع مواصلة الإنتاج بعد انتهاء التعاون.

يجب أيضًا إدراج تسليم معلومات الصيغة بشكل منفصل. قد تتطلب العلامات التجارية معلومات INCI الكاملة للمكونات، ومعلومات السلامة الكمية، ومواصفات المواد الخام، ونقاط المعالجة، ومواصفات المنتج، ومعلومات الفحص، ولكن قد لا يتم تضمين معلمات العملية الكاملة للمصنع، أو معلومات أعمال المورد، أو التكنولوجيا العامة في نطاق التسليم الافتراضي. يجب عمل قائمة بالمواد قبل عرض الأسعار لتجنب النزاعات بعد الإنتاج الضخم.

4. تأكيد العينة ليس مجرد "افعل هذا"

يجب أن تتضمن العينة النهائية الموقعة أيضًا عينات المحتوى وعينات مواد التعبئة والتغليف ومستندات التغليف والمواصفات القابلة للقياس. يجب أن يسجل المحتوى على الأقل اللون والرائحة واللزوجة والمظهر والشعور بالاستخدام ورقم الإصدار؛ يجب أن يسجل المكياج أيضًا اختلاف اللون وتطور اللون والمرجع الدائم للمكياج؛ يجب أن يسجل العطر إصدار الجوهر ومحتوى الكحول أو إصدار التركيبة وشروط تقييم الفوهة والعطر.

لا يمكن أن يعتمد قبول الإنتاج الضخم على الصور أو الأوصاف اللفظية فقط. قد ينص العقد على أن عينات التوقيع المختوم ومواصفات المنتج وعينات حدود التغليف ومعايير التفتيش التي أكدها الطرفان سيتم استخدامها كأساس للحكم. تشير أبحاث التقييم الحسي أيضًا إلى أن مشاعر المستهلك مرتبطة بمؤشرات الأدوات ولكن لا يمكن أن تحل محل بعضها البعض بشكل كامل.

• رقم التوقيع والتاريخ والإصدار
• يتراوح اللون والرائحة واللزوجة المسموح بها
• معايير لون مواد التعبئة والتغليف والعملية والتجميع والتفريغ
• كيفية تحديد الانحرافات ومراجعتها والتعامل معها

5. يجب كتابة مسؤوليات مواد التعبئة والتغليف والقوالب بشكل منفصل

إن مجرد حصول العلامة التجارية نفسها على مواد التعبئة والتغليف لا يعني أن المصنع مسؤول تلقائيًا عن جودة مواد التعبئة والتغليف؛ حقيقة أن مواد التعبئة والتغليف يتم الحصول عليها من المصنع لا تعني أن المصنع سيتحمل جميع العيوب. من الضروري الإشارة إلى تأكيد الحجم، والموافقة على العينة، وفحص المواد الواردة، ونسبة الخسارة، وملكية المواد المتبقية، ونطاق اختلاف اللون، ورسوم لوحة الطباعة، وملكية القالب، ودورة التجديد.

يجب أيضًا تكييف الزجاجات والمضخات والخراطيم والأختام التي تتلامس بشكل مباشر مع المحتويات. تظهر الأبحاث الأكاديمية أن مشكلات التوافق قد تنشأ بين تركيبات مستحضرات التجميل والتعبئة البلاستيكية؛ فقط لأن الصيغة مستقرة في الحاوية التجريبية لا يعني أنها ستكون مستقرة بعد وضعها في مادة التغليف النهائية.

6. لا يمكن تلخيص مسؤوليات الالتزام بـ "جميع المصانع مسؤولة"

في الصين، يتم تحديد مسؤوليات المسجلين والمسجلين ومؤسسات الإنتاج الموكلة إليهم من خلال اللوائح والهويات الفعلية. تتطلب "اللوائح المتعلقة بالإشراف على مستحضرات التجميل وإدارتها" الصادرة عن مجلس الدولة أن يكون المسجلون والمدونون مسؤولين عن مطالبات جودة المنتج وسلامته وفعاليته؛ يجب على مؤسسات الإنتاج الموكلة إليها تنظيم الإنتاج وفقًا للقوانين واللوائح والمعايير الإلزامية والاتفاقيات التعاقدية.

يجب أن يحدد مشروع التصدير أيضًا الشخص المسؤول عن السوق المستهدف، والمستورد، وإخطارات المنتج، ومعلومات PIF أو غيرها من معلومات السلامة، ولغة وضع العلامات، والتعامل مع الأحداث الضارة. يمكن للمصانع أن تساعد في تصدير بيانات الإنتاج والتفتيش، لكن العلامات التجارية لا تستطيع ببساطة نقل جميع مسؤوليات السوق إلى شهادة المصنع.

7. اثني عشر شرطًا أساسيًا يجب كتابتها بوضوح في العقد

يمكن وضع اسم الخدمة في عنوان العقد، لكن البنود القابلة للتنفيذ التالية هي التي تحمي المشروع حقًا. يجب أن يكون لكل عنصر شخص مسؤول ووقت الانتهاء وأساس القبول ومعالجة الاستثناءات.

• اسم المنتج وشكل الجرعة والقدرة والكمية والسوق المستهدف
• مصدر الصيغة والإصدار والنطاق الحصري وفترة الاستخدام
• طريقة تأكيد العينة وعدد العينات المختومة
• شراء مواد التعبئة والتغليف والتفتيش والخسارة وملكية المواد المتبقية
• إسناد القوالب والسكاكين ولوحات الطباعة وملفات التصميم
• استبدال المواد الخام والموافقة على تغيير الصيغة
• عناصر التفتيش وخطة أخذ العينات ومعايير الإصدار
• حدود البيانات مثل الملفات والإشعارات وملفات PIF والملصقات وما إلى ذلك.
• شروط بدء تاريخ التسليم ومسؤولية التمديد
• آلية عدم المطابقة وإعادة العمل والتجديد والاستدعاء
• حقوق السرية والعلامات التجارية والمواد الترويجية
• المعلومات والمواد وترتيبات ما بعد البيع بعد انتهاء التعاون

8. كيفية اختيار العلامات التجارية في المراحل المختلفة

يمكن للفرق التي قامت للتو بالتحقق من السوق أن تستخدم أولاً الصيغ الناضجة ومواد التعبئة والتغليف الجاهزة لتقليل جولات التطوير؛ العلامات التجارية ذات القنوات الثابتة مناسبة لـ ODM على أساس إضافة اختلافات الصيغة ومواد التعبئة والتغليف الحصرية؛ يمكن للعلامات التجارية ذات البحث والتطوير والمعايير الناضجة أن تعتمد بشكل أكثر وضوحًا OEM التحكم؛ يجب على الفرق التي تحتاج إلى ملكية العلامة التجارية على المدى الطويل التفاوض على حقوق استخدام الصيغ والقوالب وملفات مصدر التصميم في أقرب وقت ممكن.

إن الخيار الأكثر أمانًا ليس الحصول على أكبر نطاق من الخدمة، بل الحصول على الحدود الأكثر شفافية، والأدلة التي يمكن التحقق منها، والتغييرات التي يمكن تتبعها، والقبول القابل للتنفيذ.