เครื่องสำอางประเภทแรก คำนวณความซับซ้อนก่อน แล้วจึงพูดถึงการจราจร

1. ก่อนอื่นให้สรุป: คำถามนี้กำหนดอะไรจริงๆ?

หมวดหมู่แรกไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าแบรนด์ใดสามารถจัดการจำนวนเฉดสี การจับคู่สีผิว ความซับซ้อนของวัสดุบรรจุภัณฑ์ และสินค้าคงคลังได้หรือไม่ ลิปกลอสทำให้สีกระจายได้ง่าย บลัชออนปกปิดฉากได้มากขึ้นโดยใช้สีน้อยลง และรองพื้นมีศักยภาพในการซื้อคืนมากขึ้น แต่จำนวนสีและการปรับตัวเป็นเรื่องยากที่สุด

บทความนี้ไม่ได้ลดจำนวนลิปกลอส บลัชออน หรือรองพื้นตัวแรกของแบรนด์เครื่องสำอางให้เหลือเพียงตัวเลขเดียวหรือสโลแกนเชิงประจักษ์ โครงการควรอธิบายคำจำกัดความของผลิตภัณฑ์ ตลาดเป้าหมาย รุ่นตัวอย่าง เกณฑ์การยอมรับ และผู้รับผิดชอบอย่างชัดเจน จากนั้นใช้บันทึกเพื่อตรวจสอบแต่ละขั้นตอน

• สีผิว ลักษณะการแต่งหน้า ช่วงราคา และสถานการณ์การซื้อของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• จำนวนหมายเลขสีแรกและแต่ละสีMOQ สินค้าคงคลังทั้งหมดที่เกิดขึ้น
• ความซับซ้อนในการพัฒนาตัววัสดุ วัสดุบรรจุภัณฑ์ หัวแปรง หรือถาดผง
• ความเสี่ยงหลังการขาย เช่น การทดสอบสี การคืนสินค้า ความหมองคล้ำจากปฏิกิริยาออกซิเดชัน และความแตกต่างของสี
• กำไรขั้นต้นต่อหน่วย กำหนดกลยุทธ์ และความเร็วในการเติม

2. สร้างเมทริกซ์การตัดสินใจ: ตอบตัวแปรเหล่านี้ก่อน

การประชุมโครงการควรยืนยันทีละรายการ: 1. สีผิว ลักษณะการแต่งหน้า ช่วงราคา และสถานการณ์การซื้อของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย; 2. จำนวนสีที่วางจำหน่ายครั้งแรกและจำนวนแต่ละสีMOQ สินค้าคงคลังทั้งหมดที่เกิดขึ้น 3. ความซับซ้อนในการพัฒนาของตัววัสดุ วัสดุบรรจุภัณฑ์ หัวแปรง หรือถาดผง 4. ความเสี่ยงหลังการขาย เช่น การทดสอบสี การคืนสินค้า ความหมองคล้ำของการเกิดออกซิเดชัน และความแตกต่างของสี 5. กำไรขั้นต้นชิ้นเดียว กำหนดกลยุทธ์และความเร็วในการเติมเต็ม การเปลี่ยนแปลงตัวแปรเหล่านี้อาจทำให้เกิดการคำนวณสูตร วัสดุบรรจุภัณฑ์ ใบเสนอราคา การทดสอบ ฉลาก หรือวันที่จัดส่งใหม่

ขอแนะนำให้แบรนด์แบ่งแต่ละตัวแปรออกเป็นสี่สถานะ: "แช่แข็ง รอการตรวจสอบ แทนที่ได้ และไม่สามารถแทนที่ได้" เรื่องที่ยังไม่ระงับจะถูกป้อนลงในรายการความเสี่ยง และวันที่ตัดสินใจและผู้อนุมัติจะถูกทำเครื่องหมายไว้เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้มีความคิดเห็นซ้ำหลังจากการพิสูจน์อักษร

