Loại mỹ phẩm đầu tiên, trước tiên hãy tính toán độ phức tạp và sau đó nói về giao thông

1. Đầu tiên hãy đưa ra kết luận: câu hỏi này thực sự quyết định điều gì?

Danh mục đầu tiên không dựa trên loại nào phổ biến nhất mà dựa trên việc liệu thương hiệu có thể quản lý số lượng sắc thái, sự phù hợp với tông màu da, độ phức tạp của vật liệu đóng gói và lượng hàng tồn kho hay không. Son bóng dễ gây loang màu, má hồng có thể che được nhiều cảnh hơn với ít màu hơn, kem nền có khả năng mua lại mạnh hơn nhưng số lượng màu và độ thích ứng là khó khăn nhất.

Bài viết này không giản lược son bóng, má hồng hay kem nền đầu tiên của thương hiệu mỹ phẩm này thành một con số duy nhất hoặc khẩu hiệu thực nghiệm. Dự án cần mô tả rõ ràng định nghĩa sản phẩm, thị trường mục tiêu, phiên bản mẫu, tiêu chí chấp nhận và người chịu trách nhiệm, sau đó sử dụng hồ sơ để xác minh từng bước.

• Màu da, hiệu ứng trang điểm, mức giá và cách mua hàng của nhóm khách hàng mục tiêu
• Số số màu đầu tiên và từng màu MOQ tổng số hàng tồn kho được hình thành
• Độ phức tạp phát triển của thân vật liệu, vật liệu đóng gói, đầu bàn chải hoặc khay đựng bột
• Rủi ro sau bán hàng như kiểm tra màu sắc, đổi trả, xỉn màu do oxy hóa và chênh lệch màu sắc
• Lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị, thiết lập chiến lược và tốc độ bổ sung

2. Lập ma trận quyết định: trả lời các biến này trước

Cuộc họp dự án nên xác nhận từng mục: 1. Màu da, hiệu ứng trang điểm, tầm giá và kịch bản mua hàng của nhóm khách hàng mục tiêu; 2. Số lượng màu đợt đầu và số lượng từng màu MOQ Tổng số hàng tồn kho được hình thành; 3. Sự phát triển phức tạp của thân vật liệu, vật liệu đóng gói, đầu bàn chải hoặc khay đựng bột; 4. Rủi ro sau bán hàng như kiểm tra màu sắc, trả lại, xỉn màu do oxy hóa và chênh lệch màu sắc; 5. Lợi nhuận gộp từng phần, thiết lập chiến lược và tốc độ bổ sung. Những thay đổi trong bất kỳ biến số nào trong số này có thể dẫn đến việc tính toán lại công thức, vật liệu đóng gói, báo giá, kiểm nghiệm, nhãn hoặc ngày giao hàng.

Các thương hiệu nên chia mỗi biến thành bốn trạng thái: "bị đóng băng, đang chờ xác minh, có thể thay thế và không thể thay thế". Các vấn đề chưa đông lạnh được đưa vào danh sách rủi ro, ngày quyết định và người phê duyệt được đánh dấu để tránh lặp lại ý kiến ​​bằng miệng sau khi kiểm chứng.

3. Quy trình thực thi: từ yêu cầu đến phiên bản cố định

Quy trình đề xuất là: 1. Xác định tác vụ khởi chạy từ dữ liệu kênh và chân dung người dùng; 2. Chọn các danh mục cốt lõi và ba đến sáu dải màu đại diện; 3. Sử dụng sản phẩm cạnh tranh để tháo rời và mẫu tiêu chuẩn để xác định hiệu quả trang điểm, cảm giác da và độ bền; 4. Đánh giá đồng thời thân vật liệu, vật liệu đóng gói, đầu cọ, khay đựng bột và hộp đựng bên ngoài MOQ; 5. Sàng lọc thông qua kiểm tra màu sắc, độ ổn định, đánh giá độ rơi và sử dụng; 6. Được liệt kê thành một loạt nhỏ và đầy đủ và giữ lại bảng màu bổ sung. Mỗi bước phải có đầu vào, đầu ra, điều kiện hoàn thành và người chịu trách nhiệm cho bước tiếp theo.

Chìa khóa của quy trình không phải là càng nhiều hình thức thì càng tốt, mà là các mẫu, công thức, vật liệu đóng gói, thử nghiệm và nhãn sử dụng cùng một số phiên bản. Bất kỳ mẫu nào không thể truy nguyên được nguyên liệu thô, quy trình và bao bì cụ thể đều không được sử dụng trực tiếp làm cơ sở cho sản xuất hàng loạt.

