O primeiro produto de uma marca de cuidados com a pele, essência, creme ou máscara?

1. Primeiro determine quais tarefas o primeiro produto deverá concluir.

O primeiro item de lançamento pode realizar quatro tarefas diferentes: comprovar o profissionalismo da marca, conquistar o primeiro lote de novos clientes, aumentar o preço unitário do cliente ou estabelecer compras repetidas. É difícil para um produto fazer o melhor entre quatro coisas ao mesmo tempo, então determine primeiro a primeira prioridade e depois escolha a forma farmacêutica.

Se o canal depende de vídeos curtos e transmissões ao vivo, o produto precisa explicar o uso e as diferenças em poucos segundos; se depende de instituições profissionais ou de consulta offline, a lógica da fórmula, os níveis de textura da pele e os planos de uso contínuo são mais importantes; se for comércio eletrônico transfronteiriço, o peso do volume, o vazamento, o transporte de temperatura e as informações do rótulo do mercado-alvo também devem ser considerados.

• Tipo de aquisição de cliente: fácil de entender, fácil de experimentar, exibição direta de conteúdo
• Tipo de lucro: âncora de preço clara, materiais de embalagem e valor de suporte de fórmula
• Tipo de compra repetida: A frequência de uso é estável e a diferença na experiência é sustentável
• Tipo de marca: pode representar posicionamento e ampliar a matriz de produto subsequente

2. Essência: Forte expressão de ingredientes, mas altos requisitos para evidências e materiais de embalagem

Essence é adequado para construir itens essenciais em torno de hidratação, estabilidade, brilho ou antirrugas. Conta-gotas, frascos com bomba ou ampolas facilitam a expressão da dosagem e dos rituais de uso, e as formas farmacêuticas finas facilitam a demonstração da absorção. No entanto, os consumidores prestarão muita atenção aos ingredientes ativos, concentração, combinação e evidências de eficácia. O simples empilhamento de ingredientes populares pode facilmente levar a reclamações e riscos de estabilidade da fórmula.

Os pontos sensíveis ao custo das essências incluem o grau e a quantidade de ingredientes ativos, sistema de dissolução, espessamento e antissepsia, materiais de embalagem à prova de luz ou bloqueadores de oxigênio, cabeças de bomba e qualidade do conta-gotas. Alta atividade não é automaticamente igual a alta eficácia. A fórmula precisa levar em consideração compatibilidade, pH, sensação na pele e avaliação de segurança.

• Mais adequado para: conteúdo baseado em ingredientes, canais profissionais, faixa de preço médio a alto e principais histórias de eficácia
• Testes principais: aparência, odor, pH, viscosidade, estabilidade, volume da bomba ou vedação do conta-gotas
• Riscos comuns: empilhamento de fórmulas, mudança de cor, lixiviação, pegajosidade, sucção de conta-gotas e afirmações exageradas

3. Creme facial: A base para recompra é boa, mas os detalhes da textura da pele determinam a aceitação.

O creme facial é adequado para a estação seca, cuidados de barreira, cuidados noturnos e cuidados com a pele madura. Ele pode criar diferenças óbvias na sensação da pele através da fase oleosa, sistema de emulsificação, estrutura espessante e sensação de formação de filme, e pode ser facilmente combinado com loções, essências e máscaras para formar séries subsequentes.

A dificuldade em desenvolver um creme facial está no equilíbrio entre “hidratante” e “espesso”. A avaliação sensorial do consumidor está relacionada a indicadores instrumentais como viscosidade, reologia e textura, mas não podem substituir completamente uns aos outros. Portanto, é necessário estabelecer especificações mensuráveis ​​e usar vocabulário sensorial treinado para registrar ductilidade, velocidade de absorção, sensação de filme residual e risco de fricção com lama.

• Mais adequado para: recompra, cuidados sazonais, barreira e pessoas maduras
• Testes principais: estabilidade da emulsão, centrifugação, ciclos quentes e frios, textura, acesso e transporte do material de embalagem
• Riscos comuns: gorduroso, escorregadio, lamacento, enchimento de parede, contaminação da boca do tanque e descarga insuficiente dos frascos da bomba

4. Máscara facial: A experiência é intuitiva, mas o custo de uma única peça e o gerenciamento de estoque são complicados

As máscaras de folha são convenientes para distribuição, kits de férias e demonstrações ao vivo, e os consumidores não precisam compreender procedimentos complicados de aplicação. Mas as máscaras faciais não se tratam apenas de fórmulas de essência, mas também de material da máscara, peso, formato de corte, capacidade de transporte de líquidos, método de dobramento, barreira de material do saco, vedação e vazamento de peça única.

máscara facial MOQ Também pode estar sujeito ao tamanho do lote essencial, pedido mínimo de filme, impressão de material de saco e restrições de quantidade de caixa. O baixo preço de venda de uma única peça não significa que o projeto seja simples. A versão rascunho colorida, margem de material do saco e múltiplas SKU A combinação amplifica a pressão dos estoques. Se você estiver fazendo uma máscara de esfregaço, o que importa é o tanque, a viscosidade, a sensação de rubor e o controle microbiano.

