¿El primer producto de una marca de cuidado de la piel, esencia, crema o mascarilla?

1. Primero determine qué tareas debe completar el primer producto.

El primer artículo de lanzamiento puede realizar cuatro tareas diferentes: demostrar la profesionalidad de la marca, captar el primer lote de nuevos clientes, aumentar el precio unitario para el cliente o establecer compras repetidas. Es difícil que un producto haga lo mejor de cuatro cosas al mismo tiempo, así que primero determine la primera prioridad y luego elija la forma de dosificación.

Si el canal se basa en vídeos cortos y transmisiones en vivo, el producto debe explicar el uso y las diferencias en unos pocos segundos; si se basa en instituciones profesionales o consultas fuera de línea, la lógica de las fórmulas, los niveles de textura de la piel y los planes de uso continuo son más importantes; si se trata de comercio electrónico transfronterizo, también se debe considerar la información de la etiqueta del mercado objetivo, el peso del volumen, las fugas, la temperatura del transporte y la etiqueta del mercado objetivo.

• Tipo de adquisición de clientes: fácil de entender, fácil de probar, visualización directa de contenido
• Tipo de beneficio: ancla de precio clara, materiales de embalaje y valor de soporte de fórmula
• Tipo de compra repetida: la frecuencia de uso es estable y la diferencia en la experiencia es sostenible
• Tipo de marca: puede representar el posicionamiento y ampliar la matriz de productos posterior.

2. Esencia: fuerte expresión de ingredientes, pero altos requisitos de evidencia y materiales de embalaje.

Essence es adecuado para desarrollar elementos básicos relacionados con la hidratación, la estabilidad, el brillo o la antiarrugas. Los goteros, los frascos con bomba o las ampollas facilitan la expresión de los rituales de dosificación y uso, y las formas de dosificación finas facilitan la demostración de la absorción. Sin embargo, los consumidores prestarán mucha atención a los ingredientes activos, la concentración, la combinación y la evidencia de eficacia. El simple hecho de apilar ingredientes populares puede generar fácilmente reclamaciones y riesgos para la estabilidad de la fórmula.

Los puntos sensibles al costo de las esencias incluyen el grado y la cantidad de ingredientes activos, el sistema de disolución, el espesamiento y la antisepsia, los materiales de embalaje a prueba de luz o que bloquean el oxígeno, los cabezales de las bombas y la calidad de los goteros. Una alta actividad no equivale automáticamente a una alta eficacia. La fórmula debe tener en cuenta la compatibilidad, el pH, la sensación en la piel y la evaluación de seguridad.

• Más adecuado para: contenido basado en ingredientes, canales profesionales, rango de precios medio a alto e historias principales de eficacia.
• Pruebas clave: apariencia, olor, pH, viscosidad, estabilidad, volumen de la bomba o sello del gotero.
• Riesgos comunes: apilamiento de fórmulas, cambio de color, lixiviación, pegajosidad, succión del gotero y afirmaciones exageradas

3. Crema facial: La base para la recompra es buena, pero los detalles de la textura de la piel determinan la aceptación.

La crema facial es adecuada para la estación seca, el cuidado de barrera, el cuidado de noche y el cuidado de la piel madura. Puede crear diferencias obvias en la sensación de la piel a través de la fase oleosa, el sistema de emulsificación, la estructura espesante y la sensación de formación de película, y puede combinarse fácilmente con lociones, esencias y mascarillas para formar series posteriores.

La dificultad a la hora de desarrollar una crema facial es el equilibrio entre “hidratante” y “espesa”. La evaluación sensorial del consumidor está relacionada con indicadores instrumentales como la viscosidad, la reología y la textura, pero no pueden reemplazarse completamente entre sí. Por lo tanto, es necesario establecer especificaciones mensurables y utilizar vocabulario sensorial entrenado para registrar la ductilidad, la velocidad de absorción, la sensación de la película residual y el riesgo de fricción con el barro.

• Más adecuado para: recompra, cuidados estacionales, barrera y personas maduras.
• Pruebas clave: estabilidad de la emulsión, centrifugación, ciclos de frío y calor, textura, acceso y transporte del material de embalaje.
• Riesgos comunes: grasiento, resbaladizo, fangoso, llenado colgado en la pared, contaminación de la boca del tanque y descarga insuficiente de las botellas de la bomba.

4. Mascarilla facial: La experiencia es intuitiva, pero el coste de una sola pieza y la gestión del inventario son complicados

Las mascarillas de láminas son convenientes para la distribución, kits navideños y demostraciones en vivo, y los consumidores no necesitan comprender procedimientos de solicitud complicados. Pero las mascarillas faciales no se tratan solo de fórmulas esenciales, sino también del material de la mascarilla, el peso, la forma de corte, la capacidad de transporte de líquidos, el método de plegado, la barrera del material de la bolsa, el sellado y la fuga de una sola pieza.

mascarilla facial MOQ También puede estar sujeto al tamaño del lote esencial, al pedido mínimo de películas, a la impresión del material de las bolsas y a las restricciones de cantidad de cajas. El bajo precio de venta de una sola pieza no significa que el proyecto sea sencillo. La versión borrador en color, el margen de material de la bolsa y múltiples SKU La combinación amplifica la presión del inventario. Si está haciendo una mascarilla untable, todo depende del tanque, la viscosidad, la sensación de enrojecimiento y el control microbiano.