• Xác định các tác vụ khởi chạy từ dữ liệu kênh và chân dung người dùng
• Chọn các danh mục cốt lõi và ba đến sáu dải màu đại diện
• Sử dụng các mẫu tiêu chuẩn và phân tích sản phẩm cạnh tranh để xác định hiệu quả trang điểm, cảm giác da và độ bền
• Đánh giá đồng thời thân vật liệu, vật liệu đóng gói, đầu cọ, khay đựng bột và hộp bên ngoài MOQ
• Lọc theo kiểm tra màu sắc, độ ổn định, độ rơi và đánh giá sử dụng
• Có sẵn trong các bộ sưu tập nhỏ, đầy đủ và giữ lại bảng màu bổ sung

4. Bản đồ Bằng chứng: Những tài liệu nào có thể hỗ trợ cho phán quyết?

Nên thiết lập một chỉ số bằng chứng, ít nhất bao gồm: 1. Các giả định về nhóm mục tiêu và kênh bán hàng; 2. Mẫu chuẩn, thẻ màu và bản ký tên mẫu dưới nguồn sáng; 3. Công thức, lô hàng và vật liệu đóng gói BOM của từng số màu; 4. Cảm quan, màu sắc, độ ổn định và các số liệu vi sinh vật cần thiết; 5. Hàng tồn kho phát hành lần đầu, phản hồi dùng thử, lý do trả lại và dữ liệu bổ sung. Bằng chứng cần chỉ rõ nguồn, ngày tháng, phiên bản, sản phẩm áp dụng, thị trường áp dụng và người giám sát.

Tuyên bố của nhà cung cấp, báo cáo của phòng thí nghiệm, văn bản quy định và hồ sơ nội bộ có thẩm quyền chứng minh khác nhau. Khi trích dẫn dữ liệu, kết luận nên giới hạn ở mẫu, phương pháp và phạm vi áp dụng. Dữ liệu nguyên liệu thô không nên được ngoại suy trực tiếp cho tất cả các kết luận về thành phẩm.

• Giả định về nhóm mục tiêu và kênh bán hàng
• Mẫu chuẩn, thẻ màu và bản ghi chữ ký dưới nguồn sáng
• Công thức, lô hàng và vật liệu đóng gói BOM cho từng số màu
• Cảm quan, màu sắc, độ ổn định và các thông tin vi sinh cần thiết
• Hàng tồn kho ban đầu, phản hồi dùng thử, lý do trả lại và dữ liệu bổ sung

5. Chi phí,MOQ Làm thế nào nó nên được tách ra khỏi chu kỳ?

Việc báo giá và lập kế hoạch ít nhất nên cân nhắc: 1. Giá thành son môi bị ảnh hưởng bởi màu dán, đầu cọ, lọ và lô của từng màu; 2. Phấn má bị ảnh hưởng bởi quá trình ép phấn, khay đựng phấn, bị mốc và rơi rớt; 3. Kem nền bị ảnh hưởng bởi sự phối màu, chai bơm và độ ổn định oxy hóa; 4. Mỗi số màu mới sẽ sao chép số lượng đặt hàng tối thiểu, mẫu, nhãn và hàng tồn kho; 5. Các bộ có thể làm tăng số lượng đơn đặt hàng của khách hàng, nhưng sẽ làm tăng nguy cơ lắp ráp kết hợp và không thể bán được. Cùng một "đơn giá" có thể bao gồm các ranh giới dịch vụ khác nhau và do đó phải được so sánh bằng cách sử dụng cùng số lượng, tiêu chuẩn chất lượng, yêu cầu dữ liệu và địa điểm giao hàng.

Nên chia tổng chi phí thành phí phát triển một lần, chi phí biến đổi đơn vị, phí tuân thủ thử nghiệm, chuẩn bị tổn thất vật liệu còn sót lại, kho bãi hậu cần và dự phòng rủi ro; chia chu trình thành việc đóng băng nhu cầu, kiểm tra, thử nghiệm, vật liệu đóng gói, lập kế hoạch sản xuất, kiểm tra và giao hàng, đồng thời chỉ ra các điều kiện bắt đầu tương ứng.