3. กระบวนการดำเนินการ: จากข้อกำหนดไปจนถึงเวอร์ชันที่แช่แข็ง

กระบวนการแนะนำคือ: 1. กำหนดงานเปิดตัวจากข้อมูลช่องและภาพผู้ใช้ 2. เลือกหมวดหมู่หลักและช่วงสีที่เป็นตัวแทนสามถึงหกช่วง 3. ใช้การถอดแยกชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้และตัวอย่างมาตรฐานเพื่อกำหนดเอฟเฟกต์การแต่งหน้า ความรู้สึกของผิว และอายุที่ยืนยาว 4. ประเมินเนื้อวัสดุ วัสดุบรรจุภัณฑ์ หัวแปรง ถาดผง และกล่องด้านนอกไปพร้อมๆ กัน MOQ; 5. คัดกรองผ่านการทดสอบสี ความเสถียร การประเมินการตกและการใช้งาน 6. ระบุไว้ในชุดข้อมูลขนาดเล็กและครบถ้วนและยังคงแผนสีเสริมไว้ แต่ละขั้นตอนควรมีข้อมูลเข้า ผลลัพธ์ เงื่อนไขความสมบูรณ์ และผู้รับผิดชอบในขั้นตอนต่อไป

กุญแจสำคัญของกระบวนการไม่ใช่อยู่ที่การมีแบบฟอร์มมากขึ้นจะดีกว่า แต่ตัวอย่าง สูตร วัสดุบรรจุภัณฑ์ การทดสอบ และฉลากใช้หมายเลขเวอร์ชันเดียวกัน ตัวอย่างใดๆ ที่ไม่สามารถตรวจสอบย้อนกลับไปยังวัตถุดิบ กระบวนการ และบรรจุภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงได้ ไม่ควรใช้โดยตรงเป็นพื้นฐานสำหรับการผลิตจำนวนมาก

• กำหนดงานเปิดตัวจากข้อมูลช่องและภาพผู้ใช้
• เลือกหมวดหมู่หลักและช่วงสีที่เป็นตัวแทนสามถึงหกช่วง
• ใช้การแยกชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและตัวอย่างมาตรฐานเพื่อกำหนดเอฟเฟกต์การแต่งหน้า ความรู้สึกของผิว และอายุการใช้งานที่ยืนยาว
• การประเมินวัสดุ วัสดุบรรจุภัณฑ์ หัวแปรง ถาดผง และกล่องด้านนอกพร้อมกัน MOQ
• กรองตามการทดสอบสี ความเสถียร การตก และรีวิวการใช้งาน
• มีจำหน่ายในคอลเลกชันขนาดเล็กและสมบูรณ์และยังคงโทนสีที่เข้ากัน

4. Evidence Map: เอกสารใดบ้างที่สามารถประกอบการพิจารณาตัดสินได้?

ขอแนะนำให้สร้างดัชนีหลักฐาน ซึ่งอย่างน้อยประกอบด้วย: 1. สมมติฐานกลุ่มเป้าหมายและช่องทางการขาย; 2. ตัวอย่างมาตรฐาน บัตรสี และบันทึกการลงนามตัวอย่างภายใต้แหล่งกำเนิดแสง 3. สูตร BOM แบทช์และวัสดุบรรจุภัณฑ์ของหมายเลขสีแต่ละหมายเลข 4. ข้อมูลทางประสาทสัมผัส สี ความคงตัว และข้อมูลจุลินทรีย์ที่จำเป็น 5. สินค้าคงคลังที่ออกครั้งแรก ข้อเสนอแนะการทดลอง เหตุผลในการคืนสินค้าและข้อมูลการเติมสินค้า หลักฐานจำเป็นต้องระบุแหล่งที่มา วันที่ เวอร์ชัน ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ตลาดที่เกี่ยวข้อง และผู้ดูแล

คำชี้แจงของซัพพลายเออร์ รายงานของห้องปฏิบัติการ ข้อความด้านกฎระเบียบ และบันทึกภายในมีอำนาจพิสูจน์ที่แตกต่างกัน เมื่ออ้างอิงข้อมูล ข้อสรุปควรจำกัดอยู่เพียงตัวอย่าง วิธีการ และขอบเขตของการนำไปใช้ ข้อมูลวัตถุดิบไม่ควรคาดการณ์โดยตรงกับข้อสรุปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทั้งหมด

• สมมติฐานกลุ่มเป้าหมายและช่องทางการขาย
• ตัวอย่างมาตรฐาน บัตรสี และบันทึกลายเซ็นใต้แหล่งกำเนิดแสง
• BOM สูตร แบทช์ และวัสดุบรรจุภัณฑ์สำหรับหมายเลขสีแต่ละหมายเลข
• ประสาทสัมผัส สี ความคงตัว และข้อมูลทางจุลชีววิทยาที่จำเป็น
• สินค้าคงคลังเริ่มต้น ข้อเสนอแนะสำหรับการทดลอง เหตุผลในการคืนสินค้า และข้อมูลการเติมสินค้า

5. ต้นทุน MOQ ควรแยกออกจากวงจรอย่างไร?

