Kozmetiklerin ilk kategorisi, önce karmaşıklığı hesaplar, sonra trafikten bahseder

1. Öncelikle bir sonuca varın: Bu soru gerçekte neyi belirliyor?

İlk kategori, hangisinin en popüler olduğuna değil, markanın renk sayısını, cilt tonu uyumunu, ambalaj malzemesi karmaşıklığını ve envanterini yönetip yönetemediğine dayanmaktadır. Dudak cilasının renk yayılmasına neden olması kolaydır, allık daha az renkle daha fazla sahneyi kaplayabilir ve fondöten daha güçlü bir yeniden satın alma potansiyeline sahiptir, ancak renk numarası ve adaptasyonu en zor olanlardır.

Bu yazı, kozmetik markasının ilk dudak parlatıcısını, allığını veya fondötenini tek bir rakama veya ampirik slogana indirgemiyor. Proje, ürün tanımını, hedef pazarı, örnek sürümü, kabul kriterlerini ve sorumlu kişiyi açıkça tanımlamalı ve ardından her adımı doğrulamak için kayıtları kullanmalıdır.

• Hedef müşteri grubunun ten rengi, makyaj etkisi, fiyat aralığı ve satın alma senaryosu
• İlk renk numaralarının ve her rengin sayısı MOQ oluşturulan toplam envanter
• Malzeme gövdesinin, ambalaj malzemesinin, fırça kafasının veya toz tepsisinin geliştirme karmaşıklığı
• Renk testi, iade, oksidasyon matlığı ve renk farklılığı gibi satış sonrası riskler
• Birim başına brüt kar, belirlenen strateji ve yenileme hızı

2. Bir karar matrisi oluşturun: önce bu değişkenleri yanıtlayın

Proje toplantısı madde madde teyit edilmelidir: 1. Hedef müşteri grubunun ten rengi, makyaj etkisi, fiyat aralığı ve satın alma senaryosu; 2. İlk çıkan renklerin sayısı ve her rengin sayısı MOQ Oluşturulan toplam envanter; 3. Malzeme gövdesinin, ambalaj malzemelerinin, fırça kafalarının veya toz tepsilerinin geliştirme karmaşıklığı; 4. Renk testi, iade, oksidasyon matlığı ve renk farklılığı gibi satış sonrası riskler; 5. Tek parça brüt kar, belirlenen strateji ve yenileme hızı. Bu değişkenlerin herhangi birindeki değişiklikler formüllerin, ambalaj malzemelerinin, tekliflerin, testlerin, etiketlerin veya teslimat tarihlerinin yeniden hesaplanmasını tetikleyebilir.

Markaların her değişkeni dört duruma ayırması önerilir: "dondurulmuş, doğrulama bekleniyor, değiştirilebilir ve yeri doldurulamaz". Dondurulmamış konular risk listesine girilir ve prova sonrasında sözlü görüşlerin tekrarlanmaması için karar tarihi ve onaylayan işaretlenir.

3. Yürütülebilir süreç: gereksinimlerden dondurulmuş sürüme

Öneri süreci şu şekildedir: 1. Kanal verilerinden ve kullanıcı portrelerinden başlatma görevini belirleyin; 2. Temel kategorileri ve üç ila altı temsili renk aralığını seçin; 3. Makyaj etkisini, cilt hissini ve uzun ömürlülüğü tanımlamak için rekabetçi ürün sökme işlemlerini ve standart numuneleri kullanın; 4. Malzeme gövdesini, ambalaj malzemelerini, fırça başlıklarını, toz tepsilerini ve dış kutuları aynı anda değerlendirin MOQ; 5. Renk testi, stabilite, düşme ve kullanım değerlendirmesi yoluyla tarandı; 6. Küçük ve eksiksiz bir seri halinde listelenmiştir ve tamamlayıcı bir renk planı korunmaktadır. Her adımın girdileri, çıktıları, tamamlanma koşulları ve bir sonraki adımdan sorumlu bir kişi bulunmalıdır.