• Más adecuado para: nuevas pruebas, paquetes de regalo, demostraciones en vivo y actividades de corta duración
• Pruebas clave: ajuste de la tela de la membrana, uniformidad del portador líquido, sellado, caídas, fugas y microorganismos
• Riesgos comunes: materiales de las bolsas MOQ, estratificación de esencia, contracción de membrana, arrugas de sellado de bordes e inventario combinado

5. Establecer una matriz de decisión de siete dimensiones reutilizable

Se recomienda puntuar las tres categorías de candidatos de 1 a 5 puntos respectivamente. Las siete dimensiones son: intensidad de la demanda del grupo de clientes objetivo, adaptación de la demostración del canal, aceptabilidad del precio minorista objetivo, frecuencia esperada de recompra, primer pedido.MOQ Con inventario, dificultad para preparar evidencias de producto y posteriores ampliaciones de serie. Cada dimensión se calcula en base al peso real de la marca. No copie las puntuaciones totales de otras personas.

Por ejemplo, las nuevas marcas de transmisión en vivo pueden aumentar el peso de la "adaptación de demostración" y el "umbral de prueba"; las marcas profesionales fuera de línea pueden aumentar el peso de la "evidencia de eficacia" y el "plan de consulta"; Las marcas transfronterizas pueden aumentar el peso de la "fiabilidad del transporte" y la "información de la etiqueta". El valor de las matrices es convertir las preferencias implícitas en supuestos discutibles.

• Esencia: la expresión de eficacia y el anclaje del precio suelen ser sólidos, y los requisitos para la evidencia de la fórmula y los materiales de empaque también son altos.
• Crema facial: la fuerte recompra y la extensión de la serie, la textura de la piel y la adaptación estacional requieren una prueba cuidadosa
• Máscara facial: prueba fuerte y difusión de contenido, material de una sola pieza y estructura de inventario son más complejos

6.MOQ No se limite a preguntar "¿cuántas botellas es el mínimo?"

Las esencias y cremas suelen verse afectadas por el tamaño del lote del contenido, las botellas, las bombas, la impresión y los requisitos de la caja exterior; Las máscaras faciales también se ven afectadas por la tela de la máscara y el material de la bolsa. La fábrica puede informar sobre productos terminados.MOQ, pero aún se debe exigir a las marcas que vean la cantidad y el calibre de cada material para evitar dejar una gran cantidad de materiales de embalaje viejos e inutilizables después de completar el primer producto terminado.

Las etiquetas multicolores, multifragancias, multicapacidad y multilingües dividirán un pedido en múltiples SKU. La etapa de lanzamiento es más adecuada para reducir variables: primero determine una categoría principal, una capacidad y una pequeña cantidad de versiones de empaque, y luego expanda según los datos de recompra y devolución.

7. El beneficio bruto depende del coste total de envío y del riesgo de devolución.

La ganancia bruta no es el precio minorista menos el precio desnudo de fábrica. Se deben incluir fórmulas y contenidos, materiales de embalaje directo, cajas exteriores, pruebas, pruebas, materiales de archivo, transporte, derechos de aduana o tarifas de plataforma, almacenamiento, obsequios, daños, devoluciones y descuentos de marketing. El alto pedido de esencia por parte de los clientes puede ser consumido por cabezales de bomba e ingredientes activos de alto precio; El bajo precio unitario de la mascarilla facial puede verse consumido por los materiales de las bolsas, el embalaje y el volumen de logística.

Se recomienda utilizar tres escenarios de ventas para el cálculo: ventas conservadoras, ventas objetivo y ventas de reposición. Compare los requisitos de efectivo del primer pedido, los ciclos de venta, los plazos de reabastecimiento y las pérdidas de liquidación de inventario por reducción de precios, en lugar de simplemente comparar los márgenes de ganancia bruta teóricos.

8. Utilice señales de ventas reales para verificar las suposiciones antes de la IPO

No equipares los Me gusta con la intención de compra. Puede utilizar señales como clics en la página de destino, aplicaciones de muestra, comentarios de prueba, intenciones de preventa, estadías en transmisiones en vivo, preguntas de consulta, compras adicionales, motivos de reembolso y ciclos de recompra. Cada señal debe registrar grupos de clientes, canales, precios y versiones; de lo contrario, los datos en diferentes condiciones no se pueden comparar directamente.

Después de seleccionar la primera categoría de lanzamiento, primero defina los criterios de éxito, como la tasa de conversión de prueba del primer mes, la estructura razonable del motivo de devolución, la ventana de recompra objetivo y la cantidad de salida del contenido. Las pruebas de fábrica brindan posibilidades para el producto y la verificación del mercado determina si se deben ingresar lotes.

9. Sugerencias iniciales para los tres tipos de marcas.

Las marcas basadas en el contenido de ingredientes pueden priorizar la evaluación de un suero con una lógica clara, pero deben controlar la cantidad de ingredientes y preparar la base para las afirmaciones; las marcas que enfatizan la experiencia de comodidad y el cuidado a largo plazo pueden comenzar con cremas o lociones; Las marcas de obsequios, eventos y pruebas en vivo pueden considerar máscaras faciales, pero deben controlar estrictamente la versión del material de la bolsa y SKU.

Si aún no puede elegir, primero haga tres muestras con la misma dirección del efecto y pruebe a ciegas la sensación de la piel y los escenarios de uso con los usuarios objetivo, y luego combine la cotización completa.MOQ y pruebas de difusión de contenidos para la toma de decisiones.