อย่างน้อยควรพิจารณาใบเสนอราคาและการกำหนดเวลา: 1. ต้นทุนของลิปกลอสขึ้นอยู่กับการลงสี หัวแปรง ขวด และชุดของแต่ละสี 2. บลัชได้รับผลกระทบจากกระบวนการอัดแป้ง ถาดแป้ง เชื้อราและการสูญเสียการตกหล่น 3. รองพื้นได้รับผลกระทบจากการจับคู่สี ขวดปั๊ม และความเสถียรต่อการเกิดออกซิเดชัน 4. หมายเลขสีใหม่แต่ละหมายเลขจะคัดลอกปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ตัวอย่าง ฉลาก และสินค้าคงคลัง 5. ชุดสามารถเพิ่มคำสั่งซื้อของลูกค้าได้ แต่จะเพิ่มความเสี่ยงในการประกอบแบบผสมและการจับคู่ที่ไม่สามารถขายได้ "ราคาต่อหน่วย" เดียวกันอาจรวมถึงขอบเขตการบริการที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงต้องเปรียบเทียบโดยใช้ปริมาณ มาตรฐานคุณภาพ ข้อกำหนดข้อมูล และสถานที่จัดส่งเดียวกัน

ขอแนะนำให้แบ่งต้นทุนทั้งหมดเป็นค่าธรรมเนียมการพัฒนาแบบจ่ายครั้งเดียว ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามการทดสอบ การเตรียมการสูญเสียวัสดุตกค้าง คลังสินค้าโลจิสติกส์ และสำรองความเสี่ยง แบ่งวงจรออกเป็นการแช่แข็งความต้องการ การพิสูจน์อักษร การทดสอบ วัสดุบรรจุภัณฑ์ กำหนดการผลิต การตรวจสอบและการส่งมอบ และระบุเงื่อนไขเริ่มต้นตามลำดับ

• ค่าใช้จ่ายของลิปกลอสจะขึ้นอยู่กับสีที่ทา, หัวแปรง, ขวดและชุดของแต่ละสี
• บลัชออนได้รับผลกระทบจากกระบวนการอัดแป้ง การลงแป้ง เชื้อรา และการสูญเสียการตกหล่น
• รองพื้นได้รับผลกระทบจากการจับคู่เฉดสี ขวดปั๊ม และความเสถียรต่อออกซิเดชัน
• หมายเลขสีใหม่แต่ละหมายเลขจะคัดลอกปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ตัวอย่าง ฉลาก และสินค้าคงคลัง
• แพ็คเกจสามารถเพิ่มคำสั่งซื้อของลูกค้าได้ แต่เพิ่มความเสี่ยงในการประกอบแบบรวมและการรวมชุดที่ไม่สามารถขายได้

6. การควบคุมคุณภาพ: การแปลงจากตัวชี้วัดตัวอย่างไปเป็นมาตรฐานการผลิตจำนวนมาก

การควบคุมคุณภาพไม่สามารถพูดเพียงว่า "สอดคล้องกับตัวอย่าง" เท่านั้น ควรเขียนตัวบ่งชี้ที่วัดได้ลงในข้อกำหนดเฉพาะ และสี กลิ่น ความรู้สึกของผิวหนัง และรูปลักษณ์ควรได้รับการจัดการผ่านตัวอย่างมาตรฐาน ตัวอย่างจำกัด แหล่งกำเนิดแสงที่มีการควบคุม หรือวิธีการที่ตกลงกันไว้ และควรตั้งค่าบทความแรก การตรวจสอบ การตรวจสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และการเก็บตัวอย่าง

บันทึกที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับหัวข้อนี้ได้แก่: 1. เมทริกซ์การตัดสินใจประเภท; 2. รหัสสีและตัวอย่างมาตรฐาน 3. แต่ละสูตรสีและรายการแบทช์ 4. วัสดุบรรจุภัณฑ์ BOM และ MOQ บันได; 5. ตรวจสอบการขาย การคืนสินค้า และการเติมสินค้าหลังจากลงรายการ อำนาจในการสุ่มตัวอย่าง การตรวจสอบซ้ำ การเบี่ยงเบน และการปล่อยต้องมีความชัดเจนเพื่อให้แน่ใจว่าชุดการผลิตจำนวนมากสามารถตอบได้ว่า "ใครปล่อยเมื่อใดและตามหลักฐานใด"