Sürecin anahtarı, daha fazla formun daha iyi olması değil, numunelerin, formüllerin, ambalaj malzemelerinin, testlerin ve etiketlerin aynı sürüm numarasını kullanmasıdır. Belirli hammaddelere, süreçlere ve ambalajlara kadar izi sürülemeyen herhangi bir numune, seri üretim için doğrudan temel olarak kullanılmamalıdır.

• Kanal verilerinden ve kullanıcı portrelerinden başlatma görevlerini belirleyin
• Temel kategorileri ve üç ila altı temsili renk aralığını seçin
• Makyaj etkisini, cilt hissini ve uzun ömürlülüğü tanımlamak için rekabetçi ürün sökme yöntemlerini ve standart numuneleri kullanın
• Malzeme gövdesi, ambalaj malzemesi, fırça başlığı, toz tepsisi ve dış kutunun eş zamanlı değerlendirilmesi MOQ
• Renk testi, stabilite, düşme ve kullanım incelemelerine göre filtreleyin
• Küçük, eksiksiz koleksiyonlar halinde mevcuttur ve tamamlayıcı renk şemasını korur

4. Kanıt Haritası: Hangi belgeler kararı destekleyebilir?

En azından aşağıdakileri içeren bir kanıt endeksi oluşturulması tavsiye edilir: 1. Hedef grup ve kanal satış varsayımları; 2. Işık kaynağı altında standart numune, renk kartı ve numune imzalama kaydı; 3. Her renk numarasının formülü, partisi ve ambalaj malzemesi ürün reçetesi; 4. Duyusal, renk, stabilite ve gerekli mikrobiyal veriler; 5. İlk sürüm envanteri, deneme geri bildirimi, iade nedenleri ve yenileme verileri. Kanıtların kaynağı, tarihi, sürümü, geçerli ürünleri, geçerli pazarları ve saklayıcıyı belirtmesi gerekir.

Tedarikçi beyanları, laboratuvar raporları, düzenleyici metinler ve dahili kayıtların farklı kanıtlayıcı yetkileri vardır. Verilere atıfta bulunurken sonuç, örneklemi, yöntemi ve uygulama kapsamı ile sınırlı olmalıdır. Hammadde verileri, tüm nihai ürün sonuçlarına doğrudan yansıtılmamalıdır.

• Hedef grup ve kanal satış varsayımları
• Işık kaynağı altında standart numune, renk kartı ve imza kaydı
• Her renk numarası için formül, parti ve ambalaj malzemesi ürün reçetesi
• Duyusal, renk, stabilite ve gerekli mikrobiyolojik bilgiler
• İlk envanter, deneme geri bildirimi, iade nedenleri ve yenileme verileri

5. Maliyet,MOQ Döngüden nasıl ayrılmalıdır?

Fiyat teklifi ve planlama en azından aşağıdakileri dikkate almalıdır: 1. Dudak cilasının maliyeti, renk macunundan, fırça başlığından, şişeden ve her rengin partisinden etkilenir; 2. Allık, preslenmiş pudra işleminden, pudra tepsisinden, kalıptan ve damla kaybından etkilenir; 3. Fondöten renk uyumundan, pompa şişesinden ve oksidasyon stabilitesinden etkilenir; 4. Her yeni renk numarası minimum sipariş miktarını, numuneyi, etiketi ve envanteri kopyalayacaktır; 5. Setler müşteri siparişlerini artırabilir ancak kombinasyon montajı ve satılamayan eşleştirme riskini artıracaktır. Aynı "birim fiyat" farklı hizmet sınırlarını içerebilir ve bu nedenle aynı miktar, kalite standartları, veri gereklilikleri ve teslimat yeri kullanılarak karşılaştırılmalıdır.

Toplam maliyetin tek seferlik geliştirme ücreti, birim değişken maliyet, test uyumluluk ücreti, kalan malzeme kaybı hazırlığı, lojistik depolama ve risk rezervine bölünmesi önerilir; Döngüyü talebin dondurulması, prova edilmesi, test edilmesi, ambalaj malzemeleri, üretim planlaması, muayene ve teslimat olarak bölün ve sırasıyla başlangıç ​​koşullarını belirtin.