• Giá thành của son bóng bị ảnh hưởng bởi bảng màu, đầu cọ, lọ và lô của từng màu.
• Má hồng bị ảnh hưởng bởi quá trình ép bột, tán phấn, mốc và rơi rớt
• Kem nền bị ảnh hưởng bởi sự phù hợp về màu sắc, chai bơm và độ ổn định oxy hóa
• Mỗi mã màu mới sẽ sao chép số lượng đặt hàng tối thiểu, mẫu mã, nhãn mác và tồn kho
• Gói hàng có thể tăng đơn đặt hàng của khách hàng nhưng làm tăng rủi ro lắp ráp kết hợp và kết hợp không thể bán được

6. Kiểm soát chất lượng: chuyển đổi từ chỉ tiêu mẫu sang tiêu chuẩn sản xuất hàng loạt

Kiểm soát chất lượng không thể chỉ nói “phù hợp với mẫu”. Các chỉ số có thể đo lường phải được ghi thành các thông số kỹ thuật và màu sắc, mùi thơm, cảm giác và bề ngoài của da phải được quản lý thông qua các mẫu chuẩn, mẫu giới hạn, nguồn sáng được kiểm soát hoặc các phương pháp đã được thống nhất, đồng thời phải thiết lập các mẫu đầu tiên, kiểm tra, kiểm tra thành phẩm và mẫu lưu giữ.

Các hồ sơ liên quan trực tiếp đến chủ đề này bao gồm: 1. Ma trận quyết định danh mục; 2. Mã màu và mẫu chuẩn; 3. Mỗi công thức màu và danh sách lô; 4. Vật liệu đóng gói BOM và MOQ Thang; 5. Xem xét doanh số bán hàng, trả lại và bổ sung sau khi niêm yết. Việc lấy mẫu, kiểm tra lại, sai lệch và thẩm quyền xuất xưởng cũng phải rõ ràng để đảm bảo các lô sản xuất hàng loạt có thể trả lời “ai cho xuất xưởng khi nào và dựa trên bằng chứng nào”.

• Ma trận quyết định danh mục
• Mã màu và mẫu chuẩn
• Công thức và danh sách lô của từng màu
• Vật liệu đóng gói BOM và MOQ thang
• Đánh giá doanh số, lợi nhuận và bổ sung sau khi ra mắt

7. Tuân thủ và thị trường mục tiêu: Đừng coi báo cáo là hộ chiếu toàn cầu

Đánh giá của thị trường mục tiêu phải bao gồm: 1. Màu sắc và nhãn trang điểm phải tuân thủ các quy định của thị trường mục tiêu; 2. Sản phẩm son môi phải kiểm tra cụ thể các bộ phận được áp dụng và ranh giới màu sắc; 3. Kiểm tra hoặc hiển thị màu trực tuyến phải tránh sự khác biệt nghiêm trọng với hiệu suất của sản phẩm thực. Các quy định, chứng nhận hệ thống, tài liệu nguyên liệu thô, thử nghiệm sản phẩm và đăng ký thị trường lần lượt giải quyết các vấn đề khác nhau và không thể gộp lại với nhau.

Thương hiệu, đơn vị chịu trách nhiệm, nhà máy, nhà cung cấp nguyên liệu thô và phòng thí nghiệm bên thứ ba có những vai trò khác nhau. Các nhà máy có thể cung cấp các tài liệu về sản xuất và chất lượng, nhưng việc ghi nhãn sản phẩm cụ thể, công bố và trách nhiệm tiếp thị vẫn cần được thị trường bán hàng xác minh độc lập.

• Màu sắc và nhãn mỹ phẩm phải tuân thủ quy định của thị trường mục tiêu
• Đối với các sản phẩm son môi, cần đặc biệt chú ý đến các bộ phận áp dụng và ranh giới màu sắc.
• Kiểm tra màu sắc hoặc kết xuất trực tuyến phải tránh sự khác biệt nghiêm trọng với hiệu suất của sản phẩm thực.