• เมทริกซ์การตัดสินใจหมวดหมู่
• รหัสสีและตัวอย่างมาตรฐาน
• รายการสูตรและแบทช์ของแต่ละสี
• วัสดุบรรจุภัณฑ์ BOM และ MOQ บันได
• ตรวจสอบการขาย การคืนสินค้า และการเติมเต็มหลังการเปิดตัว

7. ตลาดการปฏิบัติตามกฎระเบียบและเป้าหมาย: อย่าถือว่ารายงานเป็นหนังสือเดินทางทั่วโลก

การตัดสินของตลาดเป้าหมายควรครอบคลุม: 1. สีและฉลากเครื่องสำอางต้องเป็นไปตามกฎระเบียบของตลาดเป้าหมาย; 2. ผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปากต้องตรวจสอบชิ้นส่วนและขอบเขตสีที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะ 3. การทดสอบหรือการเรนเดอร์สีออนไลน์ควรหลีกเลี่ยงความคลาดเคลื่อนอย่างร้ายแรงกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์จริง กฎระเบียบ การรับรองระบบ เอกสารวัตถุดิบ การทดสอบผลิตภัณฑ์ และการลงทะเบียนตลาด ช่วยแก้ปัญหาต่างๆ ตามลำดับและไม่สามารถรวมเข้าด้วยกันได้

แบรนด์ หน่วยงานที่รับผิดชอบ โรงงาน ซัพพลายเออร์วัตถุดิบ และห้องปฏิบัติการบุคคลที่สาม มีบทบาทที่แตกต่างกัน โรงงานสามารถจัดเตรียมเอกสารการผลิตและคุณภาพได้ แต่การติดฉลากผลิตภัณฑ์ การกล่าวอ้าง และความรับผิดชอบทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงยังคงต้องได้รับการตรวจสอบอย่างเป็นอิสระจากตลาดการขาย

• สีและฉลากเครื่องสำอางต้องเป็นไปตามกฎเกณฑ์ของตลาดเป้าหมาย
• สำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปาก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับชิ้นส่วนและขอบเขตสีที่เกี่ยวข้อง
• การทดสอบสีหรือการเรนเดอร์ออนไลน์ควรหลีกเลี่ยงความคลาดเคลื่อนอย่างร้ายแรงกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์จริง

8. โหมดความล้มเหลวที่พบบ่อยที่สุดและประเด็นสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

ปัญหาที่พบบ่อยในการทบทวนโครงการ ได้แก่ 1. ใช้สีโปรดของแบรนด์แทนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในการทดสอบสี; 2. มีการเปิดตัวสีมากเกินไปตั้งแต่เริ่มต้น และสินค้าคงคลังถูกครอบครองโดยสีที่มีการเคลื่อนไหวต่ำ 3. หมายเลขสีรองพื้นไม่ครอบคลุมโทนสีเย็นและอบอุ่นและระดับความลึก 4. ลิปกลอสมองเฉพาะสีบนกระดาษ โดยไม่สนใจความแตกต่างระหว่างริมฝีปากบน หลังจากการแห้งและแหล่งกำเนิดแสง 5. ความเข้มของแป้งปัดแก้มไม่ตรงกับโครงสร้างของแผ่นแป้ง ส่งผลให้การขนส่งเสียหาย ปัญหาเหล่านี้มักไม่ใช่ว่าเทคโนโลยีเป็นไปไม่ได้โดยสิ้นเชิง แต่เงื่อนไขสำคัญไม่ได้ถูกแช่แข็งไว้ล่วงหน้า

สำหรับแต่ละรายการที่มีความเสี่ยงสูง จะมีการกำหนดคอลัมน์ไว้ 6 คอลัมน์ ได้แก่ ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น ผลกระทบ การป้องกัน การติดตาม การแก้ไข และผู้รับผิดชอบ เมื่อเกิดการเบี่ยงเบน ให้แยกชุดงานและเวอร์ชันที่ได้รับผลกระทบก่อน จากนั้นจึงตรวจสอบสาเหตุเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้ตัวอย่างรอบถัดไปเพื่อปกปิดปัญหารอบก่อนหน้า