• Mais adequado para: novos testes, pacotes de presentes, demonstrações ao vivo e atividades de curto prazo
• Principais testes: ajuste do tecido da membrana, uniformidade do transportador líquido, vedação, queda, vazamento e microorganismos
• Riscos comuns: materiais de sacolas MOQ, camadas de essência, encolhimento de membrana, rugas de vedação de borda e inventário combinado

5. Estabeleça uma matriz de decisão reutilizável de sete dimensões

Recomenda-se pontuar as três categorias candidatas de 1 a 5 pontos respectivamente. As sete dimensões são: intensidade da demanda do grupo de clientes-alvo, adaptação da demonstração do canal, aceitabilidade do preço-alvo de varejo, frequência esperada de recompra, primeiro pedido MOQ Com inventário, dificuldade na preparação de evidências de produtos e posteriores extensões de série. Cada dimensão é calculada com base no peso real da marca. Não copie as pontuações totais de outras pessoas.

Por exemplo, novas marcas de transmissão ao vivo podem aumentar o peso da “adaptação de demonstração” e do “limiar de teste”; marcas profissionais off-line podem aumentar o peso da "evidência de eficácia" e do "plano de consulta"; marcas transfronteiriças podem aumentar o peso da “confiabilidade do transporte” e da “informação do rótulo”. O valor das matrizes é transformar preferências implícitas em suposições discutíveis.

• Essência: A expressão de eficácia e a âncora de preço são geralmente fortes, e os requisitos para evidências de fórmulas e materiais de embalagem também são altos.
• Creme facial: Forte recompra e extensão da série, textura da pele e adaptação sazonal exigem uma prova cuidadosa
• Máscara facial: forte teste e disseminação de conteúdo, material de peça única e estrutura de inventário são mais complexos

6.MOQ Não pergunte apenas “quantas garrafas é o mínimo?”

Essências e cremes são geralmente afetados pelo tamanho do lote do conteúdo, frascos, bombas, requisitos de impressão e caixa externa; as máscaras faciais também são afetadas pelo tecido da máscara e pelo material da bolsa. A fábrica pode relatar produtos acabados MOQ, mas as marcas ainda devem ser obrigadas a ver a quantidade e o calibre de cada material para evitar deixar uma grande quantidade de materiais de embalagem antigos inutilizáveis após a conclusão do primeiro produto acabado.

Etiquetas multicoloridas, multifragrâncias, multicapacidades e multilíngues dividirão um pedido em vários SKU. A fase de lançamento é mais adequada para reduzir variáveis: primeiro determine uma categoria principal, uma capacidade e um pequeno número de versões de embalagem e depois expanda com base nos dados de recompra e devolução.

7. O lucro bruto depende do custo total de entrega e do risco de devolução

O lucro bruto não é o preço de varejo menos o preço bruto de fábrica. Fórmulas e conteúdos, materiais de embalagem direta, caixas externas, provas, testes, materiais de arquivamento, transporte, direitos alfandegários ou taxas de plataforma, armazenamento, presentes, danos, devoluções e descontos de marketing devem ser incluídos. A essência de grande demanda do cliente pode ser consumida por cabeças de bomba e ingredientes ativos caros; o baixo preço unitário da máscara facial pode ser consumido pelos materiais da sacola, embalagem e volume logístico.

Recomenda-se a utilização de três cenários de vendas para cálculo: vendas conservadoras, vendas alvo e vendas de reposição. Compare as necessidades de caixa do primeiro pedido, os ciclos de esgotamento, os prazos de reposição e as perdas de redução de preços na liberação de estoque, em vez de apenas comparar as margens de lucro bruto teóricas.

8. Use sinais reais de vendas para verificar suposições antes do IPO

Não compare curtidas com intenção de compra. Você pode usar sinais como cliques na página de destino, aplicativos de amostra, feedback de teste, intenções de pré-venda, estadias de transmissão ao vivo, perguntas de consulta, compras adicionais, motivos de reembolso e ciclos de recompra. Cada sinal deve registrar grupos de clientes, canais, preços e versões, caso contrário, os dados sob diferentes condições não poderão ser comparados diretamente.

Depois de escolher a primeira categoria de lançamento, primeiro defina os critérios de sucesso, como a taxa de conversão de teste do primeiro mês, estrutura de motivo de devolução razoável, janela alvo de recompra e quantidade de conteúdo produzido. A prova de fábrica oferece possibilidades de produtos e a verificação de mercado determina se os lotes devem ser inseridos.

9. Sugestões iniciais para os três tipos de marcas

As marcas baseadas no conteúdo dos ingredientes podem priorizar a avaliação de um soro com uma lógica clara, mas devem controlar o número de ingredientes e preparar a base para as alegações; marcas que enfatizam a experiência de conforto e cuidados de longo prazo podem começar com cremes ou loções; marcas de presentes, eventos e testes ao vivo podem considerar máscaras faciais, mas devem controlar estritamente a versão do material da bolsa e SKU.

Se você ainda não conseguir escolher, primeiro faça três amostras da mesma direção de efeito e teste cegamente a sensação da pele e os cenários de uso com os usuários-alvo e, em seguida, combine a cotação completa,MOQ e testes de disseminação de conteúdo para tomada de decisões.