8. Các dạng lỗi phổ biến nhất và những điểm chính để tránh cạm bẫy

Các vấn đề thường gặp nhất khi đánh giá dự án bao gồm: 1. Sử dụng màu sắc yêu thích của thương hiệu thay vì nhóm khách hàng mục tiêu để thử nghiệm màu sắc; 2. Quá nhiều màu được tung ra ngay từ đầu và kho bị chiếm giữ bởi các màu ít chuyển động; 3. Số lượng màu nền không bao gồm các tông màu lạnh và ấm cũng như độ sâu; 4. Son bóng chỉ nhìn vào màu sắc trên giấy, bỏ qua sự khác biệt giữa môi trên, sau khi khô và nguồn sáng; 5. Cường độ của phấn má hồng không phù hợp với cấu trúc của tấm phấn, dẫn đến hư hỏng khi vận chuyển. Những vấn đề này thường không phải là công nghệ hoàn toàn không thể thực hiện được mà là các điều kiện chính không được cố định trước.

Đối với mỗi hạng mục có nguy cơ cao, sáu cột được thiết lập: xác suất xảy ra, tác động, phòng ngừa, giám sát, khắc phục và người chịu trách nhiệm. Khi xảy ra sai lệch, trước tiên hãy cách ly các lô và phiên bản bị ảnh hưởng, sau đó điều tra nguyên nhân để tránh sử dụng đợt mẫu tiếp theo để che đậy vòng vấn đề trước đó.

• Sử dụng màu sắc mà thương hiệu ưa thích để thay thế nhóm khách hàng mục tiêu để thử nghiệm màu sắc
• Lúc đầu có quá nhiều màu sắc trực tuyến và kho hàng bị chiếm giữ bởi những màu ít chuyển động.
• Màu nền không bao phủ tông màu ấm và lạnh cũng như độ sâu.
• Son bóng chỉ nhìn vào màu sắc trên giấy mà bỏ qua sự khác biệt giữa môi trên, sau khi khô và nguồn sáng.
• Cường độ của phấn má hồng không phù hợp với cấu trúc của chảo phấn, dẫn đến hư hỏng trong quá trình vận chuyển.

9. Mua sắm và hợp đồng cần có những tài liệu đính kèm nào?

Phụ lục hợp đồng ít nhất phải trích dẫn: 1. Ma trận ra quyết định về hạng mục; 2. Mã màu và mẫu chuẩn; 3. Mỗi công thức màu và danh sách lô; 4. Vật liệu đóng gói BOM và MOQ Thang; 5. Xem xét doanh số bán hàng, trả lại và bổ sung sau khi niêm yết. Khi liên quan đến vật liệu đóng gói, nguyên liệu thô hoặc thử nghiệm của bên thứ ba, việc phê duyệt thương hiệu, trách nhiệm của nhà cung cấp, cung cấp dữ liệu, thông báo thay đổi và xử lý sau khi hết hạn cũng phải được nêu rõ.

Các điều khoản giao hàng phải xác định điểm bắt đầu, tạm dừng phản hồi về thương hiệu, mở rộng nhà cung cấp, kiểm tra lại, bất khả kháng và cơ chế giải phóng; các điều khoản chấp nhận phải xác định phương pháp, mẫu, thời gian phản đối, kiểm tra lại và loại bỏ sự không phù hợp.

10. Đề xuất triển khai cho thương hiệu

Một phương pháp thực hiện đáng tin cậy hơn là: 1. Đầu tiên, nhóm chọn một danh mục chính và một số ít số màu cốt lõi ngay từ khi còn nhỏ; 2. Đánh giá riêng biệt tính đồng nhất về hình ảnh của toàn bộ chuỗi và doanh số thực tế của các số một màu; 3. Các quy tắc quản lý chênh lệch màu, bổ sung và loại bỏ mặc định trước khi ra mắt. Biến từng đề xuất thành người chịu trách nhiệm và hẹn hò sẽ thực hiện bước từ đọc hướng dẫn đến quản lý dự án.

YOU MIRACLE Các thương hiệu nên hoàn thành bản tóm tắt dự án dài một trang trước khi nhập mẫu và báo giá. Thông tin càng rõ ràng thì nhà máy càng đánh giá chính xác công thức, nguyên liệu đóng gói, kiểm nghiệm,MOQ và thời gian giao hàng; khi thông tin không rõ ràng, báo giá thấp nhất thường khó sử dụng nhất làm chi phí cuối cùng.

• Khi nhóm còn nhỏ, trước tiên họ chọn một danh mục chính và một số ít màu cốt lõi.
• Đánh giá riêng biệt tính đồng nhất về hình ảnh của toàn bộ chuỗi và doanh số thực tế của các số đơn màu
• Quy tắc quản lý chênh lệch màu hàng loạt, loại bỏ cài đặt trước, màu bổ sung và hàng loạt trước khi ra mắt