• ใช้สีที่แบรนด์ชอบมาแทนที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในการทดสอบสี
• มีสีมากเกินไปทางออนไลน์ในตอนแรก และสินค้าคงคลังถูกครอบครองโดยสีที่มีการเคลื่อนไหวต่ำ
• สีรองพื้นไม่ครอบคลุมโทนสีอบอุ่นและเย็นและระดับความลึก
• ลิปกลอสจะดูเฉพาะสีบนกระดาษ โดยไม่สนใจความแตกต่างระหว่างริมฝีปากบน หลังการแห้งและแหล่งกำเนิดแสง
• ความเข้มของแป้งปัดแก้มไม่ตรงกับโครงสร้างของตลับแป้งทำให้เกิดความเสียหายระหว่างการขนส่ง

9. ควรรวมเอกสารแนบอะไรบ้างในการจัดซื้อจัดจ้างและสัญญา?

เอกสารแนบสัญญาอย่างน้อยต้องอ้างอิงถึง: 1. เมทริกซ์การตัดสินใจประเภท; 2. การเข้ารหัสสีและตัวอย่างมาตรฐาน 3. แต่ละสูตรสีและรายการแบทช์ 4. วัสดุบรรจุภัณฑ์ BOM และ MOQ บันได; 5. ตรวจสอบการขาย การคืนสินค้า และการเติมสินค้าหลังจากลงรายการ เมื่อเกี่ยวข้องกับวัสดุบรรจุภัณฑ์ วัตถุดิบ หรือการทดสอบของบุคคลที่สาม จะต้องระบุการอนุมัติแบรนด์ ความรับผิดชอบของซัพพลายเออร์ การส่งข้อมูล การแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลง และการจัดการหลังหมดอายุอย่างชัดเจน

เงื่อนไขการจัดส่งควรกำหนดจุดเริ่มต้น การระงับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับแบรนด์ การขยายเวลาของซัพพลายเออร์ การทดสอบซ้ำ เหตุสุดวิสัย และกลไกการปล่อย; เงื่อนไขการยอมรับควรกำหนดวิธีการ ตัวอย่าง ระยะเวลาการคัดค้าน การตรวจสอบซ้ำ และการกำจัดที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนด

10. ข้อเสนอแนะในการดำเนินการสำหรับแบรนด์

วิธีการนำไปใช้ที่เชื่อถือได้มากขึ้นคือ: 1. ขั้นแรกทีมงานจะเลือกหมวดหมู่หลักและหมายเลขสีหลักจำนวนเล็กน้อยตั้งแต่อายุยังน้อย 2. แยกประเมินความสม่ำเสมอของการมองเห็นของทั้งซีรีย์และยอดขายจริงของตัวเลขสีเดียว 3. กฎการจัดการความแตกต่างของสีตามค่าเริ่มต้น สีเสริม และความแตกต่างของสีแบทช์ก่อนการเปิดตัว เปลี่ยนข้อเสนอแนะแต่ละข้อให้เป็นบุคคลที่รับผิดชอบ และวันที่จะเป็นขั้นตอนตั้งแต่การอ่านคู่มือไปจนถึงการจัดการโครงการ

YOU MIRACLE ขอแนะนำให้แบรนด์ต่างๆ กรอกบทสรุปโครงการหนึ่งหน้าก่อนที่จะป้อนตัวอย่างและใบเสนอราคา ยิ่งข้อมูลมีความชัดเจน โรงงานก็ยิ่งสามารถประเมินสูตร วัสดุบรรจุภัณฑ์ การทดสอบ MOQ และเวลาการส่งมอบ เมื่อข้อมูลไม่ชัดเจน ใบเสนอราคาต่ำสุดมักจะใช้เป็นต้นทุนสุดท้ายได้ยากที่สุด

• เมื่อทีมมีขนาดเล็ก ก่อนอื่นให้เลือกหมวดหมู่หลักและสีหลักจำนวนเล็กน้อย
• แยกประเมินความสม่ำเสมอของการมองเห็นของทั้งซีรีส์และยอดขายจริงของตัวเลขสีเดียว
• กฎการจัดการความแตกต่างของสีที่ตั้งไว้ล่วงหน้า สีเสริม และสีแบทช์ก่อนการเปิดตัว