• Dudak parlatıcısının maliyeti, her rengin renk macunundan, fırça başlığından, şişesinden ve partisinden etkilenir.
• Allık, preslenmiş pudra işleminden, pudra tavasından, kalıptan ve damlama kaybından etkilenir
• Fondöten renk uyumundan, pompa şişesinden ve oksidatif stabiliteden etkilenir
• Her yeni renk numarası minimum sipariş miktarını, numuneyi, etiketi ve envanteri kopyalayacaktır.
• Paketler müşteri siparişlerini artırabilir ancak birleşik montaj ve satılamayan kombinasyon riskini artırabilir

6. Kalite kontrol: numune göstergelerinden seri üretim standartlarına geçiş

Kalite kontrol sadece "numuneyle tutarlı" demekle yetinmez. Ölçülebilir göstergeler spesifikasyonlara yazılmalı ve renk, aroma, cilt hissi ve görünümü standart numuneler, limit numuneler, kontrollü ışık kaynakları veya üzerinde anlaşmaya varılan yöntemler aracılığıyla yönetilmeli ve ilk ürün, muayene, bitmiş ürün muayenesi ve saklama numuneleri oluşturulmalıdır.

Bu konuyla doğrudan ilgili kayıtlar şunlardır: 1. Kategori karar matrisi; 2. Renk kodu ve standart örnek; 3. Her renk formülü ve parti listesi; 4. Ambalaj malzemesi ürün reçetesi ve MOQ Merdiven; 5. Listelemeden sonra satışları, iadeleri ve yenilemeyi inceleyin. Numune alma, yeniden inceleme, sapma ve serbest bırakma yetkisi de seri üretim partilerinin "kimin ne zaman ve hangi kanıta dayanarak serbest bıraktığına" cevap verebilmesini sağlamak için açık olmalıdır.

• Kategori karar matrisi
• Renk kodu ve standart örnek
• Her rengin formülü ve toplu listesi
• Ambalaj malzemesi BOM ve MOQ merdiven
• Lansmandan sonra satışların, iadelerin ve yenilemenin gözden geçirilmesi

7. Uyumluluk ve hedef pazar: Raporu küresel pasaport olarak görmeyin

Hedef pazarın kararı şunları kapsamalıdır: 1. Makyaj renkleri ve etiketleri, hedef pazarın düzenlemelerine uygun olmalıdır; 2. Dudak ürünleri özellikle ilgili parçaları ve renk sınırlarını kontrol etmelidir; 3. Çevrimiçi renk testleri veya görselleştirmeler, gerçek ürünün performansıyla ciddi tutarsızlıklardan kaçınmalıdır. Düzenlemeler, sistem sertifikasyonu, hammadde dokümantasyonu, ürün testi ve pazar tescili sırasıyla farklı sorunları çözer ve bir araya getirilemez.

Markaların, sorumlu kuruluşların, fabrikaların, hammadde tedarikçilerinin ve üçüncü taraf laboratuvarların farklı rolleri vardır. Fabrikalar üretim ve kalite belgeleri sağlayabilir ancak belirli ürün etiketleri, iddialar ve pazarlama sorumluluklarının yine de satış pazarı tarafından bağımsız olarak doğrulanması gerekir.

• Kozmetik renkler ve etiketler hedef pazar düzenlemelerine uygun olmalıdır
• Dudak ürünlerinde uygulanacak kısımlara ve renk sınırlarına özellikle dikkat edilmelidir.
• Çevrimiçi renk testi veya görselleştirmeler, gerçek ürünün performansıyla ciddi tutarsızlıklardan kaçınmalıdır.

8. En yaygın arıza modları ve tuzaklardan kaçınmak için önemli noktalar

Proje incelemesinde en sık karşılaşılan sorunlar şunlardır: 1. Renk testi için hedef müşteri grubu yerine markanın en sevdiği rengin kullanılması; 2. Başlangıçta çok fazla renk piyasaya sürüldü ve envanter yavaş hareket eden renklerle doluydu; 3. Fondöten renk numarası soğuk ve sıcak tonları ve derinlik düzeylerini kapsamıyordu; 4. Dudak cilası, üst dudak, kuruduktan sonra ve ışık kaynağı arasındaki farkı göz ardı ederek sadece kağıt üzerindeki renge baktı; 5. Allık tozunun yoğunluğu, toz plakasının yapısıyla eşleşmedi ve bu da nakliye sırasında hasara neden oldu. Bu sorunlar çoğu zaman teknolojinin tamamen imkansız olmasından değil, temel koşulların önceden dondurulmamasından kaynaklanmaktadır.

Her yüksek riskli öğe için altı sütun oluşturulmuştur: meydana gelme olasılığı, etki, önleme, izleme, düzeltme ve sorumlu kişi. Sapmalar meydana geldiğinde, önce etkilenen partileri ve versiyonları izole edin ve ardından önceki sorun turunu örtbas etmek için bir sonraki numune turunu kullanmaktan kaçınmak için nedenini araştırın.

• Renk testi için hedef müşteri grubunun yerine markanın sevdiği renkleri kullanın
• Başlangıçta internette çok fazla renk vardı ve envanter yavaş hareket eden renklerle doluydu.
• Fondöten rengi sıcak ve soğuk tonları ve derinlik seviyelerini kapsamaz.
• Dudak cilası, üst dudak, kuruduktan sonra ve ışık kaynağı arasındaki farkı göz ardı ederek sadece kağıt üzerindeki renge bakar.
• Allık pudrasının yoğunluğu pudra tavasının yapısına uymaz, bu da taşıma sırasında hasara neden olur.

9. İhale ve sözleşmelerde hangi ekler bulunmalıdır?

Sözleşme ekleri en azından aşağıdakileri içermelidir: 1. Kategori karar verme matrisi; 2. Renk kodlaması ve standart örnekler; 3. Her renk formülü ve parti listesi; 4. Ambalaj malzemesi ürün reçetesi ve MOQ Merdiven; 5. Listelemeden sonra satışları, iadeleri ve yenilemeyi inceleyin. Üçüncü taraf ambalaj malzemeleri, ham maddeler veya testler söz konusu olduğunda marka onayı, tedarikçi sorumlulukları, veri teslimatı, değişiklik bildirimleri ve son kullanma tarihi sonrası işlemler de açıkça belirtilmelidir.

Teslimat şartları başlangıç noktasını, marka geri bildiriminin askıya alınmasını, tedarikçinin uzatılmasını, yeniden test edilmesini, mücbir sebepleri ve iptal mekanizmasını tanımlamalıdır; kabul koşulları yöntemi, numuneyi, itiraz süresini, yeniden incelemeyi ve uygunsuzluğun ortadan kaldırılmasını tanımlamalıdır.

10. Markalara yönelik uygulama önerileri

Daha güvenilir bir uygulama yöntemi şöyledir: 1. Ekip önce genç yaştan itibaren bir ana kategori ve az sayıda temel renk numarası seçer; 2. Tüm serinin görsel bütünlüğünü ve tek renk numaralarının gerçek satışlarını ayrı ayrı değerlendirir; 3. Lansman öncesi temerrüt eleme, tamamlayıcı renk ve parti renk farkı yönetimi kuralları. Her öneriyi sorumlu bir kişiye ve tarihe dönüştürmek, kılavuzun okunmasından proje yönetimine kadar olan adımı attırır.

YOU MIRACLE Markaların numune ve fiyat tekliflerini girmeden önce bir sayfalık proje özetini tamamlamaları önerilir. Bilgiler ne kadar net olursa fabrikalar formülleri, ambalaj malzemelerini, testleri o kadar doğru şekilde değerlendirebilir.MOQ ve teslim süresi; Bilgiler net olmadığında en düşük teklif genellikle nihai maliyet olarak kullanılması en zor olanıdır.

• Ekip küçük olduğunda öncelikle bir ana kategori ve az sayıda temel renk seçilir.
• Tüm serinin görsel bütünlüğünü ve tek renkli sayıların gerçek satışlarını ayrı ayrı değerlendirin
• Lansmandan önce önceden belirlenmiş eleme, tamamlayıcı renk ve toplu renk farkı yönetimi